مصطلحات التجارة الدولية- اللغة العالمية للأعمال

"إذا كنت أبيع لك، فأنا أتكلم لغتك. إذا كنت سأشتري، dann müssen Sie Deutsch sprechen. ويلي براندت (1913-1992) - رجل دولة ألماني، حصل على جائزة نوبل للسلام عام 1971 لجهوده في بناء ما سيصبح الاتحاد الأوروبي الحديث.

حتى وقت ليس ببعيد، كانت الأعمال التجارية الدولية تدور حول فن الكلام المعسول المعقد بشكل لا يصدق، ومعرفة اللوائح الدولية، ولغة العمل، ولغة الجسد، والمنتجات، والأسعار، والمنافسة، والصناعة بأكملها، والاتجاهات السياسية.

بفضل غرفة التجارة الدولية (ICC)، لم تعد لغة الأعمال جزءًا من المعادلة بعد الآن. على وجه التحديد، بدأت غرفة التجارة الدولية في تطبيق لغة الأعمال الموحدة في عام 1936، ولكن مجموعة المصطلحات المعروفة باسم مصطلحات التجارة الدولية (Incoterms) بدأت بقوة مع نمو الاتحاد الأوروبي والعولمة (في العقود الثلاثة الماضية).

اليوم، يستخدم الجميع نفس مجموعة المصطلحات القياسية (على الأقل أولئك الذين يأخذون العمل على محمل الجد) مما أدى إلى تقليل سوء الفهم إلى الحد الأدنى. بعض مصطلحات التجارة الدولية شائعة في صناعة الأدوية. وفي هذا المقال سنتحدث عن أهمها.

اقرأها بعناية، فقد توفر عليك الكثير من المتاعب يومًا ما وتمنحك الكثير من المصداقية.

DAP (سلمت في المكان)

DAP هو أحد مصطلحات التجارة الدولية الأكثر شيوعًا. وهو يصف الموقف الذي يقترح فيه المشتري وجهة يحتاج البائع إلى تسليم البضائع إليها. لحظة وصول المشتريcepعند التسليم، تنتقل مخاطر المنتجات من البائع إلى المشتري.

تخيل شراء جهاز تصوير بالرنين المغناطيسي بملايين الدولارات من شركة مصنعة عبر المحيط، هل تفضل تحمل مسؤولية النقل أم تركه للبائع؟ أيضًا، إذا كنت تبيع، كن حذرًا جدًا عند التفاوض على السعر إذا طلب عميلك المحتمل خدمة DAP - فالنقل يمكن أن يكون مكلفًا للغاية! واجب غير المدرجة!

DDP (واجب تسليم مدفوعة)

في الأساس، DAP بالإضافة إلى الواجب. بالنسبة للبائع، قد يكون هذا باهظ الثمن إلى حد ما (بعض البلدان تفرض ضرائب جمركية مرتفعة إلى حد ما).

EXW (الأعمال السابقة)

تخيل أنك توقع عقدًا لشراء كمية X من البضائع من شركة مصنعة في أستراليا بسعر رخيص بشكل لا يصدق فقط لتكتشف أنه يتعين عليك دفع مصاريف الشحن (التي تزيد X مرات عن قيمة البضائع)؟

مصطلحات التجارة الدولية مفيدة هنا لأنه أثناء التفاوض على السعر، يجب على البائع أن يذكر ما إذا كان EXW، مما يعني أن المشتري يدفع تكاليف النقل والجمارك وجميع النفقات الأخرى. في EXW، في اللحظة التي تغادر فيها البضائع مستودع البائع، لم تعد هذه مسؤوليتهم بل مسؤولية المشترين أو شركة النقل المجانية (FCA).

FCA (ناقل مجاني)

FCA هي خدمة نقل الرجل الوسيط. يمكن ترتيب العلاقة بين هيئة الرقابة المالية والمشتري أو البائع عن طريق العقد.

بشكل عام، قد تتحمل هيئة الرقابة المالية (FCA) المسؤولية عن البضائع أو لا تتحملها، وعندما تشارك هيئة الرقابة المالية (FCA) في عملية التسليم، فإن ترتيبها المعتاد هو EXW.

CFR (التكلفة والشحن)

يصف هذا المصطلح الحالة التي يكون فيها البائع مسؤولاً عن البضائع حتى يتم تحميلها على السفينة. ومن الناحية المنطقية، يُستخدم هذا المصطلح في الشحن البحري. بمجرد تحميلها على السفينة، تقع مسؤولية المنتجات على المشتري.

عمليا، هذا يعني أن المشتري بحاجة إلى تنظيم بقية النقل ودفع تكاليف التأمين والتكاليف الأخرى.

CIF (التكلفة والتأمين والشحن)

يشبه CFR، لكن البائع يوافق على دفع تكاليف التأمين لتغطية أي مخاطر أثناء النقل.

FOB (مجاني على متن الطائرة)

في حين أن FOB هو مصطلح تجاري شائع جدًا في الاستيراد الجماعي من آسيا، إلا أنه ليس وسيلة النقل المفضلة في صناعة الأدوية. السبب - لا يوجد تأمين في FOB. ليس مطلوبا.

الآن، تخيل أن شحنة بملايين الدولارات قادمة من الشرق تغرق في مكان ما في البحر الأبيض المتوسط ​​أو تحترق في حريق في أحد المستودعات في الأرصفة عند وصولها. ومن المسؤول عن الضرر؟

ما لم يُنص على ذلك بالفعل في العقد، فسيثير ذلك مشكلات قانونية قد يستغرق حلها سنوات.

مصطلحات التجارة الدولية على Pharmaoffer

On Pharmaoffer نمنح المشتري والبائع الفرصة لاختيار تسوية الطلب مع شروط الشحن EXW أو DDP.