Başarılı satışçıların daha fazla API satmak için yaptığı 5 şey

API'leri veya Yardımcı Maddeleri diğer ilaç şirketlerine satmak oldukça zor olabilir, ancak aynı zamanda iyi bir anlaşma yaptığınızda veya B2B satışlarınızın arttığını fark ettiğinizde de ödüllendirici olabilir.

Satışlarınızı artırmak istiyorsanız, iyi anlaşmaları daha etkili bir şekilde gerçekleştirmenize kesinlikle yardımcı olacak bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz; yalnızca değerinizi potansiyel müşterilerinize nasıl göstereceğinizi öğrenerek. Potansiyel müşterinizin aklında tek bir şey var; satış elemanı sorunlarımızı çözebilecek mi?

Cevabınız hayırsa, anlaşmanız kesinlikle geçersiz! Her zaman potansiyel müşterileriniz için nasıl değer yaratacağınızı düşünün.

Değer önerinizi netleştirin

Ne yaptığınız sorulduğunda hızlı, net ve açık bir yanıt aldığınızdan emin olun. Aslında bunu uygulayabilirsiniz. Potansiyel müşterinize ne yaptığınızı tam olarak açıklayamıyorsanız, işiniz bitti demektir; iş anlaşması umutsuz demektir!

Değer önerinizi yazdığınızdan ve ezberlediğinizden emin olun. Satış açısından aslında ezbere bilmeniz gereken tek şey budur.

Örneğin: “Sertralin HCl tedarikçisiyiz ve bir GMP sertifikası” alıyorsanız, kendinizi şöyle tanıtmak daha iyidir: “Antidepresan ilaç üreticilerinin doğru kalite standartlarına uygun ve Tam zamanında teslim edilen API'ler sağlamalarına yardımcı oluyoruz.”

Ne yaptığınıza dair her zaman net bir cevabınız olsun! İlk izlenim gerçekten önemlidir.

Karşılaştıkları zorluklara odaklanın

Satış elemanlarının günlük uygulamalarında yaptıkları en yaygın hatalardan biri ürün listelerini ve niteliklerini satmaktır. Bu yanlış! Potansiyel müşterileriniz, ürününüzün diğerlerine kıyasla sonsuz avantajlarıyla ilgilenmiyor.

Sadece sorunlarının etkili bir şekilde çözülmesini istiyorlar. Potansiyel müşteriler artık karşılaştıkları zorluklara yönelik çözümler satın alıyor. Hiçbir zorluk yoksa, ürününüzü satacağınıza dair yanlış umutlara kapılmayın.

Potansiyel müşterilerinizin dünyasında hangi zorlukların mevcut olabileceğini düşünmeye ve araştırmaya başlamanın zamanı geldi.

Bir şeyler vaat et

"Sorgunuz için teşekkürler. Gün bitmeden bu konuya geri döneceğim." Bir şeyler vaat ettiğinizden ve bu sözleri yerine getirdiğinizden emin olun.

Bu çok önemlidir çünkü burada onlara güvenilir bir ortak olduğunuzu gösterebilirsiniz. Başarılı bir ilişkinin anahtarı güvendir.

Size güvenebileceklerini göstermek istiyorsanız, söz vererek hedefinize daha hızlı ulaşırsınız. Artık söz verdin, sözünü tutmalısın!

Henüz bir cevabınız olmasa bile, onları arayıp güncel bilgi vermenizi takdir edeceklerdir.

Premium fiyatlandırmanızla gurur duyun

Yalnızca en düşük fiyata odaklanmak kesinlikle yanlış bir stratejidir. Satış adedini artırmak adına fiyatlarınızı düşürmeyin. Fiyatınızı düşük tutarak en kötü olasılıklarla karşı karşıya kalacaksınız. 

Piyasadaki premium fiyatınıza sahip olun ve kendinize güvenin. Bu, iyi potansiyel müşterilerin fiyatınızı umursamaması gerektiği için fiyatınızı sürekli düşürmekle ilgili değildir.

Onlara sağladığınız değeri önemsiyorlar. Karşılaştıkları zorlukların üstesinden gelmek için ürününüzün verimliliğini önemsiyorlar. Fiyata odaklanmak yerine müşterilerinize ve müşterilerinize sunduğunuz gerçek değere odaklanmaya çalışın.

3 seçenekli teklifler sunun

Her teklifin üç farklı seçeneği olmalıdır. Rakiplerinizin çoğu potansiyel müşteriye yalnızca tek bir seçenek sunmaya alışkındır. Potansiyel müşterinin seçebileceği olasılıklar açısından yalnızca tek bir seçenek oldukça sınırlayıcıdır. Bu doğrudan kapatılan işlem sayısına yansıyor. Potansiyel müşterinin neye ihtiyacı olduğunu ve karşılaştığı zorlukların neler olduğunu öğrenerek harika bir iş çıkarmışsanız, yine de potansiyel müşterinin hangi seçeneği seçeceğini bilmiyorsunuz.

Yani, temel bir seçeneğe sahip olmanız gerekir; potansiyel müşterinin sorununu yine de çözebilecek en ucuz seçenek, örneğin kısa raf ömrüne sahip bir parti için daha düşük bir fiyat.

İkinci seçenek daha yüksek fiyat seviyesinde olacaktır ve üçüncü seçenek ise potansiyel müşterinin bütçesinin çok dışında olan premium seçenektir. Talep edilen miktarın 4 katı kadar bir miktarda küçük bir indirim düşünebilirsiniz.

Asla bilemezsiniz, bazen potansiyel müşteri, karşılaştığı zorluklara karşı çok etkili bir çözüm sunduğunuza ikna olursa premium seçeneği tercih edecektir.