İlaç sektörünün geleceği

2021 yılı, teknolojinin ve internetin geçmiş yıllara göre hayatımızda daha da büyük bir rol oynayacağı bir yıl. Trendlere ayak uydurmak ve Y kuşağımızı daha iyi anlamak için sizin için birkaç fikir ve ipucu özetledik.

Sosyal medyanın gücü

İlk başta sosyal medya, kişinin kendi başına bir web sitesi tasarlamak için fazla çaba harcamadan kendisini çevrimiçi olarak ifade edebilmesinin bir yoluydu. Bu arada sosyal medya en güçlü satış araçlarından biri haline geldi.

Birkaç yıl öncesine kadar Facebook, Twitter ve Instagram’da yalnızca arkadaşlarınızın eğlenirken çekilmiş fotoğraflarına rastlıyordunuz. Günümüzde herkes işinin reklamını sosyal medyada yapıyor; küçük yerel eczacılardan uluslararası ilaç şirketlerine kadar.

Nasıl yapılacağını bilenler, bu inanılmaz güçlü ve inanılmaz derecede ucuz gücü etki yaratmak ve satış yaratmak için kullanabilirler.

Tokalaşma? Fare tıklaması!

İş ortaklarınızı mutlu etmek için iyi bir ilişki her zaman hayati öneme sahip olsa da, yeni müşteriler bulmak için artık tokalaşmalar eskisi kadar önemli değil. Uzaktan çalışırken işlerin devam edebileceğini Kovid salgını sırasında öğrendik. Hele ki dünyanın öbür ucundaki biriyle anlaşma yaptığınızda gerçek hayatta buluşmanız zor olur.

Üstelik firmalarınızın sahip olması neredeyse bir gelenek haline gelmişken GMP Sertifikanın çerçevelenip toplantı odanıza asılmasının ardından dijital PDF versiyonu, müşterilerinizin ve diğer ilişkilerinizin isteyeceği versiyondur.

Dijital pazarlamanın amacı da budur; insanların işlerini daha hızlı ve daha ucuza yapmalarına yardımcı olur. Eski usul ilaç satış tekniklerinin, içinde bulunduğumuz çağa göre ayarlanması gerekiyor. Bugün mükemmel bir ilk izlenim bırakmak, Google'ın ilk sayfasında yer almak anlamına geliyor. Y kuşağının devreye girdiği yer burasıdır; güçlü internetin nasıl çalıştığını mükemmel bir şekilde anlayan nesildir. Y kuşağı interneti kullanarak büyüdü ve ondan büyük ölçüde etkilendi.

Sayılar

Potansiyel müşterilerinizin internette ürünlerinizi ararken hangi anahtar kelimeleri kullandığını biliyor musunuz? Peki şirketinizi Google sonuç sayfasında nerede bulacaklarını biliyor musunuz? İlk sonuç mu yoksa yalnızca kaydırma ve kaydırma işleminden sonra mı?

Bu, bu yıl odaklanmanız gereken bir konudur. B2B alıcıları gençleşiyor. Yalnızca son iki yılda B2B Y kuşağı alıcılarının yüzdesi %12'den %46'ya çıktı. Bu, satın alma oyununun kurallarını değiştirecek kadar önemli bir değişim. Ayrıca istatistik, B90B kuşağı alıcılarının %2'ından fazlasının iş ortaklarını bulmak için yoğun olarak interneti kullandığını gösteriyor.

Dünya teknolojik gelişmeler sayesinde istikrarlı bir şekilde gelişirken, ilaç endüstrisi henüz bundan tam anlamıyla yararlanamıyor. Bir tüketici olarak, yeni bir çamaşır makinesi satın alırken, otel rezervasyonu yaparken veya yemek siparişi verirken farklı satıcıları karşılaştırmaya güçlü bir ihtiyaç duyarız.

Ürünleri teslimat süresine, özel özelliklere, fiyata vb. dayalı olarak ve tüm bunları göz açıp kapayıncaya kadar karşılaştırmayı seviyoruz. Birkaç yıldır bunu yapabilecek kapasiteye sahibiz ancak ilaç endüstrimiz hâlâ kendi ağlarına güveniyor.

2019'da daha geleneksel ilaç şirketlerinin çevrimiçi pazarlamayı benimsemeye başladığını gördük. 2020 yılı için çevrimiçi pazarlamayı ne kadar kullanacaklarının daha da hızlı bir artış göstermesini bekliyoruz. Şirketler en azından yalnızca en alakalı bilgilerin yer aldığı SEO uyumlu, kullanıcı dostu bir web sitesine sahip olmalıdır.

İlaç firmalarının kendilerine ait web sitelerinin yanı sıra online pazaryerlerinde de yer almaları gerekmektedir. Sadece üzerinde değil Pharmaoffer ama aynı zamanda diğer platformlar. Bu platformlardan yalnızca yeni işler alma avantajına sahip olmakla kalmayacak, aynı zamanda Google'a web sitenizin alakalı olduğunu bildirmiş olacaksınız, bu da sonuç sayfasında size daha yüksek bir sıralama sağlayacaktır.

Google'ın araştırmasına göre bir açılış sayfasının kalitesi, marka bilinirliği ve kullanıcı deneyimi, ne kadar satış yapacağınızı belirleyen en önemli üç faktördür.

Yaşam-iş dengesi

Y kuşağı dokuz ila beş işe meraklı değil. Nesil, ücret karşılığında fiziksel olarak bir ofis binasında bulunarak zamanını basitçe sunmaya istekli değil. Bunun yerine kişisel becerilerini gerekli olduğu yerde doğrudan uygulamayı tercih ediyorlar. Mantık basit: Bunu ne kadar hızlı ve verimli yaparsam arkadaşlarımla ve ailemle o kadar çok zaman geçireceğim.

Yaklaşımları tembel insanların mantığı gibi görünse de Y kuşağı aslında oldukça üretken. Zaman kaybetmezler. Teklifinizi hızlı bir şekilde iletemezseniz, hızlı bir anlaşma yapmaya çalışırlar, o zaman bu muhtemelen o kadar da iyi değildir.

Basit, rahat ve hızlı tutun.