مستقبل صناعة الأدوية

إنه عام 2021، وهو العام الذي ستلعب فيه التكنولوجيا والإنترنت دورًا أكبر في حياتنا مقارنة بالسنوات السابقة. من أجل مواكبة الاتجاهات والحصول على فهم أفضل لجيل الألفية لدينا، قمنا بتلخيص بعض الأفكار والنصائح لك.

قوة وسائل الاعلام الاجتماعية

في البداية، كانت وسائل التواصل الاجتماعي مجرد وسيلة يمكن للمرء من خلالها التعبير عن نفسه أو نفسها عبر الإنترنت دون بذل الكثير من الجهد في تصميم موقع ويب بنفسك. وفي هذه الأثناء، تطورت وسائل التواصل الاجتماعي لتصبح واحدة من أقوى أدوات البيع المتاحة.

حتى سنوات قليلة مضت، لم يكن بإمكانك العثور إلا على صور الأصدقاء الذين يستمتعون بوقتهم على Facebook وTwitter وInstagram. اليوم، يعلن الجميع عن أعمالهم على وسائل التواصل الاجتماعي؛ من الصيادلة المحليين الصغار إلى شركات الأدوية العالمية.

أولئك الذين يعرفون كيفية ذلك، يمكنهم استخدام هذه القوة القوية والرخيصة بشكل لا يصدق لإحداث تأثير وتحقيق المبيعات.

مصافحة؟ النقر بالماوس!

على الرغم من أن العلاقة الجيدة ستكون دائمًا أمرًا حيويًا لإبقاء شركاء عملك سعداء، إلا أن المصافحة لم تعد مهمة كما كانت في السابق للعثور على عملاء جدد. لقد تعلمنا خلال جائحة كوفيد أن الأعمال يمكن أن تستمر أثناء العمل عن بعد. خاصة عندما تعقد صفقة مع شخص ما على الجانب الآخر من العالم، سيكون من الصعب مقابلته في الحياة الحقيقية.

علاوة على ذلك، في حين أنه من التقاليد تقريبًا أن يكون لدى شركاتك GMP الشهادة مؤطرة ومعلقة في غرفة الاجتماعات الخاصة بك، نسخة PDF الرقمية هي النسخة التي سيطلبها عملاؤك وعلاقاتك الأخرى.

هذا هو جوهر التسويق الرقمي، فهو يساعد الأشخاص على القيام بالأعمال التجارية بشكل أسرع وأرخص. تحتاج تقنيات بيع الأدوية القديمة إلى التكيف مع العصر الحالي الذي نعيش فيه. إن ترك انطباع أول ممتاز اليوم يعني أن تكون على الصفحة الأولى من Google. وهنا يأتي دور جيل الألفية، فهو الجيل الذي يفهم تمامًا كيفية عمل الإنترنت القوي. لقد نشأ جيل الألفية وهو يستخدم الإنترنت ويتأثر به بشدة.

أرقام

هل تعرف الكلمات الرئيسية التي يستخدمها عملاؤك المحتملون أثناء البحث عن منتجاتك على الإنترنت؟ وهل تعرف أين سيجدون شركتك في صفحة نتائج Google؟ النتيجة الأولى أم فقط بعد التمرير والتمرير؟

هذا موضوع يجب عليك التركيز عليه هذا العام. المشترين B2B أصبحوا أصغر سنا. وفي العامين الماضيين فقط، قفزت نسبة المشترين من جيل الألفية في مجال B2B من 12% إلى 46%. إنه تحول كبير بما يكفي لتغيير قواعد لعبة الشراء. كما تظهر الإحصائية أن أكثر من 90% من المشترين من جيل الألفية في مجال B2B يستخدمون الإنترنت على نطاق واسع للعثور على شركاء أعمالهم.

في حين أن العالم يتحسن بشكل مطرد من خلال التطور التكنولوجي، فإن صناعة الأدوية لم تستفيد منه بشكل كامل بعد. كمستهلكين، لدينا حاجة قوية لمقارنة البائعين المختلفين عند شراء سلع مثل غسالة جديدة أو حجز فندق أو طلب الطعام.

نود أن نقارن المنتجات بناءً على وقت التسليم والميزات الخاصة والسعر وما إلى ذلك وكل هذا في غمضة عين. لدينا القدرة على القيام بذلك لبضع سنوات، لكن صناعة الأدوية لدينا لا تزال تعتمد على شبكاتها الخاصة.

في عام 2019، شهدنا المزيد من شركات الأدوية التقليدية بدأت في اعتماد التسويق عبر الإنترنت. بالنسبة لعام 2020، نتوقع زيادة سريعة في مقدار استخدامهم للتسويق عبر الإنترنت. يجب أن يكون لدى الشركات على الأقل موقع ويب سهل الاستخدام ودليل على تحسين محركات البحث (SEO) يحتوي فقط على المعلومات الأكثر صلة.

إلى جانب وجود موقع الويب الخاص بها، يجب على شركات الأدوية أيضًا أن تكون حاضرة في الأسواق عبر الإنترنت. ليس فقط على Pharmaoffer ولكن أيضًا منصات أخرى. لن تستفيد فقط من الحصول على أعمال جديدة من هذه المنصات، ولكنك ستسمح لـ Google أيضًا بمعرفة أن موقع الويب الخاص بك ذو صلة، مما سيمنحك تصنيفًا أعلى في صفحة النتائج الخاصة بهم.

وفقًا لأبحاث جوجل، فإن جودة الصفحة المقصودة والوعي بالعلامة التجارية وتجربة المستخدم هي العوامل الثلاثة الأكثر أهمية التي تحدد المبلغ الذي ستبيعه.

التوازن بين الحياة والعمل

جيل الألفية ليسوا مهووسين بتسع إلى خمس وظائف. هذا الجيل ليس على استعداد لتقديم وقته ببساطة، والتواجد فعليًا في مبنى المكاتب، مقابل الأجور. وبدلا من ذلك، فإنهم يفضلون تطبيق مهاراتهم الشخصية بشكل مباشر حيثما كان ذلك ضروريا. والسبب بسيط: كلما تمكنت من القيام بذلك بشكل أسرع وأكثر كفاءة، كلما قضيت وقتًا أطول مع أصدقائي وعائلتي.

على الرغم من أن نهجهم قد يبدو مثل منطق الأشخاص الكسالى، إلا أن جيل الألفية منتج للغاية في الواقع. إنهم لا يضيعون الوقت. الصفقة السريعة هي ما يسعون جاهدين لتحقيقه. إذا لم تتمكن من توصيل عرضك بسرعة، فمن المحتمل أنه ليس جيدًا.

اجعل الأمر بسيطًا وعاديًا وسريعًا.