Comment créer le pitch éclair parfait

Bonjour, quel est votre nom et que faites-vous ? C'est une question banale, mais en fait, il s'agit d'une opportunité importante non seulement de vous présenter mais aussi de créer une nouvelle entreprise. Assurez-vous d’avoir toujours votre argumentaire éclair à disposition.

Le marché des matières premières pharmaceutiques peut paraître morne. Les produits sont des structures chimiques et toutes les entreprises se ressemblent. Cependant, la réalité est loin d’être la même. Surtout sur ce marché, c'est vous et le service de votre entreprise qui faites la différence.

Supposons maintenant que vous essayiez de vendre vos API et que vous recherchiez de nouveaux clients. La première étape pour construire une relation qui (espérons-le) aura pour résultat un nouveau partenaire commercial est un argumentaire. Le jeu lui-même est également limité dans le temps. C'est pourquoi on appelle cela un argumentaire éclair. Mais même si vous n'êtes pas limité dans le temps, ce n'est pas une bonne impression si vous prenez 30 minutes pour expliquer tout ce que fait votre entreprise.

Peu importe la situation, vous devez être capable de vous vendre en 1 minute. Ce doit être un excellent pitch ! Surtout lorsque vous vendez des API ou des Excipients, vos produits sont similaires aux produits de vos concurrents. Vous devez laisser une impression époustouflante. Votre interlocuteur doit se souvenir de vous. Voilà à quoi devrait ressembler votre argumentaire éclair.

Le problème

Lorsque vous parlez à quelqu'un, gardez à l'esprit que tout ce qu'il veut, c'est trouver quelqu'un qui peut lui faciliter la vie. Ils ont de nombreux problèmes et votre travail consiste à les aider à en résoudre au moins certains. La première étape pour gagner la confiance consiste à faire preuve de compréhension de leur situation.

Parlez de ce qui les dérange, par exemple : lorsqu'un acheteur a un contrat intéressant avec un fournisseur d'API : bon prix, toujours un nouveau lot et tous les documents sont en ordre. Mais le fournisseur est toujours en retard dans la livraison sans bien communiquer, et l'acheteur a besoin de se sentir plus convertible dans sa relation actuelle.

Trouvez ce point idéal lorsqu'ils pensent : « Je me sens en sécurité en parlant à ce type. Il comprend mes problèmes, sait ce qu'il faut pour obtenir des résultats et pourrait me faire économiser beaucoup d'argent et de temps grâce à son expertise/service/produit.

N'ayez pas peur d'aggraver le problème, mais veillez à ne pas le minimiser ! Même si le problème du prospect ne constitue pas un défi pour vous (parce que vous êtes doué pour le résoudre), ne brisez pas l'illusion qu'il s'agit d'un obstacle important. Préparez-les plutôt à la découverte de leur vie.

N'oubliez pas que nous sommes tous des humains et que nous avons besoin que quelqu'un dise : « Je comprends ce que vous ressentez ; Je peux m'en occuper. Laissez-moi vous aider."

Qu'est-ce qu'il y a pour moi? Proposez la solution.

Comprendre le problème du prospect n’est qu’une partie d’un argumentaire réussi. Parler de la manière exacte dont vous pouvez l’aider et établir un lien avec lui ou elle est une toute autre chose. Disons-le de cette façon : votre prospect a besoin de Ramipril, par exemple, et vous vendez du Ramipril.

Mais cela ne suffit pas pour conclure un accord. Tout le monde vend du Ramipril ! Mais d’autres fournisseurs sont-ils également en mesure de soulager le client ? C'est là que vous pouvez faire la différence. Comment le prospect peut-il bénéficier s’il achète chez vous ? En d’autres termes : quelle est votre valeur ajoutée ?

Prouvez que vous pouvez le faire ! Appel à l'action.

Décrivez votre expérience antérieure, vos références et votre réussite dans des situations similaires. Avoir une liste de clients qui peuvent approuver vos compétences est un excellent outil de persuasion. Votre prospect pourrait trouver certains de ses proches ou de grands noms sur la liste, ce qui vous rapproche d'un accord : tout ce que vous faites ne mène qu'à une seule chose : une conclusion.

Le commerce consiste à bâtir une relation. Disons-le de cette façon : vous allez dans un endroit sympa et rencontrez un gars ou une fille sympa, parlez pendant deux heures, riez, vous amusez, profitez de la soirée, à un moment donné vous réalisez que vous vous aimez, et à la fin, vous restez debout. levez-vous et quittez la table. Sans demander un numéro de téléphone ni demander le meilleur moment pour le prochain rendez-vous, toute la soirée se terminera là – un bon début qui n'a aucune chance de se transformer en quelque chose d'unique et de enrichissant.

Concluez l'affaire ! Appel à l'action (visitez notre site Web, prenez rendez-vous, signez le contrat ou, dans le cas d'un homme ou d'une fille, demandez un numéro de téléphone).

Enfin et surtout, évitez le jargon, dites uniquement les choses les plus importantes et mettez en pratique votre argumentaire éclair. Bonne chance!