如何打造完美的电梯游说

你好，你叫什么名字，你在做什么？ 这是一个随意的问题，但事实上，这不仅是自我介绍的重要机会，也是创建新业务的重要机会。 确保您始终有可用的电梯推销。

医药原料药市场或将显得低迷。 产品是化学结构，所有公司看起来都一样。 然而，现实远非如此。 尤其是在这个市场上，您和您公司的服务才是最重要的。

现在，假设您正在尝试销售 API 并寻找新客户。 建立关系（希望）能够找到新的业务合作伙伴的第一步是推销。 实际比赛也有时间限制。 这就是为什么它被称为电梯游说。 但即使你没有时间限制，如果你花 30 分钟来解释你公司正在做的一切，也不会给人留下好印象。

无论什么情况，你必须能够在1分钟内推销自己。 这一定是一个很棒的推介！ 特别是当您销售原料药或辅料时，您的产品与竞争对手的产品相似。 你必须给人留下令人惊叹的印象。 与你交谈的人必须记得你。 这就是你的电梯游说的样子。

当前困境

当与某人交谈时，请记住他们想要的只是找到一个能让他们的生活更轻松的人。 他们有很多问题，你的工作是帮助他们至少解决一些问题。 获得信任的第一步是了解他们的处境。

谈谈让他们烦恼的事情，例如：当购买者与 API 供应商签订了一份很好的合同时：价格优惠，始终是新鲜批次，并且所有文书工作都很好。 但是，供应商在沟通不畅的情况下总是迟到交货，而采购商需要对他目前的关系感到更容易接受。

当他们想：“我觉得和这个人交谈很安全。 他了解我的问题，知道如何才能取得成果，并且可以利用他的专业知识/服务/产品为我节省大量金钱和时间。”

不要害怕扩大问题，但要小心不要将问题最小化！ 即使潜在客户的问题对你来说并不具有挑战性（因为你很擅长解决它），也不要打破它是一个重大障碍的错觉。 相反，让他们为发现自己的生活做好准备。

请记住，我们都是人类，需要有人说：“我理解你的感受；我知道你的感受。” 我可以解决这个问题。 我来帮你。”

这对我有什么好处？ 提供解决方案。

了解潜在客户的问题只是成功推销的一部分。 谈论你到底可以如何帮助他或她并与他或她建立联系是完全不同的事情。 让我们这样说——例如，您的潜在客户需要雷米普利，而您则出售雷米普利。

但这还不足以达成协议。 每个人都卖雷米普利！ 但其他供应商是否也能减轻客户的负担呢？ 这就是您可以发挥作用的地方。 如果潜在客户从您那里购买产品，他或她会如何受益？ 换句话说：你的附加值是什么？

证明你能做到！ 呼吁采取行动。

描述您以前的经验、参考资料以及在类似情况下取得的成功。 拥有一份可以认可你的技能的客户名单是一个很好的说服工具。 你的潜在客户可能会在名单上找到他的一些亲戚或大人物，这会让你更接近达成协议——你所做的一切都只会导致一件事——结束。

贸易就是建立关系。 让我们这样说吧：你去了一个好地方，遇到了一个好男人或女孩，聊了两个小时，大笑，玩得开心，享受这个夜晚，在某个时刻意识到你们彼此喜欢对方，最后，你站了起来站起来并离开桌子。 无需询问电话号码或询问下一次约会的最佳时间，整个晚上就会结束 - 一个良好的开始，但没有机会变成独特且有益的事情。

关闭交易！ 号召性用语（访问我们的网站、安排预约、签署合同，或者如果是男性或女性，请索要电话号码）。

最后但并非最不重要的一点是，避免使用行话，只说最重要的事情，并练习电梯游说。 祝你好运！