5 rzeczy, które robią odnoszący sukcesy sprzedawcy, aby sprzedawać więcej interfejsów API

Sprzedaż API lub substancji pomocniczych innym firmom farmaceutycznym może być sporym wyzwaniem, ale może być również satysfakcjonująca, gdy zawrzesz dobry interes lub zauważysz, że Twoja sprzedaż B2B rośnie.

Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, oto kilka wskazówek, które z pewnością pomogą Ci zwiększyć skuteczność w zawieraniu dobrych transakcji – po prostu nauczysz się, jak pokazywać swoją wartość potencjalnym klientom. Twój potencjalny klient myśli tylko o jednym – czy sprzedawca jest w stanie rozwiązać nasze problemy?

Jeśli odpowiedź brzmi nie, Twoja oferta jest zdecydowanie nieważna! Zawsze myśl o tym, jak stworzyć wartość dla potencjalnych klientów.

Wyjaśnij swoją propozycję wartości

Gdy zostaniesz zapytany, co robisz, upewnij się, że masz szybką, jasną i wyraźną odpowiedź. Rzeczywiście możesz to poćwiczyć. Jeśli nie możesz dokładnie wyjaśnić potencjalnemu klientowi, co robisz, to koniec – transakcja biznesowa jest beznadziejna!

Pamiętaj, aby zapisać i zapamiętać swoją propozycję wartości. To jedyna rzecz z punktu widzenia sprzedaży, którą tak naprawdę trzeba znać na pamięć.

Na przykład zamiast mówić: „Jesteśmy dostawcą Sertraliny HCl i posiadamy GMP certyfikat”, lepiej zaprezentować się jako: „Pomagamy producentom leków przeciwdepresyjnych dostarczać API zgodne z odpowiednimi standardami jakościowymi i dostarczane w systemie Just-in-time.”

Zawsze miej jasną odpowiedź na temat tego, co robisz! Pierwsze wrażenie naprawdę się liczy.

Skoncentruj się na stojących przed nimi wyzwaniach

Jednym z najczęstszych błędów popełnianych przez sprzedawców w codziennej praktyce jest sprzedawanie listy produktów i kwalifikacji. To jest źle! Twoi potencjalni klienci nie są zainteresowani nieskończonymi zaletami Twojego produktu w porównaniu z innymi.

Chcą tylko, aby ich problemy zostały skutecznie rozwiązane. Potencjalni klienci kupują teraz rozwiązania swoich problemów. Jeśli nie ma wyzwań, nie miej fałszywej nadziei, że sprzedasz swój produkt.

Nadszedł czas, aby zacząć myśleć i badać, jakie wyzwania mogą pojawić się w świecie Twoich potencjalnych klientów.

Obiecaj rzeczy

„Dziękuję za zapytanie. Wrócę do tego przed końcem dnia”. Upewnij się, że coś obiecujesz i dotrzymujesz tych obietnic.

To bardzo ważne, bo tutaj możesz pokazać im, że jesteś wiarygodnym partnerem. Kluczem do udanego związku jest zaufanie.

Jeśli chcesz pokazać, że mogą Ci zaufać, szybciej osiągniesz swój cel, składając mu obietnicę. Teraz, kiedy obiecałeś, musisz dotrzymać słowa!

Nawet jeśli nie masz jeszcze odpowiedzi, będą wdzięczni, jeśli do nich zadzwonisz i przekażesz im aktualne informacje.

Pochwal się swoimi cenami premium

Koncentrowanie się wyłącznie na najniższej cenie jest zdecydowanie błędną strategią. Nie obniżaj ceny w celu zwiększenia liczby sprzedaży. Utrzymując niską cenę, będziesz mieć do czynienia z najgorszym rodzajem potencjalnych klientów. 

Posiadaj najwyższą cenę na rynku i bądź pewny siebie. Nie chodzi o ciągłe obniżanie ceny, ponieważ dobrzy potencjalni klienci nie powinni przejmować się twoją ceną.

Dbają o wartość, jaką im zapewniasz. Dbają o skuteczność Twojego produktu, aby sprostać wyzwaniom. Zamiast skupiać się na cenie, spróbuj skupić się na prawdziwej wartości, którą oferujesz swoim klientom i klientom.

Oferuj propozycje z 3 opcjami

Każda propozycja powinna mieć trzy różne opcje. Większość Twoich konkurentów oferuje potencjalnemu klientowi tylko jedną opcję. Tylko jedna opcja jest dość ograniczona pod względem możliwości, spośród których potencjalny klient może wybierać. Odzwierciedla to bezpośrednio liczbę zamkniętych transakcji. Jeśli wykonałeś świetną robotę, dowiadując się, czego potrzebuje potencjalny klient i jakie stoją przed nim wyzwania, nadal nie wiesz, którą opcję wybierze.

Zatem trzeba mieć opcję podstawową – najtańszą opcję, która mimo wszystko rozwiąże problem potencjalnego klienta, np. niższą cenę za partię z krótkim terminem przydatności do spożycia.

Druga opcja byłaby na wyższym poziomie cenowym, a trzecia opcja to opcja premium – znacznie wykraczająca poza budżet potencjalnego klienta. Możesz pomyśleć o niewielkiej zniżce przy ilości 4 razy większej niż żądana.

Nigdy nie wiadomo, czasami potencjalny klient zdecyduje się na opcję premium, jeśli jest przekonany, że oferujesz bardzo skuteczne rozwiązanie jego wyzwania.