Incoterms – a linguagem global dos negócios

“Se estou vendendo para você, falo a sua língua. Se estou comprando, dann müssen Sie Deutsch sprechen.” Willy Brandt (1913-1992) – Estadista alemão, galardoado com o Prémio Nobel da Paz em 1971 pelo esforço na construção do que viria a ser uma UE moderna.

Até há pouco tempo, os negócios internacionais consistiam numa arte incrivelmente complexa de falar docemente, conhecer as regulamentações internacionais, a linguagem empresarial, a linguagem corporal, os produtos, os preços, a concorrência, toda a indústria e as tendências políticas.

Graças à Câmara de Comércio Internacional (ICC), a linguagem empresarial não faz mais parte da equação. Nomeadamente, a ICC começou a pôr em prática uma linguagem empresarial uniforme em 1936, mas o conjunto de termos conhecido como Incoterms entrou em acção com o crescimento da UE e da globalização (nas últimas três décadas).

Hoje, todos usam o mesmo conjunto de termos padrão (pelo menos aqueles que levaram os negócios a sério), o que reduziu ao mínimo os mal-entendidos. Alguns Incoterms são comuns na indústria farmacêutica. Neste artigo falaremos sobre os mais importantes.

Leia-os com atenção, eles podem lhe poupar muitos problemas algum dia e lhe dar muita credibilidade.

DAP (entregue no local)

DAP é um dos Incoterms mais comuns. Descreve uma situação em que um comprador propõe um destino para o qual o vendedor precisa entregar a mercadoria. No momento em que o comprador accepNo momento da entrega, os riscos dos produtos passam do vendedor para o comprador.

Imagine comprar uma ressonância magnética multimilionária de um fabricante do outro lado do oceano – você prefere assumir a responsabilidade pelo transporte ou deixar para um vendedor? Além disso, se você vende, tenha muito cuidado ao negociar o preço se o seu cliente potencial solicitar DAP - o transporte pode ser bastante caro! Imposto não incluído!

DDP (Delivered Duty Paid)

Basicamente, DAP mais dever. Para um vendedor, isto pode ser bastante caro (alguns países têm impostos bastante elevados).

EXW (Ex Works)

Imagine assinar um contrato para comprar uma quantidade X de mercadorias de um fabricante na Austrália a um preço incrivelmente barato apenas para descobrir que você terá que pagar as despesas de envio (que são X vezes maiores que o valor das mercadorias)?

Os Incoterms são úteis aqui porque ao negociar o preço, o vendedor deve indicar se é EXW, o que significa que o comprador paga pelo transporte, alfândega e todas as outras despesas. No EXW, no momento em que a mercadoria sai do armazém do vendedor, a responsabilidade não é mais dele, mas sim do comprador ou da Free Carrier (FCA).

FCA (Transportadora Livre)

FCA é o serviço de transporte intermediário. A relação entre a FCA e o comprador ou vendedor pode ser arranjada por contrato.

De modo geral, a FCA pode ou não assumir a responsabilidade pelas mercadorias e, quando a FCA está envolvida no processo de entrega, normalmente é um acordo EXW.

CFR (Custo e Frete)

Este termo descreve uma situação em que o vendedor é responsável pelas mercadorias até que sejam carregadas no navio. Logicamente, o termo é utilizado no frete marítimo. Uma vez carregados no navio, a responsabilidade pelos produtos é do comprador.

Na prática, isso significa que o comprador precisa organizar o restante do transporte e pagar o seguro e outros custos.

CIF (Custo, Seguro e Frete)

Semelhante ao CFR, mas o vendedor concorda em pagar o seguro para cobrir qualquer risco durante o trânsito.

FOB (Livre a Bordo)

Embora o FOB seja um Incoterm muito popular na importação em massa da Ásia, não é um meio de transporte preferível na indústria farmacêutica. O motivo: não há seguro no FOB. Não é obrigatório.

Agora, imagine que um carregamento multimilionário vindo do Oriente se afunde algures no Mar Mediterrâneo ou queime num incêndio num armazém nas docas à chegada. De quem é o responsável pelos danos?

A menos que já esteja declarado no contrato, levantará questões jurídicas que podem levar anos para serem resolvidas.

Incoterms ativados Pharmaoffer

On Pharmaoffer damos ao comprador e ao vendedor a oportunidade de optar por liquidar um pedido com as condições de envio EXW ou DDP.