Πώς μπορεί ο δισεκατομμυριούχος Mark Cuban να ανατρέψει τη φαρμακοβιομηχανία;

Η startup διαδικτυακών φαρμακείων Cost Plus του επιχειρηματία Mark Cuban ξεκίνησε στις αρχές του έτους και στοχεύει να ταρακουνήσει την αμερικανική φαρμακοβιομηχανία στα θεμέλιά της. Προσφέρει πάνω από εκατό γενόσημα φάρμακα σε απίστευτα προσιτές τιμές. Ενώ ο κύριος στόχος της είναι να παράγει χαμηλού κόστους εκδόσεις γενόσημων φαρμάκων υψηλού κόστους, η εταιρεία εκτιμά επίσης τη διαφάνεια.

Η εταιρεία αυξάνει τακτικά το απόθεμά της και στοχεύει να παρέχει περισσότερα από χιλιάδες φάρμακα μέχρι το επόμενο έτος. Σχεδιάζει επίσης να αγοράσει απευθείας από τρίτους προμηθευτές και να αρχίσει να παράγει τα δικά της προϊόντα. Το φαρμακείο δεν ακcepασφάλιση, αλλά ακόμα κι αν οι ασθενείς πρέπει να πληρώσουν από την τσέπη τους, οι τιμές των περισσότερων φαρμάκων παραμένουν σχετικά χαμηλότερες από αυτές που καλύπτουν τα ασφαλιστικά προγράμματα.

Τι θα αλλάξει;

Οι Αμερικανοί μπορεί να έχουν ένα κοινό χαρακτηριστικό. Οι περισσότεροι από αυτούς πιθανώς αντιμετώπισαν παρόμοια κατάσταση. πηγαίνουν σε γιατρό μετά από κάποια παράπονα, παίρνουν συνταγή και μετά λαμβάνουν έναν απίστευτα υψηλό λογαριασμό στο φαρμακείο. Η ασφάλισή τους μπορεί να καλύψει ένα συγκεκριμένο μέρος του λογαριασμού, αλλά μπορούν ακόμα να πληρώσουν εκατοντάδες δολάρια για υπερτιμημένα φάρμακα.

Οι Αμερικανοί ξοδεύουν περισσότερα από 300 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως για συνταγογραφούμενα φάρμακα και οι τιμές είναι πολύ υψηλότερες από ό,τι σε πολλές άλλες χώρες. Για να καταδειχθεί καλύτερα το χάσμα τιμών, μια πρόσφατη μελέτη διαπίστωσε ότι οι τιμές των συνταγογραφούμενων φαρμάκων στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι 2.56 υψηλότερες σε σύγκριση με 32 διαφορετικές χώρες. Τα υπερτιμημένα φάρμακα συχνά εξηγούνται από το υψηλό κόστος ανάπτυξης φαρμάκων και έρευνας, αλλά αυτό δεν εξηγεί τα πάντα. Η κυβέρνηση των ΗΠΑ δεν ρυθμίζει άμεσα τις τιμές των φαρμάκων, με αποτέλεσμα τα συνταγογραφούμενα φάρμακα να τιμολογούνται στις Ηνωμένες Πολιτείες σε μεγάλο βαθμό με βάση την αγορά. 

Η Κουβανία εκτιμά τη διαφάνεια κατά τη διαδικασία τιμολόγησης των γενόσημων φαρμάκων και μετακυλίει ένα σημαντικότερο ποσοστό της εξοικονόμησης στους ασθενείς. Όπως αναφέρθηκε σε ένα από τα προηγούμενα μας ιστολόγια, η φαρμακευτική βιομηχανία δεν είναι η πιο διαφανής και μπορεί να επωφεληθεί από το να είναι πιο διαφανής. Για παράδειγμα, ομοίως, τα πιστοποιημένα API μπορούν να έχουν διαφορετικές τιμές στην πλατφόρμα μας. Αυτές οι διαφορές μπορεί να είναι ακόμη μεγαλύτερες όταν υπάρχει ένας διανομέας ή ένας αντιπρόσωπος μεταξύ τους. Έτσι, παρόμοια με Pharmaoffer, το Cost Plus στοχεύει να κάνει τους μεσάζοντες απαρχαιωμένους.

 Εκεί όμως που η εταιρεία ξεπερνά τις προσδοκίες είναι οι χαμηλές τιμές. Η διαφορά τιμής που προσφέρει η εταιρεία είναι απίστευτη. Μια πρόσφατη μελέτη διαπίστωσε ότι η Medicare, η ομοσπονδιακή ασφάλιση υγείας για άτομα 65 ετών και άνω, πληρώνει υπερβολικά για τα περισσότερα γενόσημα φάρμακα. Η Medicare θα είχε εξοικονομήσει 3.6 δισεκατομμύρια δολάρια εάν αγόραζε τα γενόσημα φάρμακα σε τιμές που χρεώνει ο Mark Cuban. Στη δήλωση αποστολής της εταιρείας, ο Mark Cuban δίνει επίσης το παράδειγμα του φαρμάκου Albendazole, ενός φαρμάκου για τη θεραπεία των αγκυλόστομων που κοστίζει έως και 500 $ ανά μάθημα, με αποτέλεσμα οι περισσότεροι ασθενείς να μην έχουν τους οικονομικούς πόρους για την κατάλληλη θεραπεία. Το Cost Plus πουλά αυτό το φάρμακο για 33 $ ανά μάθημα, εξηγώντας πλήρως όλα τα διαφορετικά κόστη που συνθέτουν την τελική τιμή. 

Πώς λειτουργεί η εταιρεία;  

Η φόρμουλα Cost Plus είναι απλή και πλήρως διαφανής στον ιστότοπό της. γενόσημα συνταγογραφούμενα φάρμακα στο κόστος των συστατικών και της κατασκευής, ένα περιθώριο 15%, ένα τέλος διανομής φαρμακείου $3 και ένα τέλος αποστολής $5. 

Σε συνεργασία με την εταιρεία ψηφιακής υγειονομικής περίθαλψης Truepill, η startup παρέχει στους πελάτες της μια ασφαλή εμπειρία ηλεκτρονικού εμπορίου. Οι ασθενείς πρέπει πρώτα να εγγραφούν και μετά μπορούν να αναζητήσουν και να επιλέξουν από εκατοντάδες φάρμακα, έχοντας επίσης την ευκαιρία να συγκρίνουν τις τιμές. Αφού κάνουν τις παραγγελίες τους, οι ασθενείς λαμβάνουν τα φάρμακά τους με σύστημα παράδοσης μέσω του εκτεταμένου αποτυπώματος φαρμακείου της Truepill. 

Το Cost Plus χρησιμοποιεί μια στρατηγική απευθείας προς τον ασθενή που βασίζεται κυρίως στους κατασκευαστές και τους διανομείς και προσπαθεί να αποκλείσει τον μεσάζοντα από την εξίσωση. Οι μεσάζοντες στη φαρμακοβιομηχανία αποτελούνται γενικά από φαρμακεία και ασφαλιστικές εταιρείες. Σε έναν τέλειο κόσμο, αυτοί οι μεσάζοντες θα εργάζονταν για να αποκτήσουν φάρμακα σε χαμηλότερη τιμή, αλλά στην πράξη, οι αμοιβές τους κάνουν την τελική τιμή ακόμη πιο ακριβή. Έτσι, η Cost Plus προτιμά να δίνει τα χρήματα σε ασθενείς αντί σε μεσάζοντες.

Οι μελλοντικές προκλήσεις

Η startup θα αντιμετωπίσει κάποιες προκλήσεις. Καταρχάς, ο αριθμός των γενόσημων φαρμάκων που προσφέρουν είναι περιορισμένος. Δεύτερον, λειτουργούν με σύστημα μόνο με μετρητά και η εταιρεία δεν λειτουργεί με βάση την ασφάλιση. Επομένως, οι πελάτες που έχουν ήδη τα φάρμακά τους καλύπτονται από την ασφάλισή τους μπορεί να θεωρήσουν την εταιρεία λιγότερο πρακτική. Η εταιρεία δεν πουλά επώνυμα φάρμακα λόγω της εκτεταμένης προστασίας των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας. Αυτό μπορεί να είναι πραγματικό πρόβλημα, καθώς η αγορά φαρμάκων με επώνυμα προϊόντα θεωρείται συνήθως το μεγαλύτερο πρόβλημα για τους Αμερικανούς ασθενείς.

Ωστόσο, η εταιρεία γνωρίζει καλά τους περιορισμούς της. Αυξάνουν τακτικά την ποικιλία των γενόσημων φαρμάκων και σύντομα σχεδιάζουν να προσθέσουν επώνυμα φάρμακα στη λίστα των προϊόντων τους. Εάν το Cost Plus καταφέρει να ξεπεράσει τις προκλήσεις του, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι μπορεί να έχει ανατρεπτικό αποτέλεσμα στην αμερικανική φαρμακοβιομηχανία. Ευχαριστούμε που το διαβάσατε!