7 cose che ho imparato lavorando nell'industria farmaceutica

Avevo circa 20 anni quando ho iniziato il mio primo lavoro nell’industria farmaceutica. Ho dovuto riconfezionare le API dalla massa in quantità più piccole. È stata la mia prima esperienza di lavoro in a GMP anche l'ambiente.

Dopo questo lavoro ho lavorato nel reparto vendite e poi nel reparto marketing.

Nel 2016 ho iniziato Pharmaoffer. Durante il nostro viaggio, abbiamo imparato attraverso prove ed errori cosa funziona meglio. Certo, abbiamo fatto le cose bene, ma abbiamo anche commesso degli errori e abbiamo imparato molto su come funziona l’industria farmaceutica.

1. Flessibile

Pensavo che tutte le aziende farmaceutiche agiscano lentamente e non si adatteranno facilmente. Per evitare errori umani e garantire la qualità e la sicurezza dei medicinali, le aziende farmaceutiche applicano numerose procedure complicate.

Quindi non è strano che le aziende tendano a spostarsi più lento ba causa di ciò. Durante i primi due mesi del 2020, però, all’inizio della pandemia di Covid-19, sono rimasto piuttosto sorpreso nel vedere di cosa erano capaci le aziende quando la situazione è diventata critica. 

Ho visto molte aziende esplorare modi creativi per agire rapidamente e servire il mercato medico e i suoi pazienti. Flessibilità è sicuramente possibile quando è veramente necessario.

2. Qualità ancora Quantità

Nei primi giorni di Pharmaoffer, abbiamo cercato di raggiungere quante più aziende farmaceutiche possibile. Nel primo anno probabilmente ci siamo contattati A 20.000 persone. Ho imparato che non importa quanto impegno metti in un'e-mail, non funziona se lo invii in blocco a molte persone. 

Anche se si tratta solo di una piccola parte dell'e-mail inviata a più di una persona, le persone sentiranno immediatamente che non si tratta di un messaggio personale. Ha senso perché quando ricevo io stesso le e-mail, controllo sempre rapidamente se mi sono state scritte personalmente o se le considero "spam". 

Creare email personali costa molto tempo e impegno, ma se vuoi aumentare le tue possibilità di successo, scrivi sempre un'email personalizzata e inviala a solo una persona.

3. Bpiù grande del previsto 

Tutti sanno che ci sono molte aziende farmaceutiche con sede negli Stati Uniti, Svizzera, Cina, Germania e India. Ma quello che non sapevo era quanto fosse grande l'industria farmaceutica “mercati da scoprire”. 

Mi ha aperto gli occhi quante aziende farmaceutiche hanno sede in paesi come Pakistan, Colombia ed Egitto. Sulla nostra piattaforma abbiamo effettivamente aziende provenienti da oltre 200 paesi diversi. Prima di iniziare, non avrei mai indovinato questi numeri.

4. Visione aziendale

La maggior parte delle aziende farmaceutiche avrà un edificio per uffici in una zona industriale. Lavorerai in un dipartimento specifico come acquisti o controllo qualità, oppure in un'area di produzione o nel magazzino. 

Poiché in genere non si vede l'utente finale tutti i giorni, è facile dimenticare il motivo per cui operiamo tutti in questo settore. Alla fine, migliorare l'assistenza sanitaria e prendersi cura dei pazienti è ciò di cui si tratta. 

È importante avere una visione aziendale stimolante per vedere quale sia effettivamente l'impatto del tuo lavoro. Per ispirazione non intendo alcune parole casuali che sembrano carine sul tuo sito web. Ma qualcosa che è importante per te e per tutti all'interno dell'azienda. Un obiettivo più alto che provi davvero a raggiungereo realizzare.

5. Non concentrarti solo sull'esperienza

L'industria farmaceutica è un mondo a sé stante e, francamente, è un mondo piccolo. Quando qualcuno lascia l'azienda, probabilmente inizierà a lavorare un altro comp. farmaceuticoqualunque.

Ed è fantastico perché queste persone conoscono i dettagli e capiscono come funzionano le cose nel mercato farmaceutico. Ma vedo il vantaggio di aggiungere qualcuno al tuo team senza precedente esperienza nel settore farmaceutico. Quelle persone avranno a aspetto critico e fresco come stanno andando le cose e, cosa più importante, aggiungono altri livelli di esperienza alla squadra.

6. Mantienilo semplice

“Giocare a calcio è molto semplice. Ma giocare a calcio semplice è la cosa più difficile che ci sia” 

 –Johan Cruyff-

Per me questa citazione non riguarda solo il calcio. Mantenere le cose semplici può applicarsi anche alla gestione di un’impresa. 

Ecco un esempio di quando pensavamo in modo troppo complicato: nei primi giorni di Pharmaoffer abbiamo sviluppato una funzionalità dedicata per distributori esclusivi. Funziona così: se un acquirente proveniva da un paese specifico, la richiesta non veniva inviata al fornitore ma direttamente al distributore responsabile di quell'area.

L'idea alla base era buona e dal punto di vista tecnico ha funzionato alla grande. Ma era troppo complicato e in realtà abbiamo deciso di eliminare questa funzionalità. Al giorno d'oggi, quando scriviamo un nuovo testo o sviluppiamo una nuova funzionalità per il sito web ci chiediamo sempre, possiamo renderlo più semplice?.

7. Cattiva reputazione

Forse lo sai Martin Shkreli, è il fondatore di Tdurante i prodotti farmaceutici. Ha acquistato la licenza di produzione del farmaco antiparassitario Daraprim e ne ha aumentato il prezzo da Da $ 13.5 a $ 750 per pillola. È un fattore 56..

E questo non è nemmeno il farmaco più costoso. Abbiamo fatto un video sui 10 farmaci più costosi al mondo.

Mi fa arrabbiare, a dire il vero. Credo che gli affari non riguardino trovare il limite di ciò che è commercialmente possibile ma usando la tua bussola morale per aggiungere valore al mondo e ottenere comunque un discreto profitto.

Negli ultimi due anni, tuttavia, ho notato che a causa di questi tipi di “cowboy farmaceutici” come Shkreli, l’intera industria farmaceutica ha un vero problema di reputazione. A volte sembra di doversi difendere quando dici alla gente che sei attivo nel settore farmaceutico. La maggior parte delle persone non vede la differenza tra le intenzioni delle aziende farmaceutiche.

Come ho detto, non mi presento più come qualcuno che lavora nell'industria farmaceutica. È per questo che spiego sempre ciò che cerco di realizzare a beneficio della popolazione globale. Spiego che io e i miei colleghi lo siamo combattere la carenza globale di medicinali creando il file più trasparente il lato dell’offerta degli ingredienti farmaceutici.

E questo è anche uno dei motivi per cui abbiamo creato la nostra serie di video esplicativi sul settore farmaceutico. Fornire alcuni spunti sull'industria farmaceutica e anche mostrare il lato stimolante di questo settore.