완벽한 엘리베이터 피치를 만드는 방법

안녕하세요, 이름이 무엇이며, 무엇을 하고 있나요? 뜬금없는 질문이지만 사실 이는 자신을 소개하는 것뿐만 아니라 새로운 사업을 창출할 수 있는 중요한 기회이기도 합니다. 항상 엘리베이터 피치를 사용할 수 있는지 확인하십시오.

의약품 원료 시장이 둔화될 수도 있다. 제품은 화학 구조로 모든 회사가 동일하게 보입니다. 그러나 현실은 이와 거리가 멀다. 특히 이 시장에서는 귀하와 귀하 회사의 서비스가 차이를 만들어냅니다.

이제 API를 판매하고 새로운 고객을 찾고 있다고 가정해 보겠습니다. 결과적으로 새로운 비즈니스 파트너를 갖게 될 관계를 구축하는 첫 번째 단계는 홍보입니다. 실제 게임도 시간이 제한되어 있습니다. 그래서 엘리베이터 피치라고 불립니다. 하지만 시간의 제약이 없더라도 회사에서 하는 일을 다 설명하는데 30분을 투자한다면 좋은 인상이 아닙니다.

어떤 상황에서도 1분 안에 자신을 팔 수 있어야 합니다. 그것은 훌륭한 피치 여야합니다! 특히 API나 부형제를 판매하는 경우 귀사의 제품은 경쟁사의 제품과 유사합니다. 감동적인 인상을 남겨야 합니다. 당신과 대화하고 있는 사람은 당신을 기억해야 합니다. 이것이 엘리베이터 피치의 모습입니다.

문제

누군가와 대화할 때, 그들이 원하는 것은 자신의 삶을 더 쉽게 만들어 줄 수 있는 사람을 찾는 것임을 명심하세요. 그들은 많은 문제를 안고 있으며, 당신의 임무는 그들이 적어도 일부 문제를 해결하도록 돕는 것입니다. 신뢰를 얻는 첫 번째 단계는 상대방의 상황을 이해하는 것입니다.

예를 들어 구매자가 API 공급업체와 좋은 계약을 맺은 경우: 좋은 가격, 항상 신선한 배치, 모든 서류 작업이 문제가 없는 경우 등 고객을 괴롭히는 사항에 대해 이야기합니다. 하지만 공급업체는 의사소통이 원활하지 않아 항상 배송이 늦어지며, 구매자는 현재 관계에 대해 좀 더 전환적인 느낌을 받아야 합니다.

그들이 다음과 같이 생각할 때 최적의 지점을 찾으십시오. “이 사람과 이야기하는 것이 안전하다고 느낍니다. 그는 내 문제를 이해하고, 결과를 얻으려면 무엇이 필요한지 알고 있으며, 그의 전문 지식/서비스/제품을 통해 나에게 많은 돈과 시간을 절약해 줄 수도 있습니다.”

문제를 증가시키는 것을 두려워하지 말고 최소화하지 않도록 주의하십시오! 잠재 고객의 문제가 당신에게 어려운 문제가 아닐지라도(당신이 그 문제를 해결하는 데 능숙하기 때문에) 그것이 심각한 장애물이라는 환상을 깨지 마십시오. 대신, 그들의 삶을 발견할 수 있도록 준비시켜 주십시오.

우리는 모두 인간이기 때문에 다음과 같이 말할 누군가가 필요하다는 점을 기억하십시오. “당신의 기분을 이해합니다. 그건 제가 처리할 수 있어요. 내가 도와 줄게."

나에게 무엇이 들어있나요? 솔루션을 제공하세요.

잠재 고객의 문제를 이해하는 것은 성공적인 홍보의 한 부분일 뿐입니다. 당신이 얼마나 정확하게 도울 수 있는지에 대해 이야기하고 그 사람과 연결하는 것은 완전히 다른 것입니다. 예를 들어 귀하의 잠재 고객이 Ramipril을 필요로 하고 귀하는 Ramipril을 판매하고 있습니다.

그러나 그것만으로는 거래를 성사시키기에는 충분하지 않습니다. 다들 라미프릴을 팔아요! 하지만 다른 공급업체도 고객의 부담을 덜 수 있습니까? 그것이 당신이 변화를 만들 수 있는 곳입니다. 잠재 고객이 귀하로부터 제품을 구매하면 어떤 이점을 얻을 수 있습니까? 즉, 귀하의 부가가치는 무엇입니까?

당신이 할 수 있다는 것을 증명해보세요! 행동을 요구하다.

유사한 상황에서의 이전 경험, 참고 자료 및 성공을 기술하십시오. 당신의 기술을 지지할 수 있는 고객 목록을 갖는 것은 훌륭한 설득 도구입니다. 귀하의 잠재 고객은 목록에서 그의 관계나 유명인 중 일부를 찾을 수 있으며 이는 귀하를 거래에 더 가깝게 만들 것입니다. 귀하가 하는 모든 일은 단 한 가지, 즉 성사로 이어집니다.

무역은 관계를 구축하는 것입니다. 이렇게 표현해보자면, 좋은 곳에 가서 좋은 남자나 여자를 만나고, 두 시간 동안 이야기하고, 웃고, 즐겁게 지내고, 저녁을 즐기고, 어느 순간 서로가 마음에 든다는 것을 깨닫게 되고, 결국에는 서게 된다. 일어나서 테이블에서 내려오세요. 전화번호를 묻거나 다음 데이트를 위한 가장 좋은 시간을 묻지 않고 저녁 내내 거기에서 끝나게 됩니다. 독특하고 보람 있는 일이 될 가능성이 전혀 없는 멋진 시작이 될 것입니다.

거래를 성사시키세요! 행동 촉구(저희 웹사이트 방문, 약속 일정 잡기, 계약서 서명, 남자나 여자의 경우 전화번호 요청).

마지막으로 중요한 것은 전문 용어를 피하고 가장 중요한 것만 말하고 엘리베이터 피치를 연습하는 것입니다. 행운을 빌어요!