Πώς να βρείτε και να επικοινωνήσετε με προμηθευτές API; 5 συμβουλές

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η εύρεση ενός προμηθευτή Ενεργών Φαρμακευτικών Συστατικών (API) μπορεί να είναι κάπως εξειδίκευση. Πρέπει να έχετε ένα τεράστιο δίκτυο, να είστε θρυλικοί στο Googling ή να συνεργάζεστε με εξωτερικές υπηρεσίες που σας βοηθούν. Και μπορείτε ακόμη και να φανταστείτε την προμήθεια API χωρίς να έχετε το Διαδίκτυο; Σίγουρα δεν μπορώ.

Για να βοηθήσουμε εσάς και τους συναδέλφους σας να γίνετε επαγγελματίες στην προμήθεια API, καταλήξαμε σε μερικές κορυφαίες συμβουλές που μπορείτε να εφαρμόσετε την επόμενη φορά που θα αναζητήσετε ένα API.

1. Αγκαλιάστε το διαδίκτυο

Παραδοσιακά, μια από τις λέξεις με τις περισσότερες αναζητήσεις στο Google είναι στην πραγματικότητα η λέξη "Google". Προσπαθώ να πω ότι δεν γεννήθηκαν όλοι πίσω από έναν υπολογιστή όπως οι millennials.
Όσο καλύτεροι όροι αναζήτησής σας, τόσο καλύτερα θα είναι τα αποτελέσματα. Αυτό ισχύει για το Google και άλλες μηχανές αναζήτησης όπως το Baidu ή το Bing.
Όταν οι όροι αναζήτησής σας είναι απλώς το όνομα ενός API, ας πούμε σαλβουταμόλη, πιθανότατα θα λάβετε μόνο πληροφορίες που προορίζονται για τελικούς χρήστες και καταναλωτές. Αλλά αν αρχίσετε να προσθέτετε όρους όπως "φαρμακείο", "API", "προμηθευτής API" και "GMP" και χρησιμοποιήστε το νέο σας ερώτημα αναζήτησης "σαλβουταμόλη api προμηθευτές με gmp”, θα λάβετε μόνο αποτελέσματα που σχετίζονται με τη διαδικασία προμήθειας.

Τα εισαγωγικά πίσω μου δεν είναι μόνο για την αισθητική, παρεμπιπτόντως! Εάν προσθέσετε αυτούς πριν και μετά τους όρους αναζήτησής σας, η Google θα αναζητήσει μόνο ακριβείς αντιστοιχίσεις.

Ωστόσο, μπορεί να είναι αρκετά δύσκολο να βρούμε τα σωστά αποτελέσματα, που είναι επίσης ένας από τους λόγους για τους οποίους δημιουργήσαμε Pharmaoffer. Έτσι, ο καθένας μπορεί εύκολα να έχει πρόσβαση σε όλους τους διαθέσιμους προμηθευτές API δωρεάν. Δεν χρειάζεται πλέον να ξοδεύετε τον χρόνο σας για μη αυτόματη αναζήτηση, καθώς μπορείτε απλώς να κάνετε αναζήτηση και να φιλτράρετε σύμφωνα με τις απαιτήσεις σας με λίγα μόνο κλικ του ποντικιού. Αλλά αρκετή συζήτηση για την προώθηση. πάμε στην επόμενη συμβουλή.

2. Χρησιμοποιήστε τα λόγια σας!

Τι θα ήμασταν χωρίς σωστή επικοινωνία; Όταν στέλνετε το ερώτημά σας για το προϊόν, θα μπορούσατε να αφιερώσετε χρόνο για να προσθέσετε κάποιο πλαίσιο σε αυτό; Τι πρόκειται να παράγει η εταιρεία σας με την πρώτη ύλη; Τι προσόντα αναζητάτε; Ποιο είναι το χρονοδιάγραμμα; Όλα αυτά είναι απίστευτα πολύτιμα για να γνωρίζει ο προμηθευτής!

Αλλά, φυσικά, πρέπει να υπάρχει μια ισορροπία. Δεν νομίζω ότι ο προμηθευτής θα ενδιαφερόταν να μάθει για ολόκληρη την ιστορία της εταιρείας που έχετε αντιγράψει/επικολλήσει από τον ιστότοπό σας, αλλά από την άλλη, θα ήθελε να μάθει περισσότερα από μια απλή «επείγουσα προσφορά παρακαλώ» ! ;-).

Ο προμηθευτής θα κρίνει εάν η έρευνα είναι ενδιαφέρουσα ή όχι με βάση τις πληροφορίες που του δίνετε. Προσθέστε λοιπόν πληροφορίες που πιστεύετε ότι είναι πιο σχετικές. δεν είναι μόνο το ευγενικό να κάνεις αλλά και το δικό σου συμφέρον.
Ως συμβουλή μπόνους, γιατί δεν κοιτάτε τα email που λαμβάνετε και δεν ελέγχετε ποιες ερωτήσεις συνήθως λαμβάνετε πίσω από τους προμηθευτές; Για τα ακόλουθα ερωτήματά σας, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να συμπεριλάβετε μία από αυτές τις απαντήσεις εκ των προτέρων και να δείξετε στον προμηθευτή πόσο σοβαρός είστε. Ωστόσο, προσέξτε να μην απορρίψετε τη διαπραγματευτική σας θέση λέγοντας πάρα πολλά.

 
3. Κάντε το προσωπικό

Ακόμη και στη δουλειά, όλοι έχουμε τα αγαπημένα μας. Είτε πρόκειται για τον αγαπημένο σας συνάδελφο, προμηθευτή, πελάτη ή διανομέα, θα κάνατε αυτό το επιπλέον μίλι μόνο για αυτούς.
Μην ξεχνάτε ότι στην άλλη άκρη της οθόνης σας βρίσκεται ένας άνθρωπος με περισσότερα ενδιαφέροντα από επαγγελματικά. Περιστασιακά αφιερώστε λίγο χρόνο για μια συνομιλία ή κάντε σχέδια για να συναντηθείτε στην πραγματική ζωή σε επαγγελματικά συνέδρια όπως το CPhI.

Φυσικά, θα πρέπει πάντα να παραμένετε ειλικρινείς όταν χτίζετε επιχειρηματικές σχέσεις. μόνο εάν υπάρχει ένα γνήσιο κλικ, θα πρέπει να έρθετε προσωπικά με άλλον. Και μετά απλά κουβεντιάστε για το ποδόσφαιρο, που μου αρέσει, τουλάχιστον.

4. Κάντε την έρευνα

Αυτές τις μέρες, με τη δύναμη του Διαδικτύου, δεν θα πηγαίνατε σε ξενοδοχείο ή εστιατόριο χωρίς να τα ερευνήσετε. Επίσης, στον επιχειρηματικό κόσμο, αφιερώστε λίγο χρόνο για να γνωρίσετε πρώτα τον προμηθευτή προτού τον προσεγγίσετε.

Μπορείτε να βρείτε απαντήσεις σε τουλάχιστον μερικές ερωτήσεις ανατρέχοντας στον ιστότοπό τους ή Pharmaoffer σελίδα της εταιρείας. Για παράδειγμα, μπορείτε να φιλτράρετε τα πιστοποιητικά που διαθέτουν και πού παράγουν τα API τους.
Εάν καταβάλετε κάποια προσπάθεια να μάθετε για τον προμηθευτή, θα περιοριστείτε σε πόσους προμηθευτές θα στείλετε το ερώτημά σας. Μερικές φορές το λιγότερο είναι περισσότερο και η ποιότητα της ερώτησής σας θα δείξει στον προμηθευτή πόσο ενδιαφέρον είναι για αυτόν.

Στην ερώτησή σας, εξηγήστε γιατί επιλέξατε ειδικά για αυτόν τον προμηθευτή. είναι πολύτιμες πληροφορίες για αυτούς. Το ίδιο θα έκανες σε μια συνέντευξη για δουλειά, έτσι δεν είναι; Επομένως, αντί να πηγαίνετε κενό και να στέλνετε το ερώτημά σας σε δώδεκα διαφορετικούς προμηθευτές, επιλέξτε μόνο μερικούς και ερευνήστε τους.

5. Διαπραγμάτευση

Κανείς δεν θέλει να πληρώσει υπερβολικά για αγαθά ή υπηρεσίες, φυσικά. Είναι όμως καλό να ξεκινήσετε την κουβέντα σας ζητώντας χαμηλές τιμές; Μην το νομίζεις. Η τιμή είναι σημαντική, αλλά θα πρέπει να είναι λογική και για τα δύο μέρη. Δεν είναι δίκαιο να συγκρίνετε την τιμή ενός καλά καταρτισμένου Ευρωπαίου παραγωγού με έναν τυχαίο παραγωγό που βρήκατε στο Alibaba. στο τέλος, παίρνεις αυτό που πληρώνεις. Να γνωρίζετε λοιπόν ότι η ποιότητα μπορεί να έχει την τιμή της.

Μόλις ο προμηθευτής παρατηρήσει ότι έχει να κάνει με έναν σοβαρό και αξιόπιστο αγοραστή, θα συνειδητοποιήσει ότι αυτό θα μπορούσε να οδηγήσει σε μια μακροχρόνια και γόνιμη επιχειρηματική σχέση. Είναι προς το συμφέρον του να σας δώσει μια δίκαιη τιμή αφού και οι δύο πρέπει να επενδύσετε σε αυτή την επιχειρηματική σχέση. Κανείς δεν θέλει να χωρίσει τους δρόμους μετά από μία μόνο παραγγελία, γι' αυτό βεβαιωθείτε ότι καταλαβαίνει ότι είστε σε αυτή τη μακροπρόθεσμη περίοδο και ότι περιμένετε τη σωστή εξυπηρέτηση για τη σωστή τιμή.

Ένα άλλο πράγμα που οι περισσότεροι προμηθευτές δεν θα εκτιμήσουν είναι η οπισθοδρομική διαπραγμάτευση. Αν ψάχνετε για 25 κιλά API, μην τους πείτε ότι χρειάζεστε πρώτα 500, για να αποκαλύψετε αργότερα το πραγματικό ποσό που αναζητάτε. Να είστε ρεαλιστές και διαφανείς, μην πειράζετε τον προμηθευτή προσποιούμενος ότι είστε μεγαλύτερο ψάρι από ό,τι στην πραγματικότητα. 

Να συνοψίσουμε

Τώρα που ακούσατε τις πέντε συμβουλές μας, οι οποίες ήταν να χρησιμοποιήσετε τους κατάλληλους όρους αναζήτησης, να χρησιμοποιήσετε τις επικοινωνιακές σας δεξιότητες, να το κάνετε προσωπικό, να κάνετε έρευνα εκ των προτέρων και να μάθετε τι είναι δίκαιο κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης. Ας κάνουμε μαζί ένα παράδειγμα έρευνας που θα τραβήξει την προσοχή των περισσότερων προμηθευτών φαρμακευτικών προϊόντων.

Αρχικά, κάνουμε την έρευνα και επιλέγουμε έναν ή δύο προμηθευτές που ταιριάζουν με το αίτημά μας. Δεύτερον, τους λέμε λίγα λόγια για την εταιρεία μας και τι κάνουμε. Τρίτον, δίνουμε λεπτομέρειες σχετικά με την έρευνα, τι αναζητούμε συγκεκριμένα και το πλαίσιο πίσω από το έργο μας. Τέταρτον και τελευταίο, το κρατάμε δίκαιο και το σημείο και περιμένουμε να απαντήσει ο προμηθευτής.

«Είμαστε ένα φαρμακείο από το Βέλγιο και έχουμε ένα GMP-Πιστοποιημένο εργοστάσιο παραγωγής κοντά στις Βρυξέλλες, ξεκινήσαμε το 2014.

Αναζητούμε 25 κιλά θειικής σαλβουταμόλης σε ποιότητα EP για ένα νέο έργο παραγωγής δισκίων. Μπορείτε να μου δώσετε πληροφορίες σχετικά με την κατανομή μεγέθους σωματιδίων;

Δεν έχουμε ακόμη προμηθευτή για αυτό το API και ενδιαφερόμαστε να λάβουμε την προσφορά σας. Η τελική αγορά για την παραγωγή μας είναι το Βέλγιο και το Λουξεμβούργο».

Λοιπόν, στην πραγματικότητα… μπορεί να χρειαστούν μια υπενθύμιση σε μερικές μέρες, όμως. Άλλωστε, ΕΙΝΑΙ η φαρμακοβιομηχανία με την οποία έχουμε να κάνουμε εδώ.