Comment le milliardaire Mark Cuban pourrait-il bouleverser l’industrie pharmaceutique ?

La start-up de pharmacie en ligne Cost Plus de l'entrepreneur Mark Cuban a été lancée au début de cette année et vise à ébranler l'industrie pharmaceutique américaine jusqu'à ses fondations. Il propose plus d’une centaine de médicaments génériques à des prix incroyablement abordables. Même si son objectif principal est de produire des versions à faible coût de médicaments génériques onéreux, la société valorise également la transparence.

La société augmente régulièrement ses stocks et vise à fournir plus de milliers de médicaments d'ici l'année prochaine. Elle prévoit également d’acheter directement auprès de fournisseurs tiers et de commencer à fabriquer ses propres produits. La pharmacie n'accept assurance, mais même si les patients doivent payer de leur poche, les prix de la plupart des médicaments restent relativement inférieurs à ceux couverts par les régimes d’assurance.

Qu'est-ce que ça va changer?

Les Américains pourraient avoir une chose en commun ; la plupart d’entre eux ont probablement vécu une situation similaire ; ils vont chez le médecin après quelques plaintes, obtiennent une ordonnance, puis reçoivent une facture incroyablement élevée à la pharmacie. Leur assurance peut couvrir une certaine partie de la facture, mais ils peuvent quand même payer des centaines de dollars pour des médicaments trop chers.

Les Américains dépensent plus de 300 milliards de dollars par an en médicaments sur ordonnance, et les prix sont bien plus élevés que dans de nombreux autres pays. Pour mieux démontrer l'écart de prix, une étude récente a révélé que les prix des médicaments sur ordonnance aux États-Unis sont 2.56 fois plus élevés que dans 32 pays différents. Les médicaments trop chers s’expliquent souvent par les coûts élevés de développement et de recherche, mais cela n’explique pas tout. Le gouvernement américain ne réglemente pas directement les prix des médicaments, ce qui fait que le prix des médicaments sur ordonnance aux États-Unis est largement basé sur le marché. 

Cuba apprécie beaucoup la transparence lors du processus de tarification des médicaments génériques et répercute un pourcentage plus important des économies réalisées sur les patients. Comme mentionné dans l'un de nos précédents blogue, l’industrie pharmaceutique n’est pas la plus transparente et pourrait bénéficier d’une plus grande transparence. Par exemple, de la même manière, les API qualifiées peuvent avoir des prix différents sur notre plateforme. Ces différences peuvent même être plus importantes lorsqu’il y a un distributeur ou un agent entre les deux. Donc, semblable à Pharmaoffer, Cost Plus vise à rendre les intermédiaires obsolètes.

 Mais là où l'entreprise dépasse les attentes, ce sont les prix bas. La différence de prix proposée par l’entreprise est incroyable. Une étude récente a révélé que Medicare, l'assurance maladie fédérale pour les personnes de 65 ans ou plus, paye trop cher pour la plupart des médicaments génériques. Medicare aurait économisé 3.6 milliards de dollars s'il avait acheté les médicaments génériques aux prix pratiqués par Mark Cuban. Dans la déclaration de mission de l'entreprise, Mark Cuban donne également l'exemple du médicament Albendazole, un médicament pour traiter les ankylostomes qui coûte jusqu'à 500 dollars par traitement, ce qui fait que la plupart des patients n'ont pas les ressources financières nécessaires pour obtenir un traitement approprié. Cost Plus vend ce médicament à 33 $ par cours, expliquant pleinement tous les différents coûts qui composent le prix final. 

Comment fonctionne l'entreprise ?  

La formule Cost Plus est simple et totalement transparente sur son site internet ; médicaments génériques sur ordonnance au prix des ingrédients et de la fabrication, une marge de 15 %, des frais d'exécution d'ordonnance en pharmacie de 3 $ et des frais d'expédition de 5 $. 

En collaboration avec la société de santé numérique Truepill, la startup offre à ses clients une expérience de commerce électronique sécurisée. Les patients doivent d'abord s'inscrire, puis ils peuvent rechercher et choisir parmi des centaines de médicaments, tout en ayant également la possibilité de comparer les prix. Après avoir passé leur commande, les patients reçoivent leurs médicaments via un système de livraison via la vaste empreinte pharmaceutique de Truepill. 

Cost Plus utilise une stratégie directe au patient qui s'appuie principalement sur les fabricants et les distributeurs et tente d'éliminer les intermédiaires de l'équation. Les intermédiaires de l’industrie pharmaceutique sont généralement constitués de pharmacies et de compagnies d’assurance. Dans un monde parfait, ces intermédiaires s’efforceraient d’obtenir des médicaments à un prix inférieur, mais en pratique, leurs honoraires rendent le prix final encore plus cher. Ainsi, Cost Plus préfère donner l’argent aux patients plutôt qu’aux intermédiaires.

Les défis à venir

La startup sera confrontée à quelques défis. Tout d’abord, le nombre de médicaments génériques proposés est limité. Deuxièmement, ils fonctionnent uniquement en espèces et l’entreprise ne fonctionne pas sur la base d’une assurance. Par conséquent, les clients dont les médicaments sont déjà couverts par leur assurance pourraient trouver l’entreprise moins pratique. La société ne vend pas de médicaments de marque en raison de la protection étendue des brevets. Cela pourrait être un réel problème puisque l’accès aux médicaments de marque est généralement considéré comme le plus gros problème pour les patients américains.

Cependant, l’entreprise est bien consciente de ses limites. Ils augmentent régulièrement la variété de médicaments génériques et prévoient bientôt d'ajouter des médicaments de marque à leur liste de produits. Si Cost Plus parvient à relever ses défis, il ne fait aucun doute qu’il pourra avoir un effet disruptif sur l’industrie pharmaceutique américaine. Merci pour la lecture!