完璧なエレベーターピッチを作成する方法

こんにちは、あなたの名前は何ですか、そして何をしているのですか？ 何気ない質問ですが、実はこれは自己紹介だけでなく、新たなビジネスを生み出す重要な機会でもあります。 エレベーターピッチを常に利用できるようにしてください。

医薬品原料市場は低迷するかもしれない。 製品は化学構造式であり、どの企業も同じに見えます。 しかし、現実はこれとは程遠いのです。 特にこの市場では、あなたとあなたの会社のサービスが違いを生み出します。

ここで、API を販売し、新しい顧客を探しているとします。 その結果、（できれば）新しいビジネスパートナーを獲得できる関係を構築するための最初のステップは、売り込みです。 実際のゲームも時間制限があります。 それがエレベーターピッチと呼ばれる理由です。 しかし、たとえ時間に制限がなかったとしても、会社の取り組みをすべて説明するのに 30 分もかかるのは良い印象ではありません。

どのような状況であっても、1分以内に自分を売り込むことができなければなりません。 素晴らしいピッチになるに違いない！ 特に API や賦形剤を販売する場合、自社の製品は競合他社の製品と類似しています。 衝撃的な印象を残さなければなりません。 あなたが話している相手はあなたのことを覚えていなければなりません。 エレベーター ピッチは次のようになります。

課題

誰かと話すときは、相手が望んでいるのは、自分の生活を楽にしてくれる人を見つけることだけだということを念頭に置いてください。 彼らは多くの問題を抱えており、あなたの仕事は彼らが少なくともいくつかの問題を解決できるよう手助けすることです。 信頼を得る第一歩は、相手の状況への理解を示すことです。

たとえば、購入者が API のサプライヤーと素晴らしい契約を結んでいる場合、価格が手頃で、常に新鮮なバッチが提供され、書類手続きもすべて問題なく行われています。 しかし、サプライヤーはコミュニケーションがうまく取れずにいつも納期が遅れてしまうため、購入者は現在の関係にもっと前向きになれると感じる必要があります。

「この人と話していれば安心できる」と思われるとき、そのスイートスポットを見つけてください。 彼は私の問題を理解し、結果を得るために何が必要かを知っており、彼の専門知識/サービス/製品によって私に多くのお金と時間を節約してくれるかもしれません。」

問題を拡大することを恐れないでください。ただし、問題を最小化しないように注意してください。 たとえ見込み客の問題があなたにとって困難でなくても（あなたはそれを解決するのが得意なので）、それが重大な障害であるという幻想を壊さないでください。 代わりに、彼らに自分の人生を発見する準備をさせてください。

忘れないでください、私たちは皆人間であり、次のように言ってくれる人が必要です。 それは私が対応できます。 手伝わせてください。"

それは私にとって何になるのでしょうか？ 解決策を提案します。

見込み客の問題を理解することは、ピッチを成功させるための一部にすぎません。 あなたが具体的にどのように助けられるかについて話すことと、彼または彼女とつながることはまったく別のことです。 たとえば、あなたの見込み客はラミプリルを必要としており、あなたはラミプリルを販売します。

しかし、それだけでは取引を成立させるには十分ではありません。 みんなラミプリル売ってます！ しかし、他のサプライヤーも顧客の負担を軽減できるでしょうか? そこで違いを生むことができます。 見込み客があなたから商品を購入すると、どのようなメリットが得られるでしょうか? 言い換えれば、「あなたの付加価値は何ですか?」

あなたにはそれができることを証明してください！ アクションの呼び出し。

これまでの経験、参考文献、同様の状況での成功について説明してください。 あなたのスキルを支持してくれるクライアントのリストを持つことは、優れた説得ツールです。 あなたの見込み客は、リストに彼の関係者や著名人を見つけるかもしれません。それがあなたを取引に近づけます。あなたの行動はすべて、クロージングという XNUMX つのことだけにつながります。

貿易とは、関係を築くことです。 このように言い換えましょう。素敵な場所に行って、素敵な男性または女性に会い、XNUMX時間話し、笑い、楽しみ、夜を楽しみ、ある時点でお互いが好きであることに気づき、そして最後には立ち上がるのです。立ち上がってテーブルから立ち去る。 電話番号も聞かず、次のデートの最適な時間を尋ねることもなければ、その夜はそこで終わってしまいます。素晴らしいスタートが、ユニークでやりがいのあるものに変わる可能性はまったくありません。

取引をまとめます！ 行動を促す（私たちのウェブサイトにアクセスする、約束をする、契約に署名する、男性または女性の場合は電話番号を尋ねる）。

最後に重要なことですが、専門用語を避け、最も重要なことだけを言い、エレベーター ピッチを練習してください。 幸運を！