Expositor no CPhI? Confira essas 10 dicas

Com o início do evento cada vez mais próximo, achamos que seria uma boa ideia destacar algumas dicas para quem está “sediando” o CPHI: os expositores.

Este ano pode ser a primeira vez que sua empresa terá estande próprio no CPhI; talvez sua empresa está presente desde o início do evento, há mais de 25 anos.

Nós esperamos que, Não obstante, essas dicas serão valiosas para você e sua empresa.

1. Deixe as pessoas saberem

Com mais de 1500 expositores no local, você pode imaginar seus clientes e familiares sem saber de sua presença em Delhi. Fique à frente da concorrência e informe a todos que deseja visitá-lo no CPhI, onde poderão encontrá-lo no local.

Uma maneira fácil de conseguir isso é incluir os dados do seu CPhI na assinatura do seu e-mail, postar atualizações no LinkedIn e outras mídias sociais, gritar o número do seu estande do alto ou enviar um boletim informativo com todos os detalhes do CPhI; talvez até incluindo um mapa útil para que seus parentes possam encontrá-lo.

 

2. Mantendo-o atualizado

A aparência e o conteúdo do seu estande são basicamente o cartão de visita da sua empresa.

As primeiras impressões são importantes, mas as segundas impressões também são importantes. As pessoas que visitam o CPhI todos os anos vão querer ver novidades da sua empresa. Por isso, procure inovar seu estande e mostrar com destaque os novos produtos e novidades.

Assim como os biscoitos de chocolate, você prefere que sejam frescos em vez de velhos e estragados. Sim, nesta analogia o seu estande no CPhI é um biscoito de chocolate.

3. Ser o puxador de multidões

As exposições têm tudo a ver com atenção. Certifique-se de que há algo acontecendo em seu estande.

Ao ter muitas pessoas presentes ao mesmo tempo você receberá ainda mais atenção de outros visitantes (pessoas + pessoas = mais pessoas). Ao fazer uma demonstração de produto, realizar um concurso ou distribuir um sorteio, você deixará uma impressão inesquecível.

Você também se divertirá mais com isso.

 

4. Espere, o que discutimos de novo?

Claro que você pode anotar algumas palavras-chave da conversa que acabou de ter no verso de um cartão de visita. Mas depois de alguns dias/semanas e conhecendo muitas e muitas pessoas novas, você não se lembrará da essência da conversa.

Facilite para você configurando um formulário passo a passo onde você pode anotar as informações relevantes da conversa. Não se esqueça de anotar as ações de acompanhamento que você planeja realizar. Você pode categorizar seus leads de suspeitos a clientes em potencial.

Escrever notas sobre o que você está discutindo também é uma forma de mostrar que você está levando a outra pessoa a sério.

5. Refrescos para seus convidados

O CPhI é o local perfeito para marcar encontros com contactos com os quais só conseguiu comunicar através de meios digitais e que finalmente podem encontrar-se cara a cara.

Seria hospitaleiro garantir que eles estejam confortáveis ​​e que você possa fornecer-lhes algumas bebidas.

Café, chá, biscoitos, talvez até um pouco de frango tiki masala (afinal, estamos na Índia), uma garrafa de água, etc.

 

6. Sua presença online

Você estará no CPhI em formato físico e embora haja mais de 50 mil profissionais do setor visitando, não são todos.

Estenda sua presença offline para o mundo online usando mídias sociais como LinkedIn ou Facebook. Você poderá alcançar seus seguidores nessas plataformas simplesmente postando atualizações sobre o evento ou postando algumas fotos aqui e ali.

Ainda mais, pode ser divertido para seus colegas e equipe que ajudaram você a se preparar para dar uma espiada no mundo do CPhI.

 

7.     Esticando as pernas

Durante os três dias que você passa no CPhI, não fique no seu estande o tempo todo. Vá em aventuras como Indiana Jones faria. Estique as pernas e ande um pouco nas proximidades do seu estande.

Certifique-se de trazer seus cartões de visita e considere usar um crachá e um crachá com o logotipo da sua empresa.

Agora, de repente, você é um display portátil para sua empresa, aberto a perguntas e feedback de todos que estão interessados ​​em seu negócio.

8.     sua proposta

A maioria dos vendedores fala mansamente? Um grande mal-entendido. O que é mais importante é fazer as perguntas certas.

Pense nisso como um jogo, o visitante tem uma necessidade mais profunda que ele ou ela não compartilhará imediatamente e você precisa descobrir o que é fazendo perguntas como: o que, quando, onde, quem, por que e como podemos ajudá-lo com o que você procura?

Vendedores de sucesso ouvem 75% do tempo e falam apenas cerca de 25%. A maioria das pessoas não está interessada em todo o cronograma da sua empresa e, se estiverem, elas mesmas farão perguntas sobre isso. Se você lidar com isso corretamente, não gastará muito tempo com pessoas que não estão interessadas em primeiro lugar e estão apenas sendo educadas.

 

9.     Resto

É apenas uma questão de tempo até que o CPhI seja aprovado como um novo esporte olímpico. Você também estará pedindo muito do seu corpo e da sua mente.

Descanse um pouco também, alimente-se bem e durma o suficiente para começar o dia seguinte revigorado também.

10. O retorno

Você está de volta ao escritório e pode começar a se conectar com todos os seus novos relacionamentos no LinkedIn.

Dê algum tempo aos seus novos amigos para verificar todas as mensagens não lidas, então espere alguns dias antes de enviar-lhes uma mensagem. É importante causar uma ótima impressão fazendo o que você prometeu.

Como cofundador da Pharmaoffer.com Acredito que hoje em dia a sua presença online é muito importante mas a impressão que a sua empresa deixa cara a cara é igualmente importante.

 

Estas são as nossas dez dicas. Sinta-se à vontade para compartilhar suas próprias dicas nos comentários. Desejo-lhe tudo de bom e alguns dias de sucesso na exposição!

Ammar Badwy