7 вещей, которые я узнал, работая в фармацевтической промышленности

Мне было около 20 лет, когда я начал свою первую работу в фармацевтической промышленности. Мне пришлось переупаковывать API из больших партий в меньшие количества. Это был мой первый опыт работы в GMP среда тоже.

После этой работы я работал в отделе продаж, а затем в отделе маркетинга.

В 2016 году я начал Pharmaoffer. В ходе нашего путешествия методом проб и ошибок мы узнали, что работает лучше всего. Конечно, мы все сделали правильно, но мы также допустили ошибки и узнали много нового о том, как работает фармацевтическая промышленность.

1. гибкий

Раньше я думал, что все фармацевтические компании действуют медленно и нелегко адаптируются. Чтобы избежать человеческих ошибок и гарантировать качество и безопасность лекарств, фармацевтические компании проводят множество сложных процедур.

Поэтому неудивительно, что компании склонны переезжать. медленнее биз-за этого. Однако в первые пару месяцев 2020 года, в начале пандемии Covid-19, я был весьма удивлен, увидев, на что способны компании, когда ситуация стала критической. 

Я видел, как многие компании искали творческие способы действовать быстро и обслуживать медицинский рынок и его пациентов. Трансформируемость определенно возможно, когда это действительно необходимо.

2. Качество за Количество

В первые дни Pharmaoffer, мы постарались охватить как можно больше фармацевтических компаний. В первый год мы, вероятно, связались более 20.000 человек. Я понял, что независимо от того, сколько усилий вы вкладываете в электронное письмо, это не сработает, если вы рассылаете его многим людям. 

Даже если это лишь небольшая часть электронного письма, отправленная более чем одному человеку, люди сразу почувствуют, что оно не является личным. Это имеет смысл, потому что, когда я сам получаю электронные письма, я всегда быстро просматриваю, написано ли оно лично мне или я обдумываю это. "спам". 

Создание личных электронных писем требует много времени и усилий, но если вы хотите увеличить свои шансы на успех, всегда пишите персонализированное электронное письмо и отправляйте его по адресу один человек.

3. Вбольше, чем ожидалось 

Всем известно, что существует множество фармацевтических компаний, базирующихся в США, Швейцарии, Китае, Германии и Индии. Но чего я не знал, так это того, насколько велика фармацевтическая промышленность в более «неизведанные рынки». 

Для меня было откровением то, сколько фармацевтических компаний базируется в таких странах, как Пакистан, Колумбия и Египет. На нашей платформе представлены компании из более чем 200 разных стран. До того, как мы начали, я бы вообще не догадался об этих цифрах.

4. Видение компании

Большинство фармацевтических компаний будут иметь офисное здание в промышленной зоне. Вы будете работать в определенном отделе, например закупка или контроль качества, либо на производстве, либо на складе. 

Поскольку обычно вы не видите конечного пользователя каждый день, легко забыть, почему мы все работаем в этой отрасли. В конце концов, улучшение здравоохранения и забота о пациентах – вот в чем суть. 

Важно иметь вдохновляющее видение компании, чтобы увидеть, какое на самом деле влияние оказывает ваша работа. Под вдохновением я не имею в виду какие-то случайные слова, которые красиво смотрятся на вашем сайте. Но есть кое-что важное для вас и для всех в компании. Какая-то более высокая цель, к которой вы действительно стремитесь.о выполнить.

5. Не зацикливайтесь только на опыте

Фармацевтическая индустрия – это отдельный мир, и, честно говоря, мир этот маленький. Когда кто-то уходит из компании, он или она, вероятно, начнет работать в еще одна фармацевтическая компанияЛюбые.

И это здорово, потому что эти люди знают все тонкости и понимают, как все работает на фармацевтическом рынке. Но я вижу выгоду от добавления в вашу команду кого-то без опыта работы в фармацевтической отрасли. У этих людей будет критический и свежий взгляд о том, как идут дела и, что более важно, они добавляют команде новый уровень опыта.

6. Будь проще

«Играть в футбол очень просто. Но играть в простой футбол – самое сложное» 

 — Йохан Кройф-

Для меня эта цитата не только о футболе. Простота также может применяться и к ведению бизнеса. 

Вот пример того, когда мы думали слишком сложно: в первые дни Pharmaoffer мы разработали функцию, предназначенную для эксклюзивные дистрибьюторы. Это работает следующим образом: если покупатель был из определенной страны, запрос будет отправлен не поставщику, а непосредственно дистрибьютору, ответственному за этот регион.

Идея была хороша, и с технической точки зрения она отлично сработала. Но это было слишком сложно и мы фактически решили удалить эту функцию. Сегодня, когда мы пишем новый текст или разрабатываем новый функционал для сайта, мы всегда спрашиваем себя: можем ли мы сделать это проще.

7. Плохая репутация

Может ты знаешь Мартин Шкреli, он основатель Tфармацевтика. Он купил лицензию на производство противопаразитарного препарата. Daraprim и поднял цену с От 13.5 до 750 долларов за таблетку.. Это коэффициент 56..

И это даже не самый дорогой препарат. Мы сделали видео о топ-10 самых дорогих лекарств в мире.

Меня это бесит, если честно. Я считаю, что бизнес – это не про найти границы того, что коммерчески возможно но используйте свой моральный компас, чтобы повысить ценность мира и при этом получить изрядную прибыль.

Однако за последние пару лет я заметил, что из-за подобных «фармацевтические ковбоиКак, например, Шкрели, вся фармацевтическая отрасль получила настоящую репутационную проблему. Иногда кажется, что нужно защищаться, когда рассказываешь людям, что работаешь в фармацевтической индустрии. Большинство людей не видят разницы между намерениями фармацевтических компаний.

Как я уже сказал, я больше не представляюсь человеком, работающим в фармацевтической промышленности. Именно поэтому я всегда объясняю, чего пытаюсь достичь на благо населения мира. Я объясняю, что я и мои коллеги борьба с глобальным дефицитом лекарств сделав Поставка фармацевтических ингредиентов более прозрачна.

И это также одна из причин, почему мы создали нашу серию поясняющие видео о фармацевтике. Чтобы дать некоторое представление о фармацевтической промышленности, а также показать вдохновляющую сторону этого сектора.