CPhI'da katılımcı mı? Bu 10 ipucuna göz atın

Etkinliğin başlama saati giderek yaklaşırken, etkinliği "ev sahipliği yapanlar" için bazı ipuçlarını vurgulamanın iyi bir fikir olabileceğini düşündük. CPhI: katılımcılar.

Bu yıl firmanızın fuarda ilk kez kendi standı bulunuyor olabilir. CPhI; Belki şirketiniz 25 yılı aşkın bir süre önce etkinliğin başlangıcından bu yana oradaydı.

Umarız, Her şeye rağmen, Bu ipuçları size ve şirketinize değer katacaktır.

1. İnsanların bilmesini sağlayın

Mekandaki 1500'den fazla katılımcıyla müşterilerinizin ve ilişkilerinizin Delhi'deki varlığınızdan haberi olmadığını hayal edebilirsiniz. Rekabette bir adım önde olun ve sizi CPhI'da ziyaret etmek istediğiniz herkese sizi orada bulabileceklerini bildirdiğinizden emin olun.

Bunu başarmanın kolay bir yolu, e-postanızın imzasına CPhI ayrıntılarınızı eklemek, LinkedIn ve diğer sosyal medyada güncellemeler yayınlamak, çatılardan stand numaranızı haykırmak veya tüm CPhI ayrıntılarını içeren bir haber bülteni göndermek; hatta belki akrabalarınızın sizi bulması için kullanışlı bir harita da dahil olabilir.

 

2. Taze tutmak

Standınızın görünümü ve içeriği aslında firmanızın kartvizitidir.

İlk izlenimler önemlidir ancak ikinci izlenimler de önemlidir; her yıl CPhI'yi ziyaret eden insanlar şirketinizden yeni bir şeyler görmek isteyeceklerdir. Bu nedenle standınızı yenilemeye çalışın ve yeni ürünleri ve gelişmeleri belirgin bir şekilde sergileyin.

Tıpkı çikolatalı kurabiyeler gibi, eski ve bayat yerine taze olanı tercih edersiniz. Evet, bu benzetmede CPhI'daki standınız çikolatalı kurabiyedir.

3. Kalabalığın çekicisi olmak

Sergiler tamamen dikkat gerektirir. Standınızda bir şeyler olduğundan emin olun.

Aynı anda çok sayıda kişinin mevcut olması, diğer ziyaretçilerin daha fazla ilgisini çekecektir (kişi + kişi = daha fazla kişi). Bir ürün demosu vererek, bir yarışma düzenleyerek veya bir hediye düzenleyerek unutulmaz bir izlenim bırakacaksınız.

Siz de bundan daha fazla keyif alacaksınız.

 

4. Dur bir dakika, yine neyi tartıştık?

Elbette az önce yaptığınız konuşmanın bazı anahtar kelimelerini kartvizitinizin arkasına yazabilirsiniz. Ancak birkaç gün/hafta geçirdikten ve çok sayıda yeni insanla tanıştıktan sonra, konuşmanın özünü hatırlamayacaksınız.

Konuşmayla ilgili bilgileri yazabileceğiniz adım adım bir form oluşturarak işinizi kolaylaştırın. Yapmayı planladığınız takip eylemlerini yazmayı unutmayın. Potansiyel müşterilerinizi şüphelilerden sıcak potansiyel müşterilere kadar kategorilere ayırabilirsiniz.

Tartıştığınız konuyu not etmek aynı zamanda diğer kişiyi ciddiye aldığınızı göstermenin bir yoludur.

5. Misafirleriniz için ikramlar

CPhI, yalnızca dijital yollarla iletişim kurabildiğiniz ve sonunda yüz yüze görüşebildiğiniz kişilerle randevu ayarlamak için mükemmel bir yerdir.

Rahat olmalarını sağlamak ve onlara içecek ikram etmek misafirperverlik olacaktır.

Kahve, çay, kurabiye, hatta belki biraz Chicken tiki masala (sonuçta Hindistan'dayız), bir şişe su vb.

 

6. Çevrimiçi varlığınız

Fiziksel olarak CPhI'da olacaksınız ve sektörden 50'den fazla profesyonel ziyaret edecek olsa da, bunların hepsi bu değil.

LinkedIn veya Facebook gibi sosyal medyayı kullanarak çevrimdışı varlığınızı çevrimiçi dünyaya genişletin. Etkinlikle ilgili güncellemeler yayınlayarak veya oraya buraya birkaç fotoğraf göndererek bu platformlardaki takipçilerinize ulaşabileceksiniz.

Daha da önemlisi, CPhI dünyasına kısa bir göz atmaya hazırlanmanıza yardımcı olan meslektaşlarınız ve ekibiniz için eğlenceli olabilir.

 

7.     Bacaklarınızı germek

CPhI'da geçireceğiniz üç gün boyunca sürekli kendi standınızın etrafında dolaşmayın. Indiana Jones'un yapacağı gibi maceralara çıkın. Bacaklarınızı uzatın ve standınızın yakınında bir süre dolaşın.

Kartvizitlerinizi yanınızda getirdiğinizden emin olun ve şirketinizin logosunun bulunduğu bir isim etiketi ve yaka kartı takmayı düşünün.

Artık aniden şirketiniz için taşınabilir, işinizle ilgilenen herkesin sorularına ve geri bildirimlerine açık bir ekran haline geldiniz.

8.     Satış konuşmanız

Çoğu satış elemanı düzgün konuşan kişiler mi? Büyük bir yanlış anlaşılma. Daha da önemlisi doğru soruları sormaktır.

Bunu bir oyun olarak düşünün, ziyaretçinin hemen paylaşmayacağı daha derin bir ihtiyacı var ve bunun ne olduğunu ne, ne zaman, nerede, kim, neden ve benzeri sorular sorarak keşfetmeniz gerekiyor. aradığınız şey konusunda size nasıl yardımcı olabiliriz?

Başarılı satış elemanları zamanın %75'ini dinler ve yalnızca %25'i hakkında konuşurlar. Çoğu kişi şirketinizin tüm zaman çizelgesiyle ilgilenmez ve ilgilenirlerse bunu size kendileri sorarlar. Eğer bunu doğru şekilde yaparsanız, ilk etapta ilgilenmeyen ve sadece kibar davranan insanlara fazla zaman harcamazsınız.

 

9.     Dinlenme

CPhI'nin yeni bir Olimpik spor olarak onaylanması an meselesi. Bedeninizden ve zihninizden de çok şey isteyeceksiniz.

Kendinize de biraz dinlenin, iyi beslenin ve yeterince uyuduğunuzdan emin olun ki ertesi güne de zinde başlayın.

10. Dönüş

Ofise geri döndünüz ve LinkedIn'deki tüm yeni ilişkilerinizle bağlantı kurmaya başlayabilirsiniz.

Yeni arkadaşlarınıza tüm okunmamış mesajlarını kontrol etmeleri için biraz zaman tanıyın, bu nedenle onlara mesaj göndermeden önce birkaç gün bekleyin. Söz verdiğiniz şeyi yaparak harika bir izlenim bırakmak önemlidir.

Kurucu ortağı olarak Pharmaoffer.com Günümüzde çevrimiçi varlığınızın çok önemli olduğuna inanıyorum ancak şirketinizin yüz yüze bıraktığı izlenim de aynı derecede önemlidir.

 

Bunlar bizim on ipucumuz. Kendi ipuçlarınızı yorumlarda paylaşmaktan çekinmeyin. Sergide hepinize iyi ve başarılı günler diliyorum!

Ammar Badwy