Mükemmel asansör konuşması nasıl oluşturulur?

Merhaba, adınız nedir ve ne yapıyorsunuz? Sıradan bir soru ama aslında bu sadece kendinizi tanıtmak için değil, aynı zamanda yeni bir iş kurmak için de önemli bir fırsat. Asansör konuşmanızın her zaman hazır olduğundan emin olun.

İlaç hammaddeleri pazarı sıkıcı görünebilir. Ürünler kimyasal yapıdadır ve tüm firmalar aynı görünür. Ancak gerçek bundan çok uzaktır. Özellikle bu pazarda farkı yaratan siz ve şirketinizin hizmetidir.

Şimdi diyelim ki API’lerinizi satmaya çalışıyorsunuz ve yeni müşteriler arıyorsunuz. Sonuç olarak (umarım) yeni bir iş ortağına sahip olacak bir ilişki kurmanın ilk adımı bir satış konuşmasıdır. Gerçek oyun da zamanla sınırlıdır. Bu yüzden buna asansör konuşması deniyor. Ancak zamanınız sınırlı olmasa bile şirketinizin yaptığı her şeyi açıklamak için 30 dakika ayırmanız iyi bir izlenim yaratmaz.

Durum ne olursa olsun 1 dakikada kendinizi satabilmelisiniz. Harika bir saha olmalı! Özellikle API veya Yardımcı Madde sattığınızda ürünleriniz rakiplerinizin ürünlerine benzer. Akıllara durgunluk veren bir izlenim bırakmalısınız. Konuştuğunuz kişinin sizi hatırlaması gerekiyor. Asansör konuşmanız bu şekilde görünmeli.

Sorun

Biriyle konuşurken, onun tek isteğinin, hayatını kolaylaştıracak birini bulmak olduğunu unutmayın. Pek çok sorunları var ve sizin göreviniz en azından bazılarını çözmelerine yardımcı olmaktır. Güven kazanmanın ilk adımı durumlarını anladığını göstermektir.

Onları neyin rahatsız ettiği hakkında konuşun, örneğin: Bir alıcının bir API tedarikçisiyle harika bir sözleşmesi varsa: İyi fiyat, her zaman yeni bir parti ve tüm evrak işleri iyi. Ancak tedarikçi, iyi bir iletişim kurmadan teslimatı her zaman geciktirir ve alıcının mevcut ilişkisiyle daha uyumlu hissetmesi gerekir.

Şunları düşündüklerinde o tatlı noktayı bulun: “Bu adamla konuşurken kendimi güvende hissediyorum. Sorunlarımı anlıyor, sonuç almak için ne gerektiğini biliyor ve uzmanlığı/hizmeti/ürünüyle bana çok fazla para ve zaman kazandırabilir.”

Sorunu büyütmekten korkmayın ama küçültmemeye de dikkat edin! Potansiyel müşterinin sorunu sizin için zorlayıcı olmasa bile (çünkü onu çözmede o kadar iyisiniz), bunun önemli bir engel olduğu yanılsamasını kırmayın. Bunun yerine onları hayatlarını keşfetmeye hazırlayın.

Unutmayın, hepimiz insanız ve birinin şunu söylemesine ihtiyacımız var: “Nasıl hissettiğini anlıyorum; Bununla ben ilgilenebilirim. Sana yardım edeyim."

Bunun içinde benim için ne var? Çözümü sunun.

Potansiyel müşterinin sorununu anlamak, başarılı bir satış konuşmasının yalnızca bir parçasıdır. Tam olarak nasıl yardım edebileceğiniz hakkında konuşmak ve onunla bağlantı kurmak tamamen farklı bir şeydir. Şöyle söyleyelim; örneğin potansiyel müşterinizin Ramipril'e ihtiyacı var ve siz Ramipril'i satıyorsunuz.

Ancak bu bir anlaşmanın imzalanması için yeterli değil. Herkes Ramipril'i satıyor! Peki diğer tedarikçiler de müşterinin yükünü hafifletebilecek mi? İşte bu noktada fark yaratabilirsiniz. Potansiyel müşteri sizden satın alırsa nasıl fayda sağlayabilir? Başka bir deyişle: Katma değeriniz nedir?

Yapabileceğini kanıtla! Eylem çağrısı.

Benzer durumlardaki önceki deneyiminizi, referanslarınızı ve başarınızı açıklayın. Becerilerinizi destekleyebilecek müşterilerin bir listesine sahip olmak mükemmel bir ikna aracıdır. Potansiyel müşteriniz listede akrabalarından bazılarını veya önemli isimleri bulabilir, bu da sizi bir anlaşmaya daha da yaklaştırır; yaptığınız her şey tek bir şeye yol açar: bir kapanış.

Ticaret tamamen bir ilişki kurmakla ilgilidir. Şöyle anlatalım: Güzel bir yere gidiyorsunuz, hoş bir erkek ya da kızla tanışıyorsunuz, iki saat konuşuyorsunuz, gülüyorsunuz, eğleniyorsunuz, akşamın tadını çıkarıyorsunuz, bir noktada birbirinizden hoşlandığınızı fark ediyorsunuz ve sonunda ayakta kalıyorsunuz. kalk ve masadan kalk. Bir telefon numarası sormadan veya bir sonraki randevu için en iyi zamanı sormadan, bütün akşam orada sona erecek; benzersiz ve ödüllendirici bir şeye dönüşme şansı olmayan harika bir başlangıçla.

Anlaşmayı kapat! Harekete geçirici mesaj (web sitemizi ziyaret edin, randevu alın, sözleşmeyi imzalayın veya erkek veya kız olması durumunda telefon numarası isteyin).

Son olarak, jargondan kaçının, yalnızca en önemli şeyleri söyleyin ve asansör konuşmanızı uygulayın. İyi şanlar!