Incoterms – globalny język biznesu

„Jeśli Ci sprzedaję, mówię w Twoim języku. Jeśli kupię, dann müssen Sie Deutsch sprechen.” Willy Brandt (1913-1992) – niemiecki mąż stanu, odznaczony Pokojową Nagrodą Nobla w 1971 r. za wysiłki na rzecz budowy nowoczesnej UE.

Jeszcze do niedawna biznes międzynarodowy wiązał się z niezwykle złożoną sztuką gadania, znajomości międzynarodowych przepisów, języka biznesowego, mowy ciała, produktów, cen, konkurencji, całej branży i tendencji politycznych.

Dzięki Międzynarodowej Izbie Handlowej (ICC) język biznesowy nie jest już częścią równania. Mianowicie ICC zaczęło wprowadzać w życie jednolity język biznesowy już w 1936 r., ale zestaw terminów znany jako Incoterms zaczął mocno działać wraz z rozwojem UE i globalizacją (w ciągu ostatnich trzech dekad).

Dziś wszyscy posługują się tym samym zestawem standardowych terminów (przynajmniej ci, którzy traktowali biznes poważnie), co ograniczyło nieporozumienia do minimum. Niektóre reguły Incoterms są powszechne w branży farmaceutycznej. W tym artykule omówimy te najważniejsze.

Przeczytaj je uważnie, mogą pewnego dnia zaoszczędzić ci wielu kłopotów i zyskać dużo wiarygodności.

DAP (dostarczone na miejsce)

DAP jest jednym z najpopularniejszych reguł Incoterms. Opisuje sytuację, w której kupujący proponuje miejsce docelowe, do którego sprzedawca ma dostarczyć towar. Moment, w którym kupujący accepWraz z dostawą ryzyko związane z produktami przechodzi ze sprzedawcy na kupującego.

Wyobraź sobie, że kupujesz rezonans magnetyczny za wiele milionów dolarów od producenta za oceanem. Czy wolisz wziąć odpowiedzialność za transport, czy zostawić go sprzedawcy? Ponadto, jeśli sprzedajesz, bądź bardzo ostrożny podczas negocjowania ceny, jeśli potencjalny klient zadzwoni po DAP – transport może być dość drogi! Obowiązek nie jest wliczony w cenę!

DDP (Dostarczone opłacone cło)

W zasadzie DAP plus cło. Dla sprzedawcy może to być dość drogie (w niektórych krajach podatki celne są dość wysokie).

EXW (z zakładu)

Wyobraź sobie, że podpisujesz umowę na zakup X ilości towarów od producenta z Australii po niewiarygodnie niskiej cenie, a potem dowiadujesz się, że musisz pokryć koszty wysyłki (które są X razy większe od wartości towaru)?

Incoterms są tu przydatne, ponieważ negocjując cenę, sprzedawca musi określić, czy jest to EXW, co oznacza, że ​​kupujący płaci za transport, cła i wszystkie inne wydatki. W EXW w momencie, gdy towar opuszcza magazyn sprzedającego, odpowiedzialność za niego nie leży już po stronie kupującego lub Wolnego Przewoźnika (FCA).

FCA (bezpłatny przewoźnik)

FCA to pośrednia usługa transportu ludzi. Relację pomiędzy FCA a kupującym lub sprzedającym można uregulować w drodze umowy.

Ogólnie rzecz biorąc, FCA może, ale nie musi, wziąć odpowiedzialność za towary, a jeśli FCA uczestniczy w procesie dostawy, jest to zazwyczaj umowa EXW.

CFR (koszt i fracht)

Termin ten opisuje sytuację, w której sprzedawca odpowiada za towar do momentu jego załadunku na statek. Logicznie rzecz biorąc, termin ten jest używany w transporcie morskim. Po załadowaniu na statek odpowiedzialność za produkty spoczywa na kupującym.

W praktyce oznacza to, że kupujący musi zorganizować resztę transportu oraz opłacić ubezpieczenie i inne koszty.

CIF (koszt, ubezpieczenie i fracht)

Podobnie jak w przypadku CFR, ale sprzedawca zgadza się zapłacić za ubezpieczenie obejmujące wszelkie ryzyko podczas transportu.

FOB (bezpłatny na pokładzie)

Chociaż FOB jest bardzo popularnym incotermem w przypadku masowego importu z Azji, nie jest to preferowany sposób transportu w przemyśle farmaceutycznym. Powód - w FOB nie ma ubezpieczenia. Nie jest to wymagane.

A teraz wyobraźcie sobie, że wielomilionowy ładunek ze Wschodu tonie gdzieś na Morzu Śródziemnym lub po przybyciu na miejsce płonie w pożarze magazynu w dokach. Kto jest odpowiedzialny za szkody?

O ile nie zostało to inaczej określone w umowie, spowoduje to problemy prawne, których rozwiązanie może zająć lata.

Incoterms włączone Pharmaoffer

On Pharmaoffer dajemy kupującemu i sprzedającemu możliwość wyboru sposobu rozliczenia zamówienia z warunkami wysyłki EXW lub DDP.