7 choses que j'ai apprises en travaillant dans l'industrie pharmaceutique

J'avais environ 20 ans lorsque j'ai commencé mon premier emploi dans l'industrie pharmaceutique. J'ai dû reconditionner les API en vrac en plus petites quantités. C'était ma première expérience de travail dans un GMP l'environnement aussi.

Après cet emploi, j'ai travaillé dans le service commercial puis dans le service marketing.

En 2016, j'ai commencé Pharmaoffer. Au cours de notre voyage, nous avons appris par essais et erreurs ce qui fonctionne le mieux. Bien sûr, nous avons bien fait les choses, mais nous avons également commis des erreurs et appris beaucoup de choses sur le fonctionnement de l’industrie pharmaceutique.

1. Flexible

Je pensais que toutes les sociétés pharmaceutiques agissent lentement et ne s’adapteront pas facilement. Pour éviter les erreurs humaines et garantir la qualité et la sécurité des médicaments, les sociétés pharmaceutiques disposent de nombreuses procédures compliquées.

Il n'est donc pas étrange que les entreprises aient tendance à déménager plus lent bà cause de cela. Cependant, au cours des premiers mois de 2020, au début de la pandémie de Covid-19, j’ai été assez surpris de voir de quoi les entreprises étaient capables lorsque la situation est devenue critique. 

J'ai vu de nombreuses entreprises explorer des moyens créatifs d'agir rapidement et de servir le marché médical et ses patients. Flexibilité est tout à fait possible quand c'est vraiment nécessaire.

2. Qualité plus de Quantité

Dans les premiers jours de Pharmaoffer, nous avons essayé de toucher autant de sociétés pharmaceutiques que possible. Au cours de la première année, nous avons probablement contacté plus de 20.000 personnes. J'ai appris que peu importe les efforts que vous déployez dans un e-mail, cela ne fonctionne pas si vous l'envoyez en masse à de nombreuses personnes. 

Même si ce n'est qu'une petite partie de l'e-mail qui est envoyée à plusieurs personnes, les gens auront immédiatement l'impression que ce n'est pas personnel. C'est logique car lorsque je reçois moi-même des e-mails, je vérifie toujours rapidement s'il m'est écrit personnellement ou si je le considère "Spam". 

Créer des e-mails personnels coûte beaucoup de temps et d'efforts, mais si vous souhaitez augmenter vos chances de succès, écrivez toujours un e-mail personnalisé et envoyez-le simplement à une personne.

3.plus grand que prévu 

Tout le monde sait qu’il existe de nombreuses sociétés pharmaceutiques basées aux États-Unis, en Suisse, en Chine, en Allemagne et en Inde. Mais ce que je ne savais pas, c'est quelle est l'ampleur de l'industrie pharmaceutique dans plus de « marchés inconnus ». 

Cela m'a ouvert les yeux : combien de sociétés pharmaceutiques sont basées dans des pays comme Pakistan, Colombie et Égypte. Nous avons en fait des entreprises de plus de 200 pays différents sur notre plateforme. Avant de commencer, je n’aurais pas du tout deviné ces chiffres.

4. Vision de l'entreprise

La plupart des sociétés pharmaceutiques possèdent un immeuble de bureaux dans une zone industrielle. Vous travaillerez dans un département spécifique tel que achats ou contrôle qualité, ou dans une zone de production ou dans l'entrepôt. 

Comme on ne voit généralement pas l'utilisateur final tous les jours, il est facile d'oublier pourquoi nous sommes tous dans cette industrie. À la fin, Il s'agit d'améliorer les soins de santé et de prendre soin des patients.. 

Il est important d'avoir une vision d'entreprise inspirante afin de voir quel est réellement l'impact de votre travail. Par inspirant, je n'entends pas quelques mots aléatoires qui ont fière allure sur votre site Web. Mais c’est quelque chose qui est important pour vous et pour tout le monde au sein de l’entreprise. Un objectif plus élevé que tu essaies vraiment d'atteindreo accomplir.

5. Ne vous concentrez pas uniquement sur l'expérience

L’industrie pharmaceutique est un monde à part et, franchement, c’est un petit monde. Lorsqu'une personne quitte l'entreprise, elle commencera probablement à travailler dans une autre composition pharmaceutiquetout.

Et c’est formidable, car ces personnes connaissent les tenants et les aboutissants et comprennent comment les choses fonctionnent au sein du marché pharmaceutique. Mais je vois l’avantage d’ajouter quelqu’un à votre équipe sans expérience préalable dans l’industrie pharmaceutique. Ces gens auront un regard critique et neuf comment les choses se passent et, plus important encore, ils ajoutent d'autres niveaux d'expérience à l'équipe.

6. Rester simple

« Jouer au football est très simple. Mais jouer au football simple est la chose la plus difficile qui soit. » 

 – Johan Cruyff –

Pour moi, cette citation ne concerne pas seulement le football. Rester simple peut également s’appliquer à la gestion d’une entreprise. 

Voici un exemple de cas où nous pensions trop compliqué : Au début de Pharmaoffer nous avons développé une fonctionnalité dédiée pour distributeurs exclusifs. Cela fonctionne comme ceci : lorsqu'un acheteur venait d'un pays spécifique, la demande n'était pas envoyée au fournisseur mais directement au distributeur responsable de cette zone.

L’idée derrière était bonne et d’un point de vue technique, elle a très bien fonctionné. Mais c'était beaucoup trop compliqué et nous avons en fait décidé de supprimer cette fonctionnalité. De nos jours, lorsque nous écrivons un nouveau texte ou développons une nouvelle fonctionnalité pour le site Web, nous nous demandons toujours : pouvons-nous faire plus simple.

7. Mauvaise réputation

Peut-être que tu sais Martin Shkreli, il est le fondateur de Tproduits pharmaceutiques. Il a acheté la licence de fabrication du médicament antiparasitaire Daraprim et a augmenté son prix de 13.5 $ à 750 $ par pilule. C'est un facteur de 56..

Et ce n’est même pas le médicament le plus cher. Nous avons fait un vidéo sur les 10 médicaments les plus chers au monde.

Cela me met en colère, pour être honnête. Je crois que les affaires ne consistent pas trouver la limite de ce qui est commercialement possible mais en utilisant votre boussole morale pour ajouter de la valeur au monde tout en réalisant un bon profit.

Cependant, au cours des dernières années, j'ai remarqué qu'en raison de ces types de «cowboys de l'industrie pharmaceutique" Comme Shkreli, l'ensemble de l'industrie pharmaceutique a un véritable problème de réputation. Parfois, on a l'impression qu'il faut se défendre lorsqu'on dit aux gens que l'on est actif dans l'industrie pharmaceutique. La plupart des gens ne voient pas la différence entre les intentions des sociétés pharmaceutiques.

Comme je l'ai dit, je ne me présente plus comme quelqu'un qui travaille dans l'industrie pharmaceutique. C'est pour cette raison que j'explique toujours ce que j'essaie de réaliser pour le bénéfice de la population mondiale. J'explique que mes collègues et moi sommes lutter contre la pénurie mondiale de médicaments en faisant le l’offre d’ingrédients pharmaceutiques est plus transparente.

Et c'est aussi l'une des raisons pour lesquelles nous avons créé notre série de vidéos explicatives pharmaceutiques. Donner un aperçu de l'industrie pharmaceutique et aussi montrer le côté inspirant de ce secteur.