So erstellen Sie den perfekten Elevator Pitch

Hallo, wie heißt du und was machst du? Das ist eine beiläufige Frage, aber tatsächlich ist dies eine bedeutende Gelegenheit, sich nicht nur vorzustellen, sondern auch ein neues Unternehmen zu gründen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Elevator Pitch immer verfügbar ist.

Der Markt für pharmazeutische Rohstoffe könnte düster aussehen. Die Produkte sind chemische Strukturen und alle Unternehmen sehen gleich aus. Die Realität ist jedoch weit davon entfernt. Gerade in diesem Markt machen Sie und der Service Ihres Unternehmens den Unterschied.

Nehmen wir nun an, Sie versuchen, Ihre APIs zu verkaufen und suchen nach neuen Kunden. Der erste Schritt zum Aufbau einer Beziehung, die (hoffentlich) zu einem neuen Geschäftspartner führt, ist ein Pitch. Auch das eigentliche Spiel ist zeitlich begrenzt. Deshalb wird es auch Elevator Pitch genannt. Aber selbst wenn Sie zeitlich nicht begrenzt sind, macht es keinen guten Eindruck, wenn Sie sich 30 Minuten Zeit nehmen, um alles zu erklären, was Ihr Unternehmen tut.

Egal in welcher Situation, Sie müssen in der Lage sein, sich in einer Minute zu verkaufen. Es muss ein toller Pitch sein! Insbesondere wenn Sie APIs oder Hilfsstoffe verkaufen, ähneln Ihre Produkte den Produkten Ihrer Mitbewerber. Sie müssen einen überwältigenden Eindruck hinterlassen. Der Gesprächspartner muss sich an Sie erinnern. So sollte Ihr Elevator Pitch aussehen.

Das Problem

Wenn Sie mit jemandem sprechen, denken Sie daran, dass er nur jemanden finden möchte, der ihm das Leben leichter machen kann. Sie haben viele Probleme und Ihre Aufgabe ist es, ihnen bei der Lösung zumindest einiger zu helfen. Der erste Schritt, um Vertrauen zu gewinnen, besteht darin, Verständnis für die eigene Situation zu zeigen.

Sprechen Sie darüber, was sie stört, zum Beispiel: Wenn ein Einkäufer einen tollen Vertrag mit einem API-Lieferanten hat: Guter Preis, immer eine frische Charge und alle Unterlagen sind in Ordnung. Allerdings kommt der Lieferant mit der Lieferung immer zu spät, ohne gut zu kommunizieren, und der Käufer muss sich in seiner aktuellen Beziehung anpassungsfähiger fühlen.

Finden Sie den Sweet Spot, wenn sie denken: „Ich fühle mich sicher, mit diesem Kerl zu reden.“ Er versteht meine Probleme, weiß, worauf es ankommt, um Ergebnisse zu erzielen, und könnte mir mit seinem Fachwissen/Service/Produkt viel Geld und Zeit sparen.“

Haben Sie keine Angst davor, das Problem zu vergrößern, aber achten Sie darauf, es nicht zu minimieren! Auch wenn das Problem des potenziellen Kunden für Sie keine Herausforderung darstellt (weil Sie so gut darin sind, es zu lösen), geben Sie nicht die Illusion auf, dass es sich um ein erhebliches Hindernis handelt. Bereiten Sie sie stattdessen auf die Entdeckung ihres Lebens vor.

Denken Sie daran, wir sind alle Menschen und brauchen jemanden, der sagt: „Ich verstehe, wie Sie sich fühlen; Ich kann mich darum kümmern. Lass mich dir helfen."

Was ist drin für mich? Bieten Sie die Lösung an.

Das Problem des potenziellen Kunden zu verstehen, ist nur ein Teil eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs. Darüber zu sprechen, wie genau Sie helfen können und sich mit ihm oder ihr in Verbindung zu setzen, ist eine ganz andere Sache. Sagen wir es so: Ihr Interessent braucht zum Beispiel Ramipril und Sie verkaufen Ramipril.

Aber das reicht nicht aus, um einen Deal abzuschließen. Jeder verkauft Ramipril! Aber können auch andere Anbieter den Kunden entlasten? Hier können Sie einen Unterschied machen. Wie kann der Interessent profitieren, wenn er oder sie bei Ihnen kauft? Mit anderen Worten: Was ist Ihr Mehrwert?

Beweisen Sie, dass Sie es können! Aufruf zum Handeln.

Beschreiben Sie Ihre bisherigen Erfahrungen, Referenzen und Erfolge in ähnlichen Situationen. Eine Liste mit Kunden zu haben, die Ihre Fähigkeiten bestätigen können, ist ein hervorragendes Überzeugungsinstrument. Möglicherweise findet Ihr Interessent einige seiner Verwandten oder großen Namen auf der Liste, was Sie einem Geschäft näher bringt – alles, was Sie tun, führt nur zu einem Ziel – einem Abschluss.

Beim Handel geht es vor allem um den Aufbau einer Beziehung. Sagen wir es so: Man geht an einen schönen Ort und trifft einen netten Mann oder eine nette Frau, redet zwei Stunden lang, lacht, hat Spaß, genießt den Abend, merkt irgendwann, dass man sich mag, und am Ende steht man aufstehen und vom Tisch gehen. Ohne nach einer Telefonnummer zu fragen oder nach der besten Zeit für das nächste Date zu fragen, endet der ganze Abend dort – mit einem großartigen Start, der keine Chance hat, zu etwas Einzigartigem und Belohnendem zu werden.

Schließe den Vertrag ab! Aufruf zum Handeln (besuchen Sie unsere Website, vereinbaren Sie einen Termin, unterschreiben Sie den Vertrag oder fragen Sie im Fall eines Mannes oder einer Frau nach einer Telefonnummer).

Vermeiden Sie zu guter Letzt Fachjargon, sagen Sie nur das Wichtigste und üben Sie Ihren Elevator Pitch. Viel Glück!