Будущее фармацевтической промышленности

Наступил 2021 год, год, когда технологии и Интернет будут играть еще большую роль в нашей жизни по сравнению с предыдущими годами. Чтобы идти в ногу с тенденциями и лучше понимать наше поколение миллениалов, мы суммировали для вас несколько идей и советов.

Сила социальных сетей

Поначалу социальные сети были просто способом выразить себя в Интернете, не прилагая слишком много усилий для самостоятельного создания веб-сайта. Тем временем социальные сети превратились в один из самых мощных инструментов продаж.

Еще несколько лет назад фотографии веселящихся друзей можно было найти только в Facebook, Twitter и Instagram. Сегодня каждый рекламирует свой бизнес в социальных сетях; от небольших местных фармацевтов до международных фармацевтических компаний.

Те, кто знает, как это сделать, могут использовать эту невероятно мощную и невероятно дешевую силу, чтобы оказать влияние и увеличить продажи.

Рукопожатие? Щелчок мышкой!

Хотя хорошие отношения всегда будут иметь жизненно важное значение для счастья ваших деловых партнеров, рукопожатия больше не так важны, как раньше, для поиска новых клиентов. Во время пандемии Covid мы узнали, что бизнес может продолжаться, работая удаленно. Особенно сложно будет встретиться в реальной жизни, если вы заключите сделку с человеком на другом конце света.

Кроме того, хотя это уже почти традиция, когда ваши компании GMP сертификат в рамке и висит в вашем конференц-зале, цифровая версия PDF — это то, что попросят ваши клиенты и другие родственники.

В этом и заключается суть цифрового маркетинга: он помогает людям вести бизнес быстрее и дешевле. Старые методы продаж фармацевтических препаратов должны быть адаптированы к нынешней эпохе, в которой мы живем. Произвести отличное первое впечатление сегодня означает оказаться на первой странице Google. Вот тут-то и вступают миллениалы — поколение, которое прекрасно понимает, как работает мощный Интернет. Миллениалы выросли с использованием Интернета и находятся под его сильным влиянием.

Цифры

Знаете ли вы, какие ключевые слова используют ваши потенциальные клиенты при поиске ваших товаров в Интернете? А знаете ли вы, где на странице результатов Google они найдут вашу компанию? Первый результат или только после прокрутки и прокрутки?

Это тема, на которой вам следует сосредоточиться в этом году. B2B-покупатели молодеют. Только за последние два года процент покупателей B2B-миллениалов подскочил с 12% до 46%. Это сдвиг достаточно существенный, чтобы изменить правила игры в сфере закупок. Кроме того, статистика показывает, что более 90% покупателей B2B-миллениалов широко используют Интернет для поиска своих деловых партнеров.

Хотя мир неуклонно совершенствуется благодаря технологическому развитию, фармацевтическая промышленность еще не в полной мере извлекает из этого выгоду. Как потребитель, мы испытываем острую потребность сравнивать разных продавцов при покупке таких товаров, как новая стиральная машина, бронирование отеля или заказ еды.

Нам нравится сравнивать продукты по времени доставки, особенностям, цене и т. д., и все это в мгновение ока. В течение нескольких лет у нас есть возможность сделать это, но наша фармацевтическая промышленность по-прежнему полагается на свои собственные сети.

В 2019 году мы увидели, что все больше традиционных фармацевтических компаний начали внедрять онлайн-маркетинг. В 2020 году мы ожидаем еще более быстрого роста использования онлайн-маркетинга. Компании должны, по крайней мере, иметь SEO-стойкий, удобный для пользователя веб-сайт, содержащий только самую актуальную информацию.

Помимо наличия собственного веб-сайта, фармацевтические компании также должны присутствовать на онлайн-торговых площадках. Не только на Pharmaoffer но и другие платформы. Вы не только получите выгоду от получения нового бизнеса на этих платформах, но также дадите Google знать, что ваш веб-сайт актуален, что повысит ваш рейтинг на их странице результатов.

Согласно исследованию Google, качество целевой страницы, узнаваемость бренда и пользовательский опыт являются тремя наиболее важными факторами, которые определяют, сколько вы будете продавать.

Баланс жизни и работы

Миллениалы не в восторге от девяти-пяти рабочих мест. Поколение не готово просто предлагать свое время, физически находясь в офисном здании, в обмен на заработную плату. Вместо этого они предпочитают напрямую применять свои личные навыки там, где это необходимо. Причина проста: чем быстрее и эффективнее я смогу сделать это правильно, тем больше времени я буду проводить с друзьями и семьей.

Хотя их подход может показаться рассуждением ленивых людей, миллениалы на самом деле весьма продуктивны. Они не теряют времени. Они стремятся к быстрой сделке. Если вы не можете быстро сообщить о своем предложении, то, вероятно, это не так уж и хорошо.

Делайте это просто, непринужденно и быстро.