¿Cómo encontrar y contactar proveedores de API? 5 consejos

No se puede negar que encontrar un proveedor de ingredientes farmacéuticos activos (API) puede ser toda una experiencia. Necesitas tener una red enorme, ser legendario en Google o trabajar con servicios externos que te ayuden. ¿Y te imaginas siquiera conseguir API sin tener Internet? Seguro que no puedo.

Para ayudarlo a usted y a sus colegas a convertirse en profesionales en la obtención de API, presentamos algunos consejos importantes que puede aplicar la próxima vez que busque una API.

1. Adopte Internet

Tradicionalmente, una de las palabras más buscadas en Google es en realidad la palabra "Google". Lo que intento decir es que no todo el mundo nació detrás de una computadora como lo hacen los millennials.
Cuanto mejores sean sus términos de búsqueda, mejores serán los resultados. Esto se aplica a Google y otros motores de búsqueda como Baidu o Bing.
Cuando sus términos de búsqueda son solo el nombre de una API, digamos salbutamol, es probable que solo obtenga información destinada a usuarios y consumidores finales. Pero si comienza a agregar términos como "farmacéutica", "API", "proveedor de API" y "GMP" y utilice su nueva consulta de búsqueda "proveedores de salbutamol api con gmp”, solo obtendrá resultados que sean relevantes para su proceso de abastecimiento.

Por cierto, ¡las comillas detrás de mí no están ahí solo por estética! Si los agrega antes y después de sus términos de búsqueda, Google buscará solo coincidencias exactas.

Sin embargo, todavía puede resultar bastante difícil encontrar los resultados correctos, lo cual es también una de las razones por las que creamos Pharmaoffer. Para que cualquiera pueda acceder fácilmente a todos los proveedores de API disponibles de forma gratuita. Ya no tiene que perder tiempo buscando manualmente, ya que puede buscar y filtrar según sus requisitos con sólo unos pocos clics del mouse. Pero basta de charlas sobre promoción; pasemos al siguiente consejo.

2. ¡Usa tus palabras!

¿Qué seríamos sin una comunicación adecuada? Al enviar su consulta sobre el producto, ¿podría tomarse el tiempo para agregarle algo de contexto? ¿Qué va a producir su empresa con la materia prima? ¿Qué cualificaciones estás buscando? ¿Cuál es la línea de tiempo? ¡Es increíblemente valioso que el proveedor sepa todo esto!

Pero, por supuesto, es necesario que haya un equilibrio. No creo que al proveedor le interese conocer toda la historia de la empresa que usted ha copiado/pegado de su sitio web, pero por otro lado, le gustaría saber algo más que un simple “presupuesto urgente por favor”. ! ;-).

El proveedor juzgará si la consulta es interesante o no en función de la información que usted le proporcione. Así que agregue la información que crea que es más relevante; No es sólo lo más educado, sino también lo que redunda en tu propio interés.
Como consejo adicional, ¿por qué no mira los correos electrónicos recibidos y comprueba qué preguntas suele recibir de los proveedores? En sus siguientes consultas, puede considerar incluir una de esas respuestas por adelantado y demostrarle al proveedor lo serio que es. Sin embargo, tenga cuidado de no revelar su posición de negociación diciendo demasiado.

 
3. hazlo personal

Incluso en el trabajo, todos tenemos nuestros favoritos. Ya sea su colega, proveedor, cliente o repartidor favorito, haría un esfuerzo adicional solo por ellos.
No olvides que al otro lado de tu pantalla hay un ser humano con más intereses que solo negocios. De vez en cuando, tómate un tiempo para charlar o haz planes para reunirte en la vida real en conferencias de negocios como el CPhI.

Por supuesto, siempre debes ser sincero al establecer relaciones comerciales; Sólo si hay un clic genuino debes ser personal con otra persona. Y luego simplemente charlar sobre fútbol, ​​que al menos a mí me gusta.

4. Investiga

Hoy en día, con el poder de Internet, no irías a un hotel o restaurante sin investigar sobre ellos. Del mismo modo, en el mundo empresarial, tómese un tiempo para conocer al proveedor antes de acercarse a él.

Puede encontrar respuestas a al menos algunas preguntas visitando su sitio web o Pharmaoffer página de empresa. Por ejemplo, puede filtrar qué certificados tienen y dónde producen sus API.
Si se esfuerza por conocer al proveedor, se limitará a a cuántos proveedores enviará su consulta. A veces, menos es más y la calidad de su consulta le indicará al proveedor lo interesante que es para él.

En su consulta, explique por qué ha elegido específicamente a este proveedor; Esa es información valiosa para ellos. Tú harías lo mismo en una entrevista de trabajo, ¿no? Entonces, en lugar de quedarse en blanco y enviar su consulta a una docena de proveedores diferentes, seleccione solo algunos e investíguelos.

5. Negociación

Por supuesto, nadie quiere pagar de más por bienes o servicios. Pero, ¿es bueno empezar la conversación pidiendo precios bajos? No lo creo. El precio es importante, pero debe ser razonable para ambas partes. No es justo comparar el precio de un productor europeo bien calificado con el de un productor aleatorio que se encuentra en Alibaba; al final, obtienes lo que pagas. Así que tenga en cuenta que la calidad puede tener su precio.

Tan pronto como el proveedor se dé cuenta de que está tratando con un comprador serio y fiable, se dará cuenta de que esto podría conducir a una relación comercial larga y fructífera. A él le conviene ofrecerle un precio justo, ya que ambos tienen que invertir en esta relación comercial. Nadie quiere separarse después de un solo pedido, así que asegúrese de que comprenda que usted está en este largo plazo y que espera el servicio adecuado por el precio correcto.

Otra cosa que la mayoría de los proveedores no apreciarán es la negociación hacia atrás. Si está buscando 25 kg de API, no les diga que necesita 500 primero, solo para revelar la cantidad real que está buscando más tarde. Sea realista y transparente, no se burle del proveedor pretendiendo que es un pez más grande de lo que realmente es. 

Para resumir

Ahora que ha escuchado nuestros cinco consejos, que son utilizar términos de búsqueda adecuados, utilizar sus habilidades de comunicación, hacerlo personal, investigar con anticipación y aprender qué es justo durante una negociación. Hagamos juntos una consulta de ejemplo que llamaría la atención de la mayoría de los proveedores farmacéuticos.

Primero, investigamos y elegimos uno o dos proveedores que coincidan con nuestra solicitud. En segundo lugar, les contamos un poco sobre nuestra empresa y lo que hacemos. En tercer lugar, damos detalles sobre la consulta, lo que buscamos específicamente y el contexto detrás de nuestro proyecto. Cuarto y último, lo mantenemos justo y directo y esperamos a que el proveedor responda.

“Somos una farmacia de compuestos de Bélgica y tenemos una GMP-Sitio de producción certificado cerca de Bruselas, comenzamos en 2014.

Buscamos 25 kg de sulfato de salbutamol en calidad EP para un nuevo proyecto de producción de comprimidos. ¿Puede darme información sobre la distribución del tamaño de partículas?

Aún no tenemos un proveedor para esta API y estamos interesados ​​en recibir su cotización; El mercado final de nuestra producción son Bélgica y Luxemburgo”.

Bueno, en realidad… aunque es posible que necesiten un recordatorio en un par de días. Después de todo, ES la industria farmacéutica con la que estamos tratando aquí.