5 أشياء يعاني منها جميع مندوبي المبيعات وماذا تفعل حيال ذلك

الأشخاص الأكثر نفوذاً في العالم هم أولئك القادرون على إبرام صفقة جيدة. بغض النظر عما تحاول بيعه، إذا كان بإمكانك بيعه، فالسماء هي الحد الأقصى. كل صناعة مختلفة. يتم بيع بعض المنتجات بسرعة، لكن بيع واجهات برمجة التطبيقات أو السواغات يتطلب في معظم الأوقات أشهرًا من الاستثمار في العلاقة.

يمكن لمندوبي المبيعات أن يحدثوا فرقًا كبيرًا في الحصول على كل شيء أو لا شيء. لكن الحياة في المبيعات يمكن أن تكون محبطة أيضًا. الغرض من هذه المقالة ليس إضافة إهانة للإصابة بل المساعدة.

كيف؟ في بعض الأحيان، معرفة أنك لست وحدك يمكن أن يساعد. إن معرفة أن الآخرين في العمل يخوضون معارك مماثلة يمكن أن يكون أمرًا مريحًا.

1. المشترين المهتمين فقط بتلقي عينات مجانية

نعلم جميعًا أنه لا يوجد شيء اسمه احتمال يعدك بالقمر. أولاً، يحتاجون إلى عينة مجانية من المكونات الصيدلانية. قد تعتقد أنه إذا كان العميل يختبر العينة، فسوف يشتريها بمجرد الموافقة على النتائج. ولكن بدلاً من التوصل إلى اتفاق أو مجرد تلميح بسيط لما يفكر فيه بشأن إمكانية التعاون، لا يحدث شيء.

لا شيء مطلقا! وها أنت هنا في المربع الأول مرة أخرى. هل يجب أن تحاول مرة أخرى؟ أم لا؟ هل هو العلم الأحمر؟ يمكن أن يكون محبطًا جدًا!

تأكد من مناقشة جميع تفاصيل الاستفسار قبل إرسال العينات؛ يمكنك أيضًا اختيار تحصيل رسوم من عميلك المحتمل مقابل العينة. بمجرد تقديم الطلب، ستقدم سعر العينة كخصم.

2. مذكراتي العزيزة...

تستغرق كتابة التقارير وقتًا طويلاً. هل يقرأهم أحد على أية حال؟ على الأرجح لا! ومع ذلك، اعتقد أحدهم أنه سيكون من الجيد أن تجعلك تقضي ساعة أو نحو ذلك كل يوم في تدوين كل ما قمت به خلال ساعات العمل.

مع التقدم التكنولوجي (التعرف على الكلام)، أصبحت كتابة التقارير أسهل بكثير في الوقت الحاضر. ما عليك سوى تسجيل ملخص لاجتماعك، وتغيير الكلمات الخاطئة، وبذلك تكون قد انتهيت. هناك العديد من التطبيقات والبرامج التي يمكنك استخدامها.

ستجد هنا ملف البرنامج التعليمي للحصول على أداة مجانية متوفرة على كافة أجهزة كمبيوتر Microsoft.

3. الاجتماعات التي لا طائل من ورائها

لا شيء يشعر بالإحباط أكثر من الجلوس في غرفة الاجتماعات لساعات. يكره مندوبو المبيعات الاجتماعات لأنها تستغرق وقتًا بعيدًا عن البيع. يمكن أن تؤدي الاجتماعات الطويلة وغير المجدية أيضًا إلى عقلية سلبية، وهو أمر يرغب مندوبو المبيعات في الابتعاد عنه.

يمكن للعب Angry Birds أن يجعل الوقت يمر بشكل أسرع، على الرغم من أنه ليس مناسبًا لزملائك. في معظم الأوقات، ربما لا تقود الاجتماع، ولكن لا يزال بإمكانك التأثير على الموقف.

اسأل قبل أن تبدأ ما هو هدف الاجتماع حتى تتمكن دائمًا من الرجوع إليه عندما يستغرق وقتًا طويلاً.

4. لا يمكنك التنافس مع أفضل أصدقاء مدير المبيعات

يحدث ذلك، ففي نهاية المطاف، لا يتعلق الأمر بما تعرفه، بل بمن تعرفه. يحصل الرجل من فريقك بطريقة أو بأخرى على المزيد من العملاء المحتملين من المدير، وتكون عقوده كبيرة، وتكون مهامك مملة دائمًا، أو يمكنك التعامل مع العملاء المتطلبين.

بعد مرور بعض الوقت، تكتشف أن الرجل والمدير هما أفضل الأصدقاء منذ الكلية. يتمتع بعض الأشخاص بميزة غير عادلة، وإذا كانت الرياح التي تهب على ظهورهم قوية للغاية، فقم بتحويل أشرعتك نحو آفاق أخرى.

العلاقات الشخصية ستكون موجودة دائمًا. الاسترخاء والتكييفcepلذلك، ثق بنفسك، وسوف تنتصر كفاءاتك في النهاية.

5. المشاعر السيئة في المكتب

لا أحد محصن ضد المديرين الصغار. هناك خط رفيع بين كونك مديرًا داعمًا ومديرًا تفصيليًا. كما أن اجتماعات الشركة الطويلة والمملة والتشاؤم في مكان العمل سامان مثل المديرين التفصيليين. لا يوجد شيء اسمه بيئة عمل مثالية، ولكن في بعض الأحيان قد تكون المشاعر السلبية ساحقة.

هناك دائمًا خطر إيذاء مشاعر رئيسك من خلال الإشارة إلى أنه مدير تفصيلي، لكن لا تتردد في التحدث إذا شعرت بالضغط. لتحقيق النجاح في نماذج الأعمال التجارية الكبيرة والضخمة، يجب أن تكون موجهًا نحو الهدف، وأن تكون لديك عين حريصة على التفاصيل، وأن تتحلى بالصبر، وتكون قادرًا على العمل تحت الضغط. انظر إليها على أنها لعبة، إذا كانت سهلة جدًا، فيمكن للجميع القيام بها.

العمل بسيط - إما أن تصممه حسب راحتك أو تصممه ليناسب راحة شخص آخر. الكلمات هي سلاحك، اخترها بحكمة!