Przyszłość przemysłu farmaceutycznego

Nadszedł rok 2021, rok, w którym technologia i internet będą odgrywać jeszcze większą rolę w naszym życiu w porównaniu do lat poprzednich. Aby być na bieżąco z trendami i lepiej zrozumieć nasze pokolenie millenialsów, podsumowaliśmy dla Ciebie kilka spostrzeżeń i wskazówek.

Siła mediów społecznościowych

Początkowo media społecznościowe były po prostu sposobem na wyrażenie siebie w Internecie bez konieczności wkładania zbytniego wysiłku w samodzielne projektowanie strony internetowej. W międzyczasie media społecznościowe stały się jednym z najpotężniejszych narzędzi sprzedaży.

Jeszcze kilka lat temu zdjęcia znajomych bawiących się można było znaleźć tylko na Facebooku, Twitterze i Instagramie. Dziś każdy reklamuje swoją działalność w mediach społecznościowych; od małych lokalnych farmaceutów po międzynarodowe firmy farmaceutyczne.

Ci, którzy wiedzą, jak to zrobić, mogą wykorzystać tę niezwykle potężną i niewiarygodnie tanią siłę, aby wywrzeć wpływ i generować sprzedaż.

Uścisk dłoni? Kliknięcie myszką!

Chociaż dobre relacje zawsze będą miały kluczowe znaczenie dla zadowolenia partnerów biznesowych, uściski dłoni nie są już tak ważne, jak dawniej przy pozyskiwaniu nowych klientów. Podczas pandemii Covid nauczyliśmy się, że praca zdalna może prowadzić działalność gospodarczą. Szczególnie, gdy zawiera się umowę z osobą na drugim końcu świata, w prawdziwym życiu trudno byłoby się spotkać.

Poza tym, choć niemal tradycją jest, aby w Państwa firmach GMP certyfikat oprawiony w ramkę i wiszący w Twojej sali konferencyjnej, cyfrowa wersja PDF to ta, o którą poproszą Twoi klienci i inne relacje.

Na tym właśnie polega marketing cyfrowy – pomaga ludziom robić interesy szybciej i taniej. Staroświeckie techniki sprzedaży produktów farmaceutycznych należy dostosować do epoki, w której żyjemy. Zrobienie dobrego pierwszego wrażenia w dzisiejszych czasach oznacza znalezienie się na pierwszej stronie Google. I tu wkraczają milenialsi – to pokolenie doskonale rozumiejące, jak działa potężny Internet. Millenialsi dorastali, korzystając z Internetu i znajdują się pod jego silnym wpływem.

Księga Liczb

Czy wiesz, jakich słów kluczowych używają Twoi potencjalni klienci, szukając Twoich produktów w Internecie? Czy wiesz, gdzie na stronie wyników Google znajdą Twoją firmę? Pierwszy wynik czy dopiero po przewijaniu i przewijaniu?

To temat, na którym warto się skupić w tym roku. Kupujący B2B są coraz młodsi. Tylko w ciągu ostatnich dwóch lat odsetek nabywców pokolenia B2B wzrósł z 12% do 46%. Jest to zmiana na tyle znacząca, że ​​zmienia zasady gry zakupowej. Statystyki pokazują również, że ponad 90% nabywców z pokolenia milenijnego B2B intensywnie korzysta z Internetu w celu znalezienia partnerów biznesowych.

Chociaż świat stale się poprawia dzięki rozwojowi technologicznemu, przemysł farmaceutyczny nie czerpie jeszcze z tego w pełni korzyści. Jako konsument mamy silną potrzebę porównywania różnych sprzedawców przy zakupie towarów, takich jak nowa pralka, rezerwacja hotelu lub zamawianie jedzenia.

Lubimy porównywać produkty na podstawie czasu dostawy, cech specjalnych, ceny itp., a wszystko to w mgnieniu oka. Mamy taką możliwość od kilku lat, ale nasz przemysł farmaceutyczny nadal opiera się na własnych sieciach.

W 2019 r. zaobserwowaliśmy, że coraz więcej tradycyjnych firm farmaceutycznych zaczęło wdrażać marketing internetowy. W 2020 roku spodziewamy się jeszcze szybszego wzrostu wykorzystania marketingu internetowego. Firmy powinny mieć przynajmniej sprawdzoną pod kątem SEO, przyjazną dla użytkownika witrynę internetową zawierającą tylko najważniejsze informacje.

Oprócz posiadania własnej strony internetowej firmy farmaceutyczne powinny być również obecne na rynkach internetowych. Nie tylko na Pharmaoffer ale także inne platformy. Nie tylko odniesiesz korzyść w postaci pozyskania nowych klientów dzięki tym platformom, ale także dasz Google znać, że Twoja witryna jest istotna, co zapewni Ci wyższą pozycję na stronie wyników.

Według badań Google jakość strony docelowej, świadomość marki i doświadczenie użytkownika to trzy najważniejsze czynniki, które decydują o tym, ile sprzedasz.

Bilans życia i pracy

Millenialsi nie szaleją na punkcie dziewięciu do pięciu stanowisk pracy. Pokolenie nie jest skłonne po prostu oferować swojego czasu, fizycznie przebywając w biurowcu, w zamian za wynagrodzenie. Zamiast tego wolą bezpośrednio wykorzystywać swoje umiejętności osobiste tam, gdzie jest to konieczne. Rozumowanie jest proste – im szybciej i skuteczniej zrobię to dobrze, tym więcej czasu spędzę z przyjaciółmi i rodziną.

Chociaż ich podejście może brzmieć jak rozumowanie leniwych ludzi, milenialsi są w rzeczywistości dość produktywni. Nie marnują czasu. Szybka transakcja jest tym, do czego dążą. Jeśli nie możesz szybko przekazać swojej oferty, prawdopodobnie nie jest ona zbyt dobra.

Zachowaj prostotę, swobodę i szybkość.