İle röportaj
Suanfarma

Şirket kültürü

Kaliteli ürünler geliştirerek ve iyi bir hizmet sunarak müşteriler için değer yaratmak her şirket için esastır ve SUANFARMA tarafından da çok ciddiye alınmaktadır. Ayrıca, daha önce de belirtildiği gibi, bitmiş ürünleri satmıyorlar; API'leri geliştirip pazarlıyorlar. “İyileşme sürecine dahil olduğumuz için gurur duyuyoruz” – Silvia Martin.

Şirket insanların yaşamlarını olumlu yönde etkilemeye çalışıyor ve bunu yapmanın en iyi yolu ilaç endüstrisindeki ilgili sorunlara çözüm bulmaktır" diye ekledi Juan Ortiz. Bu onların tüm bölümlerinin omurgasıdır. Uygun fiyatlarla ilaç yapımına katkıda bulunmak her zaman radarlarında kalıyor; Nihai müşteriye sunulan fiyat, dikkate aldıkları önemli bir faktördür.

Genel merkez İspanya'da bulunuyor ancak farklı ülkelerde 13 ofisi ve Çin ve Hindistan'da kaynak ofisleri var. Juan Ortiz, "Böyle bir uluslararası ortamda çalışmanın en heyecan verici kısım olduğunu düşünüyorum" dedi. Elbette, farklı zihniyetlere uyum sağlamak gibi bazı kültürel zorluklar da beraberinde geliyor. Ancak bu zorluklarla yüzleşmenin anahtarı, yerel halk şirkette çalışıyor. Mesela Çin'de tamamı Çinli olmak üzere ona yakın çalışanları var. Aynı şey Hindistan için de geçerli. Ayrıca stratejileri, başarıları ve sinerjileri paylaşmak için İspanya'da ara sıra birkaç toplantı yapıyorlar.

Yedi yıl önce şirket daha da büyüyerek yatırım firmalarına açıldı. Büyüme stratejilerinin tesis sayısını artırması gerekiyor. Bunun için yakın zamanda yatırım firmasıyla anlaşmaya vardılar. Arşimet, üçüncü yatırım şirketleri. Amaç şuydu: fabrika satın almak için gerekli parayı elde etmek. Ve işe yaradı; bu yatırımlar SUANFARMA'nın dünya çapında birçok üretim fabrikası geliştirmesine olanak sağladı. Archimed, ilaç sektöründe uzmanlaşmış bir yatırım firmasıdır. Juan Ortiz, "Sektör hakkında çok iyi bilgiye sahipler ve hem Pharma hem de Nutra bölümlerinde portföyümüzü artırmamıza olanak tanıyacak yeni şirketleri satın alıp entegre ederek büyümemize yardımcı olabilirler" dedi.

KSS faaliyetleri ve İnovasyon

En önemli KSS (Kurumsal Sosyal Sorumluluk) faaliyetlerinden biri Arraigo Vakfı; şirket kurucusunun fikriydi. Vakıf, dil kursları, bilgisayar dersleri, hukuki danışmanlık ve daha fazlası gibi hizmetler ile İspanya'daki göçmenlere iyi bir entegrasyon sağlamayı amaçlıyor. Amaç onların topluma dahil olmalarına ve iş bulmak için temel becerileri kazanmalarına yardımcı olmaktır. Bunun iyi bir örneği, göçmenler için potansiyel olarak yeni iş fırsatları yaratan dikiş atölyeleridir.

Şirket büyüme planında iddialı. Yeniliğin önemini hafife almıyorlar. SUANFARMA'nın yeni gelişmeler konusunda iddialı bir politikası var. “Distribütör şirketten üretim şirketine dönüşüm sürecinde olduğumuz için inovasyon bizim için çok önemli. Yeni APIS ve farmasötik içerikleri geliştirme nihai hedefiyle portföyümüzü her geçen yıl artırıyoruz” dedi Juan Ortiz.

API pazarındaki trendler 

Ayrıca belirtilen API pazarı bloglarımızdan biri, büyük ölçüde Çin'e ve daha az aşırı derecede Hindistan'a bağımlıdır. Hindistan bile API tedarikinin yaklaşık %70'i için Çin'e güveniyor. Son zamanlarda bir değişim gerçekleşti. Gittikçe daha fazla alıcı Asya kaynakları yerine Avrupa kaynaklarını tercih ediyordu.

SUANFARMA, özellikle COVID'in başlangıcından bu yana bu yeni trendin de farkındadır. Juan Ortiz, sorunların COVİD'in yükselişiyle başladığını açıklıyor. Bazı şirketlerin yalnızca tek bir onaylı APIS kaynağına sahip olması nedeniyle birçok tedarik sorunu vardı. Artık her şeyin yolunda gitmesini sağlamak için bir Çinli, bir Hintli ve bir Avrupalı ​​kaynağı tercih ediyorlar. Avrupa kaynakları daha pahalı olsa bile müşteriler aradaki farkı ödemeye hazır.

Ancak ilaç sektöründe yakın zamanda yaşanan tek değişiklik tedarik zinciri değil. Yeni dijitalleşme trendleri de piyasaya vuruyor. Silvia Martin, SUANFARMA'nın çevreye nasıl uyum sağladığı hakkında daha fazla bilgi veriyor dijitalleşmede yeni dönem endüstrinin. Her şirket gibi onlar da geleceğin bu olduğunu belirterek işin dijital kısmında yer almak istiyorlar. Silvia Martin, "Yalnızca dünya çapındaki ticari fuarlar gibi geleneksel platformları değil, yenilikçi olmanın ve yeni platformları denemenin her zaman iyi olduğuna inanıyorum" diye açıkladı.

Kişisel ilişkilerin değeri her zaman aynı kalacaktır; yakın ilişkiler kurmak ve sürdürmek için hâlâ müşterilerle birebir toplantılar yapıyorlar. Müşterilerden gelen talep de artık dijital. Birçok müşteri, sosyal medya hesapları veya platformlar gibi dijital araçları kullanarak onlarla iletişim kurar Pharmaoffer ve Pharmacompass.

Ayrıca ABD'deki nutrasötik sektörü için yeni bir e-ticaret platformu da geliştiriyorlar. İş dünyasındaki son trendlere ve yeniliklere açık olma konusunda harika bir iş çıkarıyorlar gibi görünüyor.