5 rzeczy, na które wszyscy sprzedawcy mają alergię i co z tym zrobić

Najbardziej wpływowi ludzie na świecie to ci, którzy potrafią zawrzeć dobry interes. Nieważne, co próbujesz sprzedać, jeśli potrafisz sprzedać, nie ma ograniczeń. Każda branża jest inna; niektóre produkty sprzedają się szybko, ale sprzedaż API lub substancji pomocniczych wymaga w większości miesięcy inwestycji w relację.

Sprzedawcy mogą mieć ogromny wpływ na otrzymanie wszystkiego lub niczego. Ale życie w sprzedaży też może być frustrujące. Celem tego artykułu nie jest dodawanie zniewagi do kontuzji, ale pomoc.

Jak? Czasami pomocna może być świadomość, że nie jesteś sam. Pocieszająca może być wiadomość, że inni w firmie toczą podobne bitwy.

1. Kupujący zainteresowani wyłącznie otrzymaniem bezpłatnych próbek

Wszyscy wiemy, że nie ma czegoś takiego jak perspektywa, która obiecuje ci księżyc. Po pierwsze, potrzebują bezpłatnej próbki składnika farmaceutycznego. Można by pomyśleć, że jeśli klient testuje próbkę, kupi ją, gdy tylko wyniki zostaną zatwierdzone. Zamiast jednak dojść do porozumienia lub choćby drobnej podpowiedzi, co on myśli o możliwości współpracy – nic się nie dzieje.

Absolutnie niczego! I znowu jesteś w kwadracie pierwszym. Czy powinieneś spróbować jeszcze raz? Albo nie? Czy to czerwona flaga? To może być bardzo frustrujące!

Przed wysłaniem próbek upewnij się, że omówiłeś wszystkie szczegóły zapytania; możesz także pobrać opłatę od potencjalnego klienta za próbkę. Gdy tylko złoży zamówienie, podasz cenę za próbkę jako rabat.

2. Drogi pamiętniku…

Pisanie raportów jest czasochłonne. Czy ktoś je w ogóle czyta? Najprawdopodobniej nie! Ktoś jednak pomyślał, że dobrym pomysłem byłoby poświęcenie około godziny dziennie na zapisywanie wszystkiego, co zrobiłeś w godzinach pracy.

Dzięki postępowi technologicznemu (rozpoznawanie mowy) pisanie raportów może być obecnie znacznie łatwiejsze. Wystarczy nagrać podsumowanie spotkania, zmienić niewłaściwe słowa i gotowe. Istnieje wiele aplikacji i oprogramowania, z których możesz korzystać.

Tutaj znajdziesz Tutorial za bezpłatne narzędzie dostępne na wszystkich komputerach Microsoft.

3. Bezsensowne spotkania

Nic nie frustruje tak, jak wielogodzinne siedzenie w sali konferencyjnej. Sprzedawcy nienawidzą spotkań, ponieważ zabierają czas na sprzedaż. Długie i bezsensowne spotkania mogą również skutkować negatywnym nastawieniem, od którego sprzedawcy chcą trzymać się z daleka.

Granie w Angry Birds może przyspieszyć czas, choć nie jest to odpowiednie dla Twoich kolegów. W większości przypadków prawdopodobnie nie prowadzisz spotkania, ale nadal możesz wpływać na sytuację.

Zanim zaczniesz, zapytaj, jaki jest cel spotkania, abyś zawsze mógł się do niego odwołać, gdy będzie trwało zbyt długo.

4. Nie możesz konkurować z najlepszym kumplem menedżera sprzedaży

To się zdarza – w końcu nie chodzi o to, co wiesz, ale kogo znasz. Facet z Twojego zespołu w jakiś sposób zdobywa więcej potencjalnych klientów od menedżera, jego kontrakty są duże, a Twoje zadania są zawsze nudne lub ma do czynienia z wymagającymi klientami.

Po pewnym czasie dowiadujesz się, że chłopak i menadżer są najlepszymi kumplami od czasów studiów. Niektórzy ludzie mają nieuczciwą przewagę i jeśli wiatr w plecy jest za silny, zwróć żagle w stronę innych horyzontów.

Relacje osobiste zawsze będą obecne. Zrelaksuj się i ACcepwierz w siebie, a Twoje kompetencje w końcu zwyciężą.

5. Zła atmosfera w biurze

Nikt nie jest odporny na mikromenedżerów. Granica pomiędzy byciem menedżerem wspierającym a mikromenedżerem jest cienka. Poza tym długie i nudne spotkania firmowe oraz pesymizm w miejscu pracy są równie toksyczne jak mikromenadżerowie. Nie ma czegoś takiego jak idealne środowisko pracy, ale czasami negatywne wibracje mogą być przytłaczające.

Zawsze istnieje ryzyko, że zranisz uczucia przełożonego, zwracając uwagę, że jest on mikromenedżerem, ale nie wahaj się porozmawiać, jeśli poczujesz presję. Aby odnieść sukces w dużych, nieporęcznych korporacyjnych modelach biznesowych, trzeba być zorientowanym na cel, zwracać uwagę na szczegóły, być cierpliwym i umieć pracować pod presją. Potraktuj to jak grę, gdyby było zbyt łatwe, każdy mógłby to zrobić.

Sprawa jest prosta — albo dostosowujesz ją do własnej wygody, albo dopasowujesz do wygody kogoś innego. Słowa są Twoją bronią, wybieraj je mądrze!