7 cosas que aprendí trabajando en la industria farmacéutica

Tenía unos 20 años cuando comencé mi primer trabajo en la industria farmacéutica. Tuve que volver a empaquetar las API al por mayor en cantidades más pequeñas. Fue mi primera experiencia trabajando en una GMP ambiente también.

Después de este trabajo, trabajé en el departamento de ventas y luego en el departamento de marketing.

En 2016 comencé Pharmaoffer. Durante nuestro viaje, aprendimos mediante prueba y error qué funciona mejor. Claro, hicimos las cosas bien, pero también cometimos errores y aprendimos mucho sobre cómo funciona la industria farmacéutica.

1. Flexible

Solía ​​pensar que todas las empresas farmacéuticas actúan con lentitud y no se adaptarán fácilmente. Para evitar errores humanos y garantizar la calidad y seguridad de los medicamentos, las empresas farmacéuticas tienen muchos procedimientos complicados.

Por eso no es extraño que las empresas tiendan a moverse más lento ba causa de esto. Sin embargo, durante los primeros meses de 2020, al comienzo de la pandemia de Covid-19, me sorprendió bastante ver de qué eran capaces las empresas cuando la situación se volvió crítica. 

Vi muchas empresas explorando formas creativas de actuar rápidamente y atender al mercado médico y a sus pacientes. Flexibilidad Definitivamente es posible cuando es realmente necesario.

2. Quality Más de Cantidad

En los primeros días de Pharmaoffer, hemos intentado llegar a tantas empresas farmacéuticas como sea posible. En el primer año, probablemente contactamos más de 20.000 personas. He aprendido que no importa cuánto esfuerzo pongas en un correo electrónico, No funciona si lo envías de forma masiva a muchas personas.. 

Incluso si es sólo una pequeña parte del correo electrónico que se envía a más de una persona, las personas inmediatamente sentirán que no es personal. Tiene sentido porque cuando recibo correos electrónicos, siempre analizo rápidamente si son escritos para mí personalmente o si los considero "correo no deseado". 

Hacer correos electrónicos personales cuesta mucho tiempo y esfuerzo, pero si desea aumentar sus posibilidades de éxito, escriba siempre un correo electrónico personalizado y envíelo a solo una persona.

3. Bmás grande de lo esperado 

Todo el mundo sabe que hay muchas empresas farmacéuticas con sede en Estados Unidos, Suiza, China, Alemania e India. Pero lo que no sabía era cuán grande es la industria farmacéutica en más “mercados desconocidos”. 

Me abrió los ojos saber cuántas empresas farmacéuticas hay con sede en países como Pakistán, Colombia y Egipto. De hecho, tenemos empresas de más de 200 países diferentes en nuestra plataforma. Antes de comenzar, no habría adivinado estos números en absoluto.

4. Visión de la empresa

La mayoría de las empresas farmacéuticas tendrán un edificio de oficinas en una zona industrial. Trabajarás en un departamento específico como compras o control de calidad, o en un área de producción o en el almacén. 

Como normalmente no se ve al usuario final todos los días, es fácil olvidar por qué todos estamos en esta industria. Al final, mejorar la atención sanitaria y cuidar a los pacientes es de lo que se trata. 

Es importante tener una visión empresarial inspiradora para poder ver cuál es realmente el impacto de su trabajo. Por inspirador no me refiero a algunas palabras aleatorias que se ven bien en su sitio web. Pero hay algo que es importante para usted y para todos dentro de la empresa. Algún objetivo más alto que realmente intentas alcanzar.o lograr.

5. No te centres sólo en la experiencia

La industria farmacéutica es un mundo en sí mismo y, francamente, es un mundo pequeño. Cuando alguien deja la empresa probablemente empiece a trabajar en otra comp farmacéuticaalguna.

Y eso es fantástico porque esas personas conocen los entresijos y entienden cómo funcionan las cosas en el mercado farmacéutico. Pero sí veo el beneficio de agregar a alguien a su equipo sin experiencia previa en la industria farmacéutica. Esas personas tendrán una mirada crítica y fresca cómo van las cosas y, lo que es más importante, añaden otros niveles de experiencia al equipo.

6. Mantenlo simple

“Jugar al fútbol es muy sencillo. Pero jugar al fútbol simple es lo más difícil que existe” 

 – Johan Cruyff-

Para mí, esta cita no se trata sólo de fútbol. Mantener las cosas simples también puede aplicarse a la gestión de un negocio. 

He aquí un ejemplo de cuando pensábamos demasiado complicado: En los primeros días de Pharmaoffer Desarrollamos una función dedicada a distribuidores exclusivos. Funciona así: cuando un comprador fuera de un país específico, la consulta no se enviaría al proveedor sino directamente al distribuidor responsable de esa zona.

La idea detrás de esto era buena y, desde un punto de vista técnico, funcionó muy bien. Pero fue demasiado complicado Y de hecho decidimos eliminar esta función. Hoy en día, cuando escribimos un nuevo texto o desarrollamos una nueva funcionalidad para el sitio web siempre nos preguntamos, ¿Podemos hacerlo más simple?.

7. Mala reputación

Tal vez tu sepas Martín Shkreli, es el fundador de Tdurante productos farmacéuticos. Compró la licencia de fabricación del antiparasitario Daraprim y elevó su precio de $13.5 a $750 por pastilla. es un factor de 56..

Y éste ni siquiera es el medicamento más caro. Hicimos un video sobre los 10 medicamentos más caros del mundo.

Me enoja, para ser honesto. Creo que el negocio no se trata de Encontrar el borde de lo que es comercialmente posible. pero usando su brújula moral para agregar valor al mundo y aun así obtener una buena cantidad de ganancias.

Sin embargo, en los últimos años he notado que debido a este tipo de “vaqueros farmacéuticos”Como Shkreli, toda la industria farmacéutica ha tenido un verdadero problema de reputación. A veces parece que tienes que defenderte cuando le cuentas a la gente que trabajas en la industria farmacéutica. La mayoría de la gente no ve la diferencia entre las intenciones de las empresas farmacéuticas.

Como dije, ya no me presento como alguien que trabaja en la industria farmacéutica. Es por eso que siempre explico lo que intento lograr en beneficio de la población mundial. Les explico que mis colegas y yo somos Luchando contra la escasez mundial de medicamentos. haciendo el El lado de la oferta de ingredientes farmacéuticos es más transparente..

Y esa es también una de las razones por las que creamos nuestra serie de vídeos explicativos farmacéuticos. Dar algunas ideas sobre la industria farmacéutica y también mostrar el lado inspirador de este sector.