Sådan skaber du den perfekte elevatorpitch

Hej, hvad er dit navn, og hvad laver du? Det er et afslappet spørgsmål, men faktisk er dette en vigtig mulighed, ikke kun for at præsentere dig selv, men også for at skabe en ny virksomhed. Sørg for altid at have din elevatorplads tilgængelig.

Markedet for farmaceutiske råvarer kan se kedeligt ud. Produkterne er kemiske strukturer, og alle virksomheder ser ens ud. Virkeligheden er dog langt fra dette. Især på dette marked er det dig og din virksomheds service, der gør forskellen.

Lad os nu sige, at du prøver at sælge dine API'er og leder efter nye kunder. Det første skridt i at opbygge et forhold, der (forhåbentlig) vil have en ny forretningspartner som resultat, er et pitch. Selve spillet er også begrænset i tid. Det er derfor, det kaldes en elevatorplads. Men selvom du ikke er begrænset i tid, er det ikke et godt indtryk, hvis du bruger 30 minutter på at forklare alt, hvad din virksomhed laver.

Uanset situationen skal du kunne sælge dig selv på 1 minut. Det skal være et fantastisk pitch! Især når du sælger API'er eller hjælpestoffer, ligner dine produkter produkterne fra dine konkurrenter. Du skal efterlade et forbløffende indtryk. Den person, du taler med, skal huske dig. Sådan skal din elevatorplads se ud.

Problemet

Når du taler med nogen, skal du huske på, at alt, hvad de ønsker, er at finde en, der kan gøre deres liv lettere. De har mange problemer, og din opgave er at hjælpe dem med at løse i det mindste nogle. Det første skridt i at opnå tillid er at vise forståelse for deres situation.

Tal om, hvad der generer dem, for eksempel: Når en indkøber har en god kontrakt med en leverandør af en API: God pris, altid en frisk batch, og alt papirarbejde er i orden. Men leverandøren kommer altid for sent med leveringen uden at kommunikere godt, og køberen skal føle sig mere konvertibel med sit nuværende forhold.

Find det søde sted, når de tænker: "Jeg føler mig tryg ved at tale med denne fyr. Han forstår mine problemer, ved, hvad der skal til for at opnå resultater, og han kan spare mig for mange penge og tid med hans ekspertise/service/produkt.”

Vær ikke bange for at øge problemet, men pas på ikke at minimere det! Selvom kundeemnets problem ikke er udfordrende for dig (fordi du er så god til at løse det), skal du ikke bryde illusionen om, at det er en væsentlig hindring. Forbered dem i stedet på opdagelsen af ​​deres liv.

Husk, vi er alle mennesker og har brug for, at nogen siger: ”Jeg forstår, hvordan du har det; Det kan jeg tage mig af. Lad mig hjælpe dig."

Hvad får jeg ud af det? Tilbyd løsningen.

At forstå kundeemnets problem er blot en del af et vellykket pitch. Det er en helt anden ting at tale om præcis, hvordan du kan hjælpe og få kontakt til ham eller hende. Lad os sige det sådan - din kunde har for eksempel brug for Ramipril, og du sælger Ramipril.

Men det er ikke nok til at lukke en aftale. Alle sælger Ramipril! Men er andre leverandører også i stand til at aflaste kunden? Det er der, du kan gøre en forskel. Hvordan kan kundeemnet drage fordel af, at han eller hun køber hos dig? Med andre ord: Hvad er din merværdi?

Bevis du kan gøre det! Opfordring til handling.

Beskriv din tidligere erfaring, referencer og succes i lignende situationer. At have en liste over kunder, der kan støtte dine færdigheder, er et fremragende overtalelsesværktøj. Din kunde kan finde nogle af hans relationer eller store navne på listen, hvilket bringer dig tættere på en aftale - alt, hvad du gør, fører kun til én ting - en afslutning.

Handel handler om at opbygge et forhold. Lad os sige det sådan: Du går et dejligt sted hen og møder en sød fyr eller pige, snakker i to timer, griner, har det sjovt, nyder aftenen, på et tidspunkt indser du, at du kan lide hinanden, og til sidst står du op og gå fra bordet. Uden at spørge om et telefonnummer eller spørge om det bedste tidspunkt for næste date, vil hele aftenen ende med en god start, der ikke har nogen chance for at blive til noget unikt og givende.

Luk handlen! Call to action (besøg vores hjemmeside, planlæg en aftale, underskriv kontrakten, eller i tilfælde af en fyr eller en pige - spørg om et telefonnummer).

Sidst men ikke mindst, undgå jargon, sig kun de vigtigste ting, og øv din elevator pitch. Held og lykke!