Wystawca na CPhI? Sprawdź 10 wskazówek

Ponieważ początek wydarzenia jest coraz bliżej, pomyśleliśmy, że dobrym pomysłem może być przedstawienie kilku wskazówek dla tych, którzy „goszczą” wydarzenie CPHI: wystawcy.

Być może w tym roku Twoja firma będzie miała po raz pierwszy własne stoisko na targach CPhI; Może Twoja firma jest tam od początku wydarzenia, ponad 25 lat temu.

Mamy nadzieję, że, niemniej jednak, te wskazówki będą przydatne dla Ciebie i Twojej firmy.

1. Poinformuj ludzi

Z ponad 1500 wystawcami na miejscu, możesz sobie wyobrazić, że Twoi klienci i relacje nie wiedzą o Twojej obecności w Delhi. Wyprzedź konkurencję i pamiętaj, aby poinformować wszystkich, że chcesz odwiedzić Cię w CPhI, gdzie mogą Cię znaleźć na miejscu.

Łatwym sposobem na osiągnięcie tego jest umieszczenie danych CPhI w podpisie e-maila, zamieszczanie aktualizacji na LinkedIn i innych mediach społecznościowych, wykrzykiwanie numeru stoiska z dachów lub wysyłanie biuletynu zawierającego wszystkie szczegóły CPhI; może nawet dołączysz przydatną mapę, dzięki której Twoi krewni będą mogli Cię znaleźć.

 

2. Utrzymanie świeżości

Wygląd i zawartość Twojego stoiska to w zasadzie wizytówka Twojej firmy.

Pierwsze wrażenie jest ważne, ale drugie wrażenie też jest ważne. Osoby odwiedzające CPhI co roku będą chciały zobaczyć coś nowego w Twojej firmie. Dlatego staraj się wprowadzać innowacje na swoim stoisku i eksponuj nowe produkty i rozwiązania w widocznym miejscu.

Podobnie jak ciasteczka z kawałkami czekolady, wolisz je świeże, a nie stare i czerstwe. Tak, w tym porównaniu Twoje stoisko w CPhI to ciasteczko z kawałkami czekolady.

3. Bycie przyciągającym tłumy

Wystawy skupiają uwagę. Upewnij się, że coś się dzieje na Twoim stoisku.

Dzięki jednoczesnej obecności dużej liczby osób przyciągniesz jeszcze więcej uwagi innych gości (ludzie + ludzie = więcej osób). Dając demo produktu, organizując konkurs lub organizując rozdanie, pozostawisz niezapomniane wrażenie.

Ty też będziesz mieć z tego więcej frajdy.

 

4. Czekaj, o czym znowu rozmawialiśmy?

Oczywiście możesz zapisać na odwrocie wizytówki kilka słów kluczowych z właśnie odbytej rozmowy. Ale po kilku dniach/tygodniach i poznaniu wielu nowych ludzi nie będziesz pamiętał istoty rozmowy.

Ułatw sobie to, konfigurując formularz krok po kroku, w którym możesz zapisać istotne informacje dotyczące rozmowy. Nie zapomnij zapisać dalszych działań, które planujesz wykonać. Możesz kategoryzować potencjalnych klientów od podejrzanych do potencjalnych potencjalnych klientów.

Zapisywanie notatek na temat omawianej rozmowy jest także sposobem na pokazanie, że poważnie podchodzisz do drugiej osoby.

5. Poczęstunek dla Twoich gości

CPhI to idealne miejsce na umawianie spotkań z osobami, z którymi do tej pory komunikowałeś się wyłącznie za pomocą środków cyfrowych i które w końcu możesz spotkać twarzą w twarz.

Byłoby miło zadbać o ich wygodę i zapewnić im poczęstunek.

Kawa, herbata, ciasteczka, może nawet kurczak tiki masala (w końcu jesteśmy w Indiach), butelka wody i tak dalej.

 

6. Twoja obecność w Internecie

Będziesz na CPhI w formie fizycznej i choć odwiedzi Cię ponad 50 tys. profesjonalistów z branży, to nie wszyscy.

Rozszerz swoją obecność offline na świat online, korzystając z mediów społecznościowych, takich jak LinkedIn czy Facebook. Będziesz mógł dotrzeć do swoich obserwujących na tych platformach, po prostu publikując aktualizacje o wydarzeniu lub publikując kilka zdjęć tu i tam.

Co więcej, może to być świetna zabawa dla Twoich kolegów i załogi, którzy pomogli Ci przygotować się do rzucenia okiem na świat CPhI.

 

7.     Rozciąganie nóg

Podczas trzech dni spędzonych w CPhI nie krępuj się cały czas przy własnym stoisku. Wybierz się na przygodę niczym Indiana Jones. Rozciągnij nogi i pospaceruj trochę w pobliżu swojego stoiska.

Koniecznie zabierz ze sobą wizytówki i rozważ noszenie identyfikatora oraz plakietki z logo Twojej firmy.

Teraz nagle jesteś przenośnym wyświetlaczem dla swojej firmy, otwartym na pytania i opinie od wszystkich zainteresowanych Twoją firmą.

8.     Twoje boisko

Większość sprzedawców to gaduły? Wielkie nieporozumienie. Ważniejsze jest zadawanie właściwych pytań.

Pomyśl o tym jak o grze, odwiedzający ma głębszą potrzebę, której nie podzieli się od razu, a ty musisz odkryć, co to jest, zadając pytania typu: co, kiedy, gdzie, kto, dlaczego i jak możemy Ci pomóc w tym, czego szukasz?

Sprzedawcy odnoszący sukcesy słuchają w 75% przypadków, a mówią tylko w około 25%. Większość ludzi nie jest zainteresowana całą historią Twojej firmy, a jeśli tak, to sami Cię o to zapytają. Jeśli poradzisz sobie z tym dobrze, nie będziesz spędzać dużo czasu z ludźmi, którzy w ogóle nie są zainteresowani i są po prostu uprzejmi.

 

9.     Reszta

Zatwierdzenie CPhI jako nowego sportu olimpijskiego jest tylko kwestią czasu. Będziesz wymagać wiele od swojego ciała i umysłu.

Ty też daj sobie trochę odpocząć, dobrze się odżywiaj i zadbaj o odpowiednią ilość snu, aby móc rozpocząć kolejny dzień świeżo.

10. Powrót

Wróciłeś do biura i możesz zacząć nawiązywać kontakt ze wszystkimi swoimi nowymi relacjami na LinkedIn.

Daj swoim nowym znajomym trochę czasu na sprawdzenie wszystkich nieprzeczytanych wiadomości, więc odczekaj kilka dni, zanim wyślesz im wiadomość. Ważne jest, aby zrobić dobre wrażenie, robiąc to, co obiecałeś.

Jako współzałożyciel Pharmaoffer.com Wierzę, że w dzisiejszych czasach Twoja obecność w Internecie jest bardzo ważna, ale równie ważne jest wrażenie, jakie Twoja firma pozostawia twarzą w twarz.

 

Oto nasze dziesięć wskazówek. Zachęcamy do dzielenia się własnymi wskazówkami w komentarzach. Życzę wszystkiego dobrego i udanych dni na wystawie!

Ammara Badwy’ego