製薬業界で働いて学んだ7つのこと

私が初めて製薬業界で働き始めたのは20歳くらいの時でした。 API を大量から少量に再梱包する必要がありました。 職場で働くのは初めての経験でした GMP 環境も。

この仕事に就いた後、私は営業部門、その後マーケティング部門で働きました。

2016年に私は始めました Pharmaoffer。 旅の過程で、私たちは試行錯誤を通じて何が最も効果的かを学びました。 確かに、私たちは正しいことをしましたが、間違いも犯し、製薬業界の仕組みについて多くのことを学びました。

1。 フレキシブル

私は、どの製薬会社も行動が遅く、簡単には適応しないと思っていました。 人的ミスを回避し、医薬品の品質と安全性を保証するために、製薬会社には多くの複雑な手順があります。

だから企業が移転する傾向があるのは不思議ではない 遅いbこれのせいで。 しかし、2020年の最初の数か月間、新型コロナウイルス感染症のパンデミックが始まった頃、状況が危機的となったときに企業がどのような能力を発揮できるのかを見て、私は非常に驚きました。 

多くの企業が迅速に行動し、医療市場とその患者にサービスを提供するための創造的な方法を模索しているのを見てきました。 柔軟性 本当に必要な場合には確実に可能です。

2. 品質 が 数量

の初期には Pharmaoffer、私たちはできるだけ多くの製薬会社に連絡を取るよう努めてきました。 最初の年はおそらく連絡を取ったでしょう 20.000の人々。 どれだけ努力してメールを書いても、 多くの人に一括送信すると機能しません. 

たとえそれが複数の人に送信されたメールのほんの一部であっても、人々はすぐにそれが個人的なものではないと感じてしまいます。 私自身も電子メールを受け取るときは、それが私宛に書かれたものか、それとも私がそれを考慮したものであるかを常にすぐに目を通すので、これは当然のことです。 "スパム". 

個人的なメールの作成には多くの時間と労力がかかりますが、成功の可能性を高めたい場合は、常に個人的なメールを作成して、次の宛先に送信してください。 一人.

3。B予想よりも大きい 

米国、スイス、中国、ドイツ、インドに拠点を置く製薬会社がたくさんあることは誰もが知っています。 しかし、私が知らなかったのは、製薬業界の規模がどれほど大きいかということでした。 「まだ知られていない市場」. 

などの国に拠点を置く製薬会社がどれほどあるのか、私にとっては目を見張るものでした。 パキスタン、コロンビア、エジプト。 実際、私たちのプラットフォームには 200 を超える国の企業が参加しています。 始める前は、この数字をまったく予想していなかったでしょう。

4. 会社のビジョン

ほとんどの製薬会社は工業地帯にオフィスビルを構えます。 などの特定の部署で働くことになります。 購買または品質管理、または生産エリアまたは倉庫で. 

通常、エンドユーザーに毎日会うわけではないため、なぜ私たち全員がこの業界にいるのか忘れがちです。 最後に、 医療を改善し、患者をケアすることが重要です. 

自分の仕事が実際にどのような影響を与えるかを確認するには、刺激的な会社のビジョンを持つことが重要です。 インスピレーションを与えるというのは、ウェブサイトで見栄えのするランダムな言葉のことではありません。 しかし、それはあなたにとっても、社内の全員にとっても重要なことです。 あなたが実際に挑戦するいくつかのより高い目標ああ、達成する。

5. 経験だけに焦点を当てないでください

製薬業界は独自の世界であり、率直に言って狭い世界です。 誰かが会社を辞めるとき、おそらくその人はそこで働き始めるでしょう。 別の医薬品コンプどれか。

そして、それらの人々は製薬市場内で物事がどのように機能するかを隅々まで知っており、理解しているので、それは素晴らしいことです。 しかし、製薬業界での経験のない人をチームに加えるメリットは確かにあります。 それらの人々は、 批判的で新鮮な見方 物事がどのように進んでいるのか、そしてさらに重要なことは、 彼らはチームに他のレベルの経験を追加します.

6。 複雑にしないでおく

「フットボールをプレーすることはとてもシンプルだ。 しかし、シンプルなサッカーをプレーすることが最も難しいことだ」 

 – ヨハン・クライフ –

私にとって、この名言はサッカーだけに関するものではありません。 シンプルにすることは、ビジネスの運営にも当てはまります。 

以下は、私たちが複雑になりすぎたときの例です。 Pharmaoffer 専用の機能を開発しました 独占販売代理店。 それは次のように機能します。バイヤーが特定の国から来た場合、問い合わせはサプライヤーには送信されず、その地域を担当する販売代理店に直接送信されます。

その背後にあるアイデアは素晴らしく、技術的な観点から見ると、うまく機能しました。 しかし、そうでした あまりにも複雑すぎる そして実際にこの機能を削除することにしました。 最近、新しいテキストを書いたり、Web サイトの新しい機能を開発したりするとき、私たちは常に次のことを自問します。 もっとシンプルにできないか.

7. 悪い評判

たぶんあなたは知っています マーティン・シュクレli、彼はTの創設者です。製薬会社。 彼は抗寄生虫薬の製造ライセンスを購入した ダラプリム から値上げしました 13.5錠あたり750ドルからXNUMXドル. それは 56 の因数です..

そして、これは最も高価な薬でもありません。 私たちは、 ビデオ 世界で最も高価な薬トップ10について。

正直言って腹が立ちます。 私はビジネスとは何かではないと信じています 商業的に可能なものの限界を見つける しかし、道徳の羅針盤を使って世界に価値を加え、それでもかなりの利益を得ることができます。

しかし、ここ数年で、私はこのようなタイプの「製薬カウボーイ」 シュクレリ氏のように、製薬業界全体が実際の評判の問題にさらされています。 自分が製薬業界で活動していることを人に話すと、自分を守らなければならないように感じることがあります。 ほとんどの人は製薬会社の意図の違いに気づいていません。

先ほども言いましたが、私はもう自分を製薬業界で働いているとは紹介しません。 このため、私は常に世界の人々の利益のために何を達成しようとしているかを説明しています。 私と同僚は次のように説明します。 世界的な医薬品不足と闘う を作ることによって 医薬品原料の供給側の透明性の向上.

それが私たちがこのシリーズを作成した理由の XNUMX つでもあります。 医薬品の説明ビデオ。 製薬業界についての洞察を提供し、この分野の刺激的な側面を示すことも目的です。