Come creare l'elevator pitch perfetto

Ciao, come ti chiami e cosa stai facendo? È una domanda casuale, ma in realtà si tratta di un'importante opportunità non solo per presentarsi ma anche per creare una nuova attività. Assicurati di avere sempre a disposizione la tua presentazione.

Il mercato delle materie prime farmaceutiche potrebbe apparire noioso. I prodotti sono strutture chimiche e tutte le aziende hanno lo stesso aspetto. Tuttavia, la realtà è lontana da questo. Soprattutto in questo mercato, tu e il servizio della tua azienda siete ciò che fa la differenza.

Ora, supponiamo che tu stia cercando di vendere le tue API e di cercare nuovi clienti. Il primo passo nella costruzione di una relazione che (si spera) avrà come risultato un nuovo partner commerciale è una presentazione. Anche il gioco vero e proprio è limitato nel tempo. Ecco perché si chiama elevator pitch. Ma anche se non hai limiti di tempo, non fa una buona impressione se ti prendi 30 minuti per spiegare tutto ciò che fa la tua azienda.

Non importa la situazione, devi essere in grado di venderti in 1 minuto. Deve essere una bella presentazione! Soprattutto quando vendi API o eccipienti, i tuoi prodotti sono simili a quelli dei tuoi concorrenti. Devi lasciare un'impressione strabiliante. La persona con cui stai parlando deve ricordarsi di te. Ecco come dovrebbe apparire il tuo elevator pitch.

Il problema

Quando parli con qualcuno, tieni presente che tutto ciò che desidera è trovare qualcuno che possa semplificargli la vita. Hanno molti problemi e il tuo compito è aiutarli a risolverne almeno alcuni. Il primo passo per guadagnare fiducia è mostrare di comprendere la loro situazione.

Parla di ciò che li infastidisce, ad esempio: quando un acquirente ha un ottimo contratto con un fornitore di un API: buon prezzo, lotto sempre fresco e tutta la documentazione è a posto. Ma il fornitore è sempre in ritardo con la consegna senza comunicare bene e l'acquirente ha bisogno di sentirsi più disponibile con il suo rapporto attuale.

Trova quel punto debole quando pensano: “Mi sento sicuro a parlare con questo ragazzo. Capisce i miei problemi, sa cosa serve per ottenere risultati e potrebbe farmi risparmiare un sacco di tempo e denaro con la sua competenza/servizio/prodotto."

Non aver paura di aumentare il problema, ma fai attenzione a non minimizzarlo! Anche se il problema del potenziale cliente non è impegnativo per te (perché sei molto bravo a risolverlo), non rompere l'illusione che si tratti di un ostacolo significativo. Preparateli invece alla scoperta della loro vita.

Ricorda, siamo tutti esseri umani e abbiamo bisogno che qualcuno dica: “Capisco come ti senti; Posso occuparmene io. Lascia che ti aiuti."

Che vantaggio ne ricavo? Offri la soluzione.

Comprendere il problema del potenziale cliente è solo una parte di una presentazione di successo. Parlare di come puoi aiutarlo esattamente e connetterti con lui o lei è una cosa completamente diversa. Mettiamola in questo modo: il tuo potenziale cliente ha bisogno di Ramipril, ad esempio, e tu vendi Ramipril.

Ma questo non basta per chiudere una trattativa. Tutti vendono Ramipril! Ma anche altri fornitori sono in grado di sgravare il cliente? È lì che puoi fare la differenza. Come può trarre vantaggio il potenziale cliente se acquista da te? In altre parole: qual è il vostro valore aggiunto?

Dimostra che puoi farcela! Chiamare all'azione.

Descrivi la tua precedente esperienza, referenze e successo in situazioni simili. Avere un elenco di clienti che possono sostenere le tue capacità è un eccellente strumento di persuasione. Il tuo potenziale cliente potrebbe trovare alcuni dei suoi parenti o grandi nomi nell'elenco, il che ti avvicina a un accordo: tutto ciò che fai porta solo a una cosa: alla conclusione.

Il commercio è incentrato sulla costruzione di una relazione. Mettiamola così: vai in un bel posto e incontri un bravo ragazzo o una bella ragazza, parli per due ore, ridi, ti diverti, ti godi la serata, ad un certo punto ti rendi conto che vi piaci e alla fine ti ritrovi alzarsi e scendere dal tavolo. Senza chiedere un numero di telefono o chiedere l'orario migliore per il prossimo appuntamento, l'intera serata finirà lì, con un ottimo inizio che non ha alcuna possibilità di trasformarsi in qualcosa di unico e gratificante.

Concludere l'affare! Invito all'azione (visita il nostro sito web, fissa un appuntamento, firma il contratto o, nel caso di un ragazzo o una ragazza, chiedi un numero di telefono).

Ultimo ma non meno importante, evita il gergo, dì solo le cose più importanti e fai pratica con la tua presentazione. Buona fortuna!