Tüm satış elemanlarının alerjisi olan 5 şey ve bu konuda ne yapılması gerektiği

Dünyadaki en etkili insanlar, iyi bir anlaşmayı kapatma kapasitesine sahip olanlardır. Ne satmaya çalışırsanız çalışın, eğer satabiliyorsanız, sınır gökyüzüdür. Her sektör farklıdır; bazı ürünler hızla satılır, ancak API'lerin veya Yardımcı Maddelerin satışı çoğu zaman ilişkiye aylarca yatırım yapılmasını gerektirir.

Satış görevlileri ya hep ya hiçbir şey alma konusunda büyük bir fark yaratabilir. Ancak satıştaki hayat da sinir bozucu olabilir. Bu makalenin amacı yaralanmaya hakaret eklemek değil, yardımcı olmaktır.

Nasıl? Bazen yalnız olmadığınızı bilmek yardımcı olabilir. Sektördeki diğer kişilerin de benzer mücadeleler verdiğini öğrenmek rahatlatıcı olabilir.

1. Yalnızca ücretsiz numune almakla ilgilenen alıcılar

Size Ayı vaat eden potansiyel müşteri diye bir şeyin olmadığını hepimiz biliyoruz. Öncelikle farmasötik içeriğin ücretsiz bir örneğine ihtiyaçları var. Müşteri numuneyi test ediyorsa, sonuçlar onaylanır onaylanmaz satın alacağını düşünebilirsiniz. Ancak bir anlaşma ya da işbirliği olasılığı hakkında ne düşündüğüne dair ufak bir ipucu yerine hiçbir şey olmuyor.

Kesinlikle hiçbir şey! Ve işte buradasın, yine ilk karedesin. Tekrar denemeli misiniz? Ya da değil? Bu bir kırmızı bayrak mı? Çok sinir bozucu olabilir!

Numuneleri göndermeden önce soruşturmanın tüm ayrıntılarını konuştuğunuzdan emin olun; Ayrıca numune için potansiyel müşterinizden ücret almayı da seçebilirsiniz. Siparişi verdiği anda numune fiyatını indirimli olarak vereceksiniz.

2. Sevgili günlük…

Rapor yazmak zaman alıcıdır. Zaten bunları okuyan var mı? Büyük olasılıkla hayır! Ancak birisi, her gün bir saat kadar çalışma saatleri içinde yaptığınız her şeyi yazmanızı sağlamanın iyi bir fikir olacağını düşündü.

Teknolojik gelişmeler (konuşma tanıma) sayesinde rapor yazmak günümüzde çok daha kolay hale gelebilmektedir. Sadece toplantınızın bir özetini kaydedin, yanlış kelimeleri değiştirin ve işiniz bitti. Kullanabileceğiniz birçok uygulama ve yazılım var.

Burada bir öğretici Tüm Microsoft bilgisayarlarında kullanılabilen ücretsiz bir araç için.

3. Anlamsız toplantılar

Hiçbir şey bir toplantı odasında saatlerce oturmak kadar sinir bozucu olamaz. Satış görevlileri toplantılardan nefret eder çünkü satış yapmaktan zaman alır. Uzun ve anlamsız toplantılar, Satış görevlilerinin uzak durmak istediği olumsuz bir zihniyete de dönüşebilir.

Angry Birds oynamak, iş arkadaşlarınız için pek uygun olmasa da zamanın daha hızlı geçmesini sağlayabilir. Çoğu zaman toplantıyı muhtemelen siz yönetmiyorsunuz ama yine de durumu etkileyebilirsiniz.

Toplantının amacının ne olduğunu başlamadan önce sorun, böylece çok uzun sürdüğünde her zaman ona başvurabilirsiniz.

4. Satış müdürünün en iyi arkadaşıyla rekabet edemezsiniz

Olur, sonuçta önemli olan ne bildiğiniz değil, kimi tanıdığınızdır. Ekibinizdeki adam bir şekilde bir yöneticiden daha fazla ipucu alıyor, sözleşmeleri büyük ve görevleriniz her zaman sıkıcı oluyor ya da talepkar müşterilerle uğraşıyorsunuz.

Bir süre sonra adamın ve müdürün üniversiteden beri en iyi arkadaşlar olduğunu öğrenirsiniz. Bazı insanlar haksız bir avantaja sahiptirler ve eğer rüzgar arkalarından çok kuvvetli geliyorsa, yelkenlerinizi başka ufuklara çevirin.

Kişisel ilişkiler her zaman orada olacaktır. Rahatlayın ve accepÖyleyse kendinize inanın, sonunda yetenekleriniz galip gelecektir.

5. Ofisteki kötü hisler

Hiç kimse mikro yöneticilere karşı bağışık değildir. Destekleyici bir yönetici olmakla mikro yönetici olmak arasında ince bir çizgi vardır. Ayrıca uzun, sıkıcı şirket toplantıları ve iş yerindeki karamsarlık, mikro yöneticiler kadar zehirlidir. Mükemmel bir çalışma ortamı diye bir şey yoktur ancak bazen olumsuz enerjiler bunaltıcı olabilir.

Üstünüzün mikro yönetici olduğunu söyleyerek onun duygularını incitme riski her zaman vardır, ancak baskı hissederseniz konuşmaktan çekinmeyin. Büyük, hantal kurumsal iş modellerinde başarılı olmak için hedef odaklı olmanız, ayrıntılara dikkat etmeniz, sabırlı olmanız ve baskı altında çalışabilmeniz gerekir. Bunu bir oyun olarak görün, çok kolay olsaydı herkes yapabilirdi.

İş basittir; ya kendi rahatlığınıza göre şekillendirirsiniz ya da başka birinin rahatlığına göre şekillendirirsiniz. Kelimeler senin silahındır, onları akıllıca seç!