7 Dinge, die ich durch meine Arbeit in der Pharmaindustrie gelernt habe

Ich war etwa 20 Jahre alt, als ich meinen ersten Job in der Pharmaindustrie antrat. Ich musste APIs aus großen Mengen in kleinere Mengen umpacken. Es war meine erste Arbeitserfahrung in einem GMP Umwelt auch.

Nach diesem Job arbeitete ich in der Vertriebsabteilung und anschließend in der Marketingabteilung.

2016 habe ich angefangen Pharmaoffer. Während unserer Reise haben wir durch Ausprobieren gelernt, was am besten funktioniert. Natürlich haben wir die Dinge richtig gemacht, aber wir haben auch Fehler gemacht und viel darüber gelernt, wie die Pharmaindustrie funktioniert.

1 Flexibel

Früher dachte ich, dass alle Pharmaunternehmen langsam agieren und sich nicht so leicht anpassen können. Um menschliche Fehler zu vermeiden und die Qualität und Sicherheit von Arzneimitteln zu gewährleisten, verfügen Pharmaunternehmen über viele komplizierte Verfahren.

Daher ist es nicht verwunderlich, dass Unternehmen dazu neigen, umzuziehen langsamer bAus diesem Grund. In den ersten Monaten des Jahres 2020, zu Beginn der Covid-19-Pandemie, war ich jedoch ziemlich überrascht zu sehen, wozu Unternehmen fähig waren, als die Situation kritisch wurde. 

Ich habe viele Unternehmen gesehen, die nach kreativen Wegen suchten, um schnell zu handeln und den medizinischen Markt und seine Patienten zu bedienen. Flexibilität ist durchaus möglich, wenn es wirklich notwendig ist.

2. Qualität übrig quantity

In den frühen Tagen von PharmaofferWir haben versucht, so viele Pharmaunternehmen wie möglich zu erreichen. Im ersten Jahr haben wir wahrscheinlich Kontakt aufgenommen 20.000 Menschen. Ich habe gelernt, dass egal wie viel Aufwand Sie in eine E-Mail stecken, Es funktioniert nicht, wenn Sie es in großen Mengen an viele Personen senden. 

Selbst wenn es nur ein kleiner Teil der E-Mail ist, der an mehr als eine Person gesendet wird, werden die Leute sofort das Gefühl haben, dass es sich nicht um etwas Persönliches handelt. Das macht Sinn, denn wenn ich selbst E-Mails erhalte, überprüfe ich immer schnell, ob sie persönlich an mich gerichtet sind oder ob ich darüber nachdenke "Spam". 

Persönliche E-Mails zu verfassen kostet viel Zeit und Mühe, aber wenn Sie Ihre Erfolgschancen erhöhen möchten, schreiben Sie immer eine personalisierte E-Mail und senden Sie sie an just eine Person.

3. Bgrößer als erwartet 

Jeder weiß, dass es zahlreiche Pharmaunternehmen mit Sitz in den USA, der Schweiz, China, Deutschland und Indien gibt. Was ich jedoch nicht wusste, war, wie groß die Pharmaindustrie ist „Unentdeckte Märkte“. 

Es hat mir die Augen geöffnet, wie viele Pharmaunternehmen in Ländern wie … ansässig sind Pakistan, Kolumbien und Ägypten. Tatsächlich haben wir Unternehmen aus über 200 verschiedenen Ländern auf unserer Plattform. Bevor wir angefangen haben, hätte ich diese Zahlen überhaupt nicht erraten.

4. Unternehmensvision

Die meisten Pharmaunternehmen verfügen über ein Bürogebäude in einem Industriegebiet. Sie arbeiten in einer bestimmten Abteilung, z im Einkauf oder in der Qualitätskontrolle, in einem Produktionsbereich oder im Lager. 

Da man den Endverbraucher normalerweise nicht jeden Tag trifft, vergisst man leicht, warum wir alle in dieser Branche tätig sind. Am Ende, Es geht darum, die Gesundheitsversorgung zu verbessern und die Patienten zu betreuen. 

Es ist wichtig, eine inspirierende Unternehmensvision zu haben, um zu sehen, welche Auswirkungen Ihre Arbeit tatsächlich hat. Mit inspirierend meine ich nicht irgendwelche zufälligen Wörter, die auf Ihrer Website gut aussehen. Aber etwas, das Ihnen und allen im Unternehmen wichtig ist. Ein höheres Ziel, das du wirklich versuchsto erreichen.

5. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf die Erfahrung

Die Pharmaindustrie ist eine Welt für sich, und ehrlich gesagt ist es eine kleine Welt. Wenn jemand das Unternehmen verlässt, wird er oder sie wahrscheinlich eine neue Stelle antreten ein weiterer Pharmakonzernirgendein.

Und das ist großartig, denn diese Leute kennen sich bestens aus und verstehen, wie die Dinge auf dem Pharmamarkt funktionieren. Aber ich sehe den Vorteil darin, jemanden in Ihr Team aufzunehmen, der keine Erfahrung in der Pharmaindustrie hat. Diese Leute werden eine haben kritischer und frischer Blick darüber, wie die Dinge laufen, und was noch wichtiger ist, Sie erweitern das Team um weitere Erfahrungsebenen.

6. Halte es einfach

„Fußball spielen ist sehr einfach. Aber einfachen Fußball zu spielen ist das Schwierigste, was es gibt.“ 

 – Johan Cruyff-

Für mich geht es in diesem Zitat nicht nur um Fußball. „Keep it simple“ gilt auch für die Führung eines Unternehmens. 

Hier ist ein Beispiel dafür, wie wir zu kompliziert dachten: In den frühen Tagen von Pharmaoffer Wir haben eine spezielle Funktion für entwickelt Exklusive Vertriebspartner. Das funktioniert so: Wenn ein Käufer aus einem bestimmten Land kommt, wird die Anfrage nicht an den Lieferanten, sondern direkt an den für dieses Gebiet zuständigen Händler gesendet.

Die Idee dahinter war in Ordnung und aus technischer Sicht hat es großartig funktioniert. Aber es war viel zu kompliziert und wir haben uns tatsächlich entschieden, diese Funktion zu löschen. Wenn wir heutzutage einen neuen Text schreiben oder eine neue Funktionalität für die Website entwickeln, fragen wir uns immer: Können wir es einfacher machen?.

7. Schlechter Ruf

Vielleicht weißt du Martin Shkreli, er ist der Gründer von THerstellung von Pharmazeutika. Er kaufte die Herstellungslizenz für das Antiparasitikum Daraprim und erhöhte seinen Preis 13.5 bis 750 US-Dollar pro Pille. Es ist ein Faktor von 56..

Und das ist nicht einmal das teuerste Medikament. Wir haben ein gemacht Video über die zehn teuersten Medikamente der Welt.

Es macht mich ehrlich gesagt wütend. Ich glaube, dass es im Geschäft nicht darum geht den Rand des kommerziell Machbaren zu finden Aber nutzen Sie Ihren moralischen Kompass, um einen Mehrwert für die Welt zu schaffen und trotzdem einen angemessenen Gewinn zu erzielen.

In den letzten Jahren ist mir jedoch aufgefallen, dass aufgrund dieser Art von „Pharma-Cowboys„Wie Shkreli hat die gesamte Pharmaindustrie ein echtes Reputationsproblem bekommen. Manchmal fühlt es sich an, als müsste man sich verteidigen, wenn man den Leuten erzählt, dass man in der Pharmaindustrie tätig ist. Die meisten Menschen erkennen keinen Unterschied zwischen den Absichten der Pharmaunternehmen.

Wie gesagt, ich stelle mich nicht mehr als jemand vor, der in der Pharmaindustrie arbeitet. Aus diesem Grund erkläre ich immer, was ich zum Wohle der Weltbevölkerung erreichen möchte. Ich erkläre, dass meine Kollegen und ich es sind Bekämpfung des weltweiten Medikamentenmangels durch die Herstellung der Angebotsseite pharmazeutischer Wirkstoffe transparenter machen.

Und das ist auch einer der Gründe, warum wir unsere Serie erstellt haben Pharma-Erklärvideos. Um einige Einblicke in die Pharmaindustrie zu geben und auch die inspirierende Seite dieser Branche zu zeigen.