5 coisas que vendedores de sucesso fazem para vender mais APIs

Vender APIs ou Excipientes para outras empresas farmacêuticas pode ser um grande desafio, mas também pode ser gratificante quando você faz um bom negócio ou quando percebe que suas vendas B2B estão aumentando.

Se você quer aumentar suas vendas aqui vão algumas dicas que com certeza vão te ajudar a se tornar mais eficiente no fechamento de bons negócios – simplesmente aprendendo como mostrar seu valor para seus prospects. Só há uma coisa na mente do seu cliente potencial: o vendedor é capaz de resolver nossos problemas?

Se a resposta for não, seu negócio está definitivamente cancelado! Sempre pense em como criar valor para seus clientes potenciais.

Esclareça sua proposta de valor

Depois de lhe perguntarem o que você faz, certifique-se de ter uma resposta rápida, clara e explícita. Você pode realmente praticar isso. Se você não consegue explicar exatamente o que faz ao cliente em potencial, está feito – o negócio é inútil!

Certifique-se de criar um roteiro e memorizar sua proposta de valor. Esta é a única coisa, do ponto de vista de vendas, que você realmente precisa saber de cor.

Por exemplo, em vez de dizer: “Somos fornecedores de Sertralina HCl e temos um GMP certificado”, é melhor apresentar-se como: “Ajudamos os produtores de medicamentos antidepressivos a fornecer APIs em conformidade com os padrões de qualidade corretos e entregues Just-in-time”.

Tenha sempre uma resposta clara sobre o que você faz! A primeira impressão realmente conta.

Concentre-se em seus desafios

Um dos erros mais comuns que os vendedores cometem no dia a dia é vender sua lista de produtos e qualificações. Isto está errado! Seus clientes potenciais não estão interessados ​​nas infinitas vantagens do seu produto em comparação com outros.

Eles só querem que seus problemas sejam resolvidos de forma eficiente. Os clientes em potencial agora adquirem soluções para seus desafios. Se não houver desafios, não tenha falsas esperanças de vender seu produto.

É hora de começar a pensar e investigar quais desafios podem estar presentes no mundo dos seus prospects.

Prometa coisas

“Obrigado pela sua pergunta, voltarei a ela antes do final do dia”. Certifique-se de prometer coisas e de cumprir essas promessas.

Isto é muito importante porque aqui você pode mostrar que é um parceiro confiável. A chave para um relacionamento de sucesso é a confiança.

Se quiser mostrar que eles podem confiar em você, você alcançará seu objetivo mais rapidamente se fizer uma promessa. Agora que você prometeu, você deve cumprir sua promessa!

Mesmo que você ainda não tenha a resposta, eles apreciarão se você ligar para eles para atualizá-los.

Tenha orgulho de seu preço premium

Focar apenas no preço mais baixo é definitivamente uma estratégia errada. Não baixe o preço para aumentar o número de vendas. Ao manter seu preço baixo, você estará lidando com o pior tipo de cliente potencial. 

Tenha seu preço premium no mercado e tenha confiança. Não se trata de baixar constantemente o preço porque bons clientes em potencial não deveriam se preocupar com ele.

Eles se preocupam com o valor que você está fornecendo a eles. Eles se preocupam com a eficiência do seu produto para superar seus desafios. Em vez de focar no preço, tente focar no valor real que você está oferecendo aos seus clientes e clientes.

Ofereça propostas de 3 opções

Cada proposta deve ter três opções diferentes. A maioria de seus concorrentes está acostumada a fornecer apenas uma opção para um cliente potencial. Apenas uma opção é bastante limitante em termos de possibilidades que o cliente potencial pode escolher. Isso reflete diretamente no número de negócios fechados. Se você fez um ótimo trabalho ao descobrir o que o cliente potencial precisa e quais são seus desafios, ainda não sabe qual opção o cliente potencial escolherá.

Então, o que você precisa é de uma opção básica – a opção mais barata que ainda resolveria o problema do prospect, por exemplo, um preço menor para um lote com prazo de validade curto.

A segunda opção seria no nível de preço mais alto, e a terceira opção seria a opção premium – muito fora do orçamento do cliente potencial. Você pode pensar em um pequeno desconto em uma quantidade 4 vezes maior que a solicitada.

Nunca se sabe, às vezes o cliente em potencial optará pela opção premium se estiver convencido de que você está oferecendo uma solução muito eficaz para o desafio dele.