İlaç endüstrisinde çalışırken öğrendiğim 7 şey

İlaç sektöründe ilk işime başladığımda 20 yaş civarındaydım. API'leri toplu olarak daha küçük miktarlarda yeniden paketlemek zorunda kaldım. Bu benim bir şirkette çalışan ilk deneyimimdi. GMP çevre de.

Bu işten sonra satış departmanında ve ardından pazarlama departmanında çalıştım.

2016 yılında başladım Pharmaoffer. Yolculuğumuz sırasında deneme yanılma yoluyla en iyi neyin işe yaradığını öğrendik. Elbette bazı şeyleri doğru yaptık ama aynı zamanda hatalar da yaptık ve ilaç sektörünün nasıl çalıştığına dair çok şey öğrendik.

1. Esnek

Eskiden tüm ilaç şirketlerinin yavaş hareket ettiğini ve kolay adapte olamayacaklarını düşünürdüm. İnsan hatalarından kaçınmak ve ilaçların kalite ve güvenliğini garanti altına almak için ilaç firmalarının birçok karmaşık prosedürü vardır.

Bu yüzden şirketlerin taşınma eğiliminde olması garip değil daha yavaş bbu yüzden. Ancak 2020'nin ilk birkaç ayında, yani Kovid-19 salgınının başlangıcında, durum kritik hale geldiğinde şirketlerin neler yapabileceğini görünce oldukça şaşırdım. 

Pek çok şirketin hızlı hareket etmenin ve medikal pazarına ve hastalarına hizmet vermenin yaratıcı yollarını keşfettiğini gördüm. Esneklik gerçekten gerekli olduğunda kesinlikle mümkündür.

2. Kalite tekrar Adet

İlk günlerinde Pharmaoffer, mümkün olduğunca çok sayıda ilaç şirketine ulaşmaya çalıştık. İlk yıl muhtemelen iletişime geçtik 20.000 kişi. Bir e-postaya ne kadar çaba harcarsanız harcayın, bunu öğrendim. birçok kişiye toplu olarak gönderirseniz işe yaramaz. 

Birden fazla kişiye gönderilen e-postanın küçük bir kısmı bile olsa, insanlar bunun kişisel olmadığını hemen hissedeceklerdir. Mantıklı çünkü kendime e-posta aldığımda, bunun kişisel olarak bana mı yazıldığını yoksa benim mi yazdığımı her zaman hızlı bir şekilde tararım "istenmeyen e". 

Kişisel e-postalar oluşturmak çok zaman ve çaba gerektirir, ancak başarı şansınızı artırmak istiyorsanız her zaman kişiselleştirilmiş bir e-posta yazın ve bunu yalnızca Bir kişi.

3. Bbeklenenden daha kötü 

Herkes Amerika Birleşik Devletleri, İsviçre, Çin, Almanya ve Hindistan'da çok sayıda ilaç şirketinin bulunduğunu biliyor. Ama bilmediğim şey, ilaç endüstrisinin daha fazla alanda ne kadar büyük olduğuydu. “keşfedilmemiş pazarlar”. 

gibi ülkelerde kaç tane ilaç firmasının bulunduğunu görmek benim için ufkumu açtı. Pakistan, Kolombiya ve Mısır. Platformumuzda aslında 200'den fazla farklı ülkeden şirket var. Başlamadan önce bu rakamları hiç tahmin edemezdim.

4. Şirket vizyonu

Çoğu ilaç firmasının sanayi bölgesinde bir ofis binası olacaktır. Gibi belirli bir departmanda çalışacaksınız. satın alma veya kalite kontrolde veya bir üretim alanında veya depoda. 

Son kullanıcıyı genellikle her gün göremediğiniz için neden bu sektörde olduğumuzu unutmak kolaydır. Sonunda, sağlık hizmetlerini iyileştirmek ve hastalarla ilgilenmek bununla ilgilidir. 

Çalışmanızın etkisinin gerçekte ne olduğunu görmek için ilham verici bir şirket vizyonuna sahip olmak önemlidir. İlham vermek derken, web sitenizde hoş görünen bazı rastgele kelimeleri kastetmiyorum. Ancak sizin ve şirketteki herkes için önemli olan bir şey. Gerçekten denediğiniz daha yüksek bir hedefya başar.

5. Yalnızca deneyime odaklanmayın

İlaç endüstrisi başlı başına bir dünya ve açıkçası küçük bir dünya. Birisi şirketten ayrıldığında muhtemelen çalışmaya başlayacaktır. başka bir farmasötik kompozisyonhiç.

Bu harika çünkü bu insanlar tüm ayrıntıları biliyor ve ilaç pazarında işlerin nasıl yürüdüğünü anlıyor. Ancak ekibinize daha önce ilaç sektörü deneyimi olmayan birini eklemenin faydasını görüyorum. Bu insanlar bir eleştirel ve taze görünüm işlerin nasıl gittiği ve daha da önemlisi, takıma başka düzeylerde deneyimler katarlar.

6. Basit tutmak

"Futbol oynamak çok basit. Ancak basit futbol oynamak var olan en zor şeydir” 

 -Johan Cruyff-

Bana göre bu alıntı sadece futbolla ilgili değil. Basit tutmak bir işletmeyi yürütmek için de geçerli olabilir. 

İşte çok karmaşık düşündüğümüz zamanlara bir örnek: Pharmaoffer için özel bir özellik geliştirdik münhasır distribütörler. Sistem şu şekilde işliyor: Alıcı belirli bir ülkeden olduğunda, talep tedarikçiye değil, doğrudan o bölgeden sorumlu distribütöre gönderiliyordu.

Arkasındaki fikir iyiydi ve teknik açıdan harika çalıştı. Ama öyleydi çok karmaşık ve aslında bu özelliği silmeye karar verdik. Günümüzde web sitesi için yeni bir metin yazarken veya yeni bir işlevsellik geliştirirken hep kendimize şu soruyu sorarız: bunu daha basit hale getirebilir miyiz.

7. Kötü itibar

Belki biliyorsundur Martin ŞkreliT'nin kurucusudur.Urun İlaç. Parazit önleyici ilacın üretim lisansını satın aldı Daraprim ve fiyatını yükseltti Hap başına 13.5 ila 750 dolar. 56'nın çarpanıdır..

Ve bu en pahalı ilaç bile değil. Biz bir video Dünyanın en pahalı 10 ilacı hakkında.

Dürüst olmak gerekirse bu beni kızdırıyor. Ben işin bununla ilgili olmadığına inanıyorum ticari olarak mümkün olanın sınırını bulmak ancak ahlaki pusulanızı dünyaya değer katmak ve yine de makul miktarda kar elde etmek için kullanmak.

Ancak son birkaç yılda şunu fark ettim ki bu tür şeyler yüzünden “ilaç kovboylarıShkreli gibi tüm ilaç sektörü gerçek bir itibar sorunu yaşadı. Bazen insanlara ilaç sektöründe faaliyet gösterdiğinizi söylediğinizde kendinizi savunmanız gerekiyormuş gibi geliyor. Çoğu insan ilaç şirketlerinin niyetleri arasındaki farkı göremiyor.

Dediğim gibi artık kendimi ilaç sektöründe çalışan biri olarak tanıtmıyorum. İşte bu nedenle, küresel nüfusun yararına neyi başarmaya çalıştığımı her zaman açıklıyorum. Ben ve meslektaşlarımın küresel ilaç kıtlığıyla mücadele etmek yaparak farmasötik bileşenlerin tedarik tarafı daha şeffaf.

Bu aynı zamanda serimizi yaratmamızın nedenlerinden biri. ilaç açıklayıcı videolar. İlaç endüstrisine dair bazı bilgiler vermek ve bu sektörün ilham verici yanını göstermek.