Как создать идеальную презентацию для лифта

Привет, как тебя зовут и чем ты занимаешься? Случайный вопрос, но на самом деле это значимая возможность не только заявить о себе, но и создать новый бизнес. Убедитесь, что у вас всегда есть под рукой презентация для лифта.

Рынок фармацевтического сырья может выглядеть скучно. Продукция представляет собой химическую структуру, и все компании выглядят одинаково. Однако реальность далека от этого. Особенно на этом рынке именно вы и услуги вашей компании имеют решающее значение.

Теперь предположим, что вы пытаетесь продать свои API и ищете новых клиентов. Первым шагом в построении отношений, в результате которых (надеюсь) появится новый деловой партнер, является презентация. Сама игра также ограничена по времени. Вот почему это называется презентацией в лифте. Но даже если вы не ограничены во времени, это не будет хорошим впечатлением, если вы потратите 30 минут на объяснение всего, чем занимается ваша компания.

Независимо от ситуации, вы должны уметь продать себя за 1 минуту. Это должна быть отличная подача! Ваши продукты похожи на продукты ваших конкурентов, особенно когда вы продаете API или вспомогательные вещества. Вы должны произвести ошеломляющее впечатление. Человек, с которым вы разговариваете, должен вас помнить. Вот как должна выглядеть ваша презентация для лифта.

Проблема

Разговаривая с кем-то, помните, что все, что он хочет, — это найти кого-то, кто сможет облегчить ему жизнь. У них много проблем, и ваша задача — помочь им решить хотя бы некоторые. Первый шаг к завоеванию доверия – это понимание своей ситуации.

Поговорите о том, что их беспокоит, например: когда у покупателя отличный контракт с поставщиком API: хорошая цена, всегда свежая партия и все документы в порядке. Но поставщик всегда опаздывает с поставкой, не общаясь должным образом, и покупатель должен чувствовать себя более конвертируемым в своих текущих отношениях.

Найдите ту золотую середину, когда они думают: «Я чувствую себя в безопасности, разговаривая с этим парнем. Он понимает мои проблемы, знает, что нужно для достижения результатов, и может сэкономить мне много денег и времени благодаря своему опыту/услуге/продукту».

Не бойтесь усугублять проблему, но будьте осторожны и не преуменьшайте ее! Даже если проблема потенциального клиента не является для вас сложной (потому что вы хорошо умеете ее решать), не разрушайте иллюзию, что это серьезное препятствие. Вместо этого подготовьте их к открытию своей жизни.

Помните, мы все люди и нам нужен кто-то, кто скажет: «Я понимаю, что ты чувствуешь; Я могу позаботиться об этом. Давай я тебе помогу."

Что это значит для меня? Предложите решение.

Понимание проблемы потенциального клиента — это лишь часть успешной презентации. Говорить о том, как именно вы можете помочь и общаться с ним – это совсем другое. Скажем так: вашему потенциальному клиенту нужен, например, Рамиприл, а вы продаете Рамиприл.

Но этого недостаточно для заключения сделки. Все продают Рамиприл! Но могут ли другие поставщики также облегчить нагрузку на клиента? Вот где вы можете изменить ситуацию. Какую выгоду может получить потенциальный клиент, если купит у вас? Другими словами: какова ваша добавленная стоимость?

Докажите, что вы можете это сделать! Призыв к действию.

Опишите свой предыдущий опыт, рекомендации и успехи в подобных ситуациях. Наличие списка клиентов, которые могут подтвердить ваши навыки, является отличным инструментом убеждения. Ваш потенциальный клиент может найти в списке кого-то из своих родственников или громких имен, что приблизит вас к сделке — все, что вы делаете, ведет только к одному — к закрытию.

Торговля – это построение отношений. Скажем так: Вы идете в красивое место и встречаете приятного парня или девушку, общаетесь два часа, смеетесь, веселитесь, наслаждаетесь вечером, в какой-то момент понимаете, что нравитесь друг другу, и в конце концов стоите встать и уйти из-за стола. Не спрашивая номер телефона и не спрашивая, когда лучше всего пойти на следующее свидание, весь вечер закончится таким прекрасным началом, у которого нет шансов превратиться во что-то уникальное и полезное.

Закрыть сделку! Призыв к действию (зайдите на наш сайт, назначьте встречу, подпишите договор, а в случае с парнем или девушкой – попросите номер телефона).

И последнее, но не менее важное: избегайте жаргона, говорите только самые важные вещи и практикуйте свою презентацию в лифте. Удачи!