제약업계에서 일하면서 배운 7가지

제약 업계에서 처음 일을 시작했을 때 저는 약 20세였습니다. API를 대량에서 소량으로 다시 포장해야 했습니다. 제가 처음으로 회사에서 일한 경험이었는데요. GMP 환경도.

이 일을 마친 후에는 영업부서, 이어서 마케팅부서에서 근무했습니다.

2016년에 시작했어요 Pharmaoffer. 여행하는 동안 우리는 시행착오를 통해 무엇이 가장 효과적인지 배웠습니다. 물론, 우리는 옳은 일을 했지만 실수도 했고 제약 산업이 어떻게 돌아가는지에 대해 많은 것을 배웠습니다.

1. 융통성 있는

나는 모든 제약회사가 느리게 행동하고 쉽게 적응하지 못할 것이라고 생각하곤 했습니다. 인간의 실수를 방지하고 의약품의 품질과 안전성을 보장하기 위해 제약회사는 복잡한 절차를 많이 거치고 있습니다.

그러니 기업이 움직이는 것은 이상한 일이 아니다. 더 느린 b이것 때문에. 하지만 2020년 첫 두 달 동안, 즉 코로나19 팬데믹이 시작되면서 상황이 심각해졌을 때 기업들이 어떤 능력을 발휘할 수 있는지 보고 상당히 놀랐습니다. 

저는 많은 기업들이 신속하게 행동하고 의료 시장과 환자에게 서비스를 제공하기 위한 창의적인 방법을 모색하는 것을 보았습니다. 유연성 정말 필요할 때 확실히 가능합니다.

2. 품질 위에 수량

초기의 Pharmaoffer, 우리는 가능한 한 많은 제약회사에 접근하려고 노력했습니다. 첫해에 우리는 아마도 다음과 같이 연락했을 것입니다. 20.000 사람. 나는 이메일에 아무리 많은 노력을 쏟더라도, 여러명에게 대량으로 보내면 소용없어요. 

비록 그것이 여러 사람에게 전송되는 이메일의 작은 부분일지라도 사람들은 그것이 개인적인 것이 아니라고 즉시 느낄 것입니다. 내가 직접 이메일을 받을 때, 그것이 나에게 개인적으로 쓴 것인지, 아니면 내가 고려한 것인지 항상 재빠르게 살펴보기 때문에 말이 된다. "스팸". 

개인 이메일을 만드는 데에는 많은 시간과 노력이 들지만, 성공 가능성을 높이고 싶다면 항상 개인화된 이메일을 작성하여 한 사람.

3. B예상보다 더 커 

미국, 스위스, 중국, 독일, 인도에 기반을 둔 제약회사가 많다는 것은 누구나 알고 있습니다. 하지만 제가 몰랐던 것은 제약 산업이 얼마나 큰 규모인지였습니다. “발견되지 않은 시장”. 

다음과 같은 국가에 얼마나 많은 제약회사가 있는지 알게 되었어요. 파키스탄, 콜롬비아, 이집트. 실제로 우리 플랫폼에는 200개가 넘는 국가의 회사가 있습니다. 시작하기 전에는 이 숫자를 전혀 추측하지 못했을 것입니다.

4. 회사 비전

대부분의 제약 회사는 산업 지역에 사무실 건물을 가지고 있습니다. 당신은 다음과 같은 특정 부서에서 일하게 될 것입니다. 구매 또는 품질 관리, 생산 구역 또는 창고. 

일반적으로 최종 사용자를 매일 볼 수는 없기 때문에 우리 모두가 이 업계에 종사하는 이유를 잊기 쉽습니다. 결국, 건강 관리를 개선하고 환자를 돌보는 것이 바로 그 일입니다.. 

귀하의 업무가 실제로 어떤 영향을 미치는지 확인하려면 영감을 주는 회사 비전을 갖는 것이 중요합니다. 영감을 준다는 것은 귀하의 웹사이트에 보기 좋게 보이는 임의의 단어를 의미하는 것이 아닙니다. 그러나 귀하와 회사 내의 모든 사람에게 중요한 것입니다. 당신이 실제로 시도하는 더 높은 목표오 성취하다.

5. 경험에만 집중하지 마세요

제약 산업은 그 자체로 하나의 세계이고 솔직히 말해서 작은 세계입니다. 누군가가 회사를 떠나면 아마도 그 회사에서 일을 시작할 것입니다. 또 다른 제약 회사어떤.

그 사람들은 속내를 알고 제약 시장 내에서 일이 어떻게 작동하는지 이해하고 있기 때문에 그것은 대단한 일입니다. 그러나 이전에 제약 업계 경험이 없는 사람을 팀에 추가하면 이점이 있다고 생각합니다. 그 사람들은 비판적이고 신선한 모습 일이 어떻게 진행되고 있는지, 그리고 더 중요하게는 팀에 다른 수준의 경험을 추가합니다..

6. 단순하게 유지

“축구를 하는 것은 매우 간단합니다. 하지만 단순한 축구를 하는 것이 가장 어려운 일이다.” 

 – 요한 크루이프-

나에게 있어 이 인용문은 축구에만 관한 것이 아니다. 단순함을 유지하는 것은 사업 운영에도 적용될 수 있습니다. 

다음은 우리가 너무 복잡하게 생각했던 예입니다. Pharmaoffer 우리는 전용 기능을 개발했습니다. 독점 유통업체. 작동 방식은 다음과 같습니다. 구매자가 특정 국가 출신인 경우 문의 사항이 공급업체로 전송되지 않고 해당 지역을 담당하는 유통업체로 바로 전송됩니다.

그 뒤에 숨은 아이디어는 훌륭했고 기술적인 관점에서도 훌륭하게 작동했습니다. 하지만 그것은 너무 복잡해 실제로 우리는 이 기능을 삭제하기로 결정했습니다. 요즘 우리는 웹사이트에 새로운 텍스트를 쓰거나 새로운 기능을 개발할 때 항상 스스로에게 묻습니다. 좀 더 간단하게 만들 수 없을까.

7. 나쁜 평판

아마도 당신은 알고 있을 것이다 마틴 슈크레li, 그는 T의 창립자입니다.제약회사. 그는 구충제 제조 허가를 샀다. Daraprim 그리고 그것의 가격을부터 올렸다 알약당 $13.5 ~ $750. 56의 요소입니다...

그리고 이것은 심지어 가장 비싼 약도 아닙니다. 우리는 비디오 세계에서 가장 비싼 약 10개에 대해 알아보겠습니다.

솔직히 말해서 화가 나네요. 나는 사업이 사람에 관한 것이 아니라고 믿는다 상업적으로 가능한 것의 가장자리 찾기 하지만 도덕적 나침반을 사용하여 세상에 가치를 더하면서도 상당한 이익을 얻을 수 있습니다.

그러나 지난 몇 년 동안 저는 이러한 유형의 "제약 카우보이” Shkreli와 같이 제약 산업 전체가 실질적인 평판 문제를 겪었습니다. 때로는 사람들에게 자신이 제약 업계에서 활동하고 있다고 말할 때 자신을 방어해야 한다는 느낌이 들 때가 있습니다. 대부분의 사람들은 제약회사의 의도의 차이를 보지 못합니다.

말씀드린 대로 저는 더 이상 제약업계에 종사하는 사람이라고 제 소개를 하지 않습니다. 이것이 바로 제가 전 세계 인구의 이익을 위해 달성하려는 목표를 항상 설명하는 이유입니다. 나는 동료들과 내가 전 세계적인 의약품 부족 문제에 맞서 싸우다 를 만들어서 의약품 원료 공급 측면이 더욱 투명해졌습니다..

이것이 바로 우리가 시리즈를 만든 이유 중 하나이기도 합니다. 제약 설명 동영상. 제약 산업에 대한 통찰력을 제공하고 이 분야의 영감을 주는 측면을 보여줍니다.