5 coisas às quais todos os vendedores são alérgicos e o que fazer a respeito

As pessoas mais influentes do mundo são aquelas capazes de fechar um bom negócio. Não importa o que você esteja tentando vender, se você puder vender, o céu é o limite. Cada setor é diferente; alguns produtos vendem rapidamente, mas a venda de APIs ou Excipientes exige na maioria das vezes meses de investimento no relacionamento.

Os vendedores podem fazer uma enorme diferença para conseguir tudo ou nada. Mas a vida nas vendas também pode ser frustrante. O objetivo deste artigo não é insultar a injúria, mas ajudar.

Como? Às vezes, saber que você não está sozinho pode ajudar. Descobrir que outras pessoas no ramo estão travando batalhas semelhantes pode ser reconfortante.

1. Compradores interessados ​​apenas em receber amostras grátis

Todos nós sabemos que não existe um cliente em potencial que lhe prometa a lua. Primeiro, eles precisam de uma amostra grátis do insumo farmacêutico. Você pode pensar que, se o cliente estiver testando a amostra, ele a comprará assim que os resultados forem aprovados. Mas em vez de um acordo ou apenas uma ligeira sugestão do que ele ou ela pensa sobre a possibilidade de cooperação, nada acontece.

Absolutamente nada! E aí está você, na estaca zero novamente. Você deveria tentar novamente? Ou não? É uma bandeira vermelha? Pode ser tão frustrante!

Certifique-se de ter discutido todos os detalhes da consulta antes de enviar amostras; você também pode optar por cobrar do seu cliente potencial pela amostra. Assim que ele fizer o pedido, você dará o preço da amostra como desconto.

2. Querido diário…

Digitar relatórios é demorado. Alguém os lê mesmo assim? Mais provável que não! No entanto, alguém achou que seria uma boa ideia fazer com que você passasse cerca de uma hora todos os dias anotando tudo o que fez durante o horário de trabalho.

Com os avanços tecnológicos (reconhecimento de fala), escrever relatórios pode ser muito mais fácil hoje em dia. Basta gravar um resumo da sua reunião, alterar as palavras erradas e pronto. Existem muitos aplicativos e softwares que você pode usar.

Aqui você encontrará um tutorial para obter uma ferramenta gratuita que está disponível em todos os computadores Microsoft.

3. Reuniões inúteis

Nada é tão frustrante quanto ficar sentado em uma sala de reuniões por horas. Os vendedores odeiam reuniões porque tiram tempo das vendas. Reuniões longas e inúteis também podem resultar em uma mentalidade negativa, algo de que os vendedores desejam ficar longe.

Jogar Angry Birds pode fazer o tempo passar mais rápido, embora não seja tão apropriado para seus colegas. Na maioria das vezes, você provavelmente não está liderando a reunião, mas ainda assim pode influenciar a situação.

Pergunte antes de começar qual é o objetivo da reunião para que você possa consultá-lo sempre que demorar muito.

4. Você não pode competir com o melhor amigo do gerente de vendas

Acontece – afinal, não se trata do que você sabe, mas de quem você conhece. O cara da sua equipe de alguma forma consegue mais leads de um gerente, seus contratos são grandes e suas tarefas são sempre enfadonhas, ou você consegue lidar com clientes exigentes.

Depois de algum tempo, você descobre que o cara e o gerente são melhores amigos desde a faculdade. Algumas pessoas têm uma vantagem injusta e, se o vento a favor delas for muito forte, vire as velas em direção a outros horizontes.

Os relacionamentos pessoais sempre estarão lá. Relaxe e accepSe fizer isso, acredite em si mesmo e suas competências acabarão prevalecendo.

5. Más vibrações no escritório

Ninguém está imune aos microgerenciadores. Existe uma linha tênue entre ser um gerente solidário e um microgerente. Além disso, reuniões corporativas longas e enfadonhas e o pessimismo no local de trabalho são tão tóxicos quanto os microgerentes. Não existe ambiente de trabalho perfeito, mas às vezes as vibrações negativas podem ser avassaladoras.

Sempre existe o risco de ferir os sentimentos de seu superior ao apontar que ele é um microgerente, mas não hesite em conversar se sentir pressão. Para ter sucesso em modelos corporativos grandes e volumosos, você precisa ser orientado para objetivos, ter um olhar aguçado para os detalhes, ser paciente e ser capaz de trabalhar sob pressão. Veja isso como um jogo, se fosse muito fácil, todos poderiam fazer.

O negócio é simples: você pode moldá-lo de acordo com sua conveniência ou moldá-lo para se adequar à conveniência de outra pessoa. As palavras são a sua arma, escolha-as com sabedoria!