如何寻找并联系API供应商？ 5 条建议

不可否认，寻找活性药物成分 (API) 供应商可能需要一定的专业知识。 您需要拥有庞大的网络，在谷歌搜索方面具有传奇色彩，或者与可以帮助您的外部服务合作。 您能想象在没有互联网的情况下采购 API 吗？ 我当然不能。

为了帮助您和您的同事成为采购 API 的专家，我们提出了一些重要提示，您可以在下次寻找 API 时应用。

1.拥抱互联网

传统上，谷歌上搜索次数最多的词之一实际上是“Google”这个词。 我想说的是，并不是每个人都像千禧一代一样出生在电脑后面。
您的搜索词越好，结果就越好。 这适用于谷歌和其他搜索引擎，如百度或必应。
当您的搜索词只是 API 的名称时，比方说 沙丁胺醇，您可能只会获得针对最终用户和消费者的信息。 但如果您开始添加“Pharma”、“API”、“API 供应商”和“GMP”并使用您的新搜索查询“沙丁胺醇原料供应商 gmp”，您只会得到与您的采购流程相关的结果。

顺便说一句，我后面的引号不仅仅是为了美观！ 如果您在搜索词之前和之后添加这些内容，Google 将仅查找完全匹配的内容。

然而，找到正确的结果仍然相当具有挑战性，这也是我们创建的原因之一 Pharmaoffer。 因此任何人都可以轻松免费访问所有可用的 API 供应商。 您不必再花时间手动搜索，只需点击几下鼠标即可根据您的要求进行搜索和过滤。 但促销话题已经够多了； 让我们看看下一个提示。

2. 用你的话！

如果没有适当的沟通，我们会怎样？ 当发送您的产品询问时，您能花点时间添加一些背景信息吗？ 贵公司将用这些原材料生产什么？ 您正在寻找什么资格？ 时间表是什么？ 对于供应商来说，了解这些都非常有价值！

但是，当然，需要保持平衡。 我认为供应商不会有兴趣了解您从网站复制/粘贴的公司的整个历史，但另一方面，他们想了解的不仅仅是“请紧急报价” ！ ;-)。

供应商将根据您提供给他们的信息来判断询价是否有趣。 因此，请添加您认为最相关的信息； 这不仅是礼貌的做法，而且也符合您自己的利益。
作为额外提示，您为什么不查看收到的电子邮件并检查您通常从供应商那里收到哪些问题？ 在您的以下询问中，您可以考虑提前包含其中一个答案，并向供应商表明您的认真态度。 不过，请注意不要说太多而暴露你的谈判立场。

 
3。 让它变得个性化

即使在工作中，我们也都有自己的最爱。 无论是您最喜欢的同事、供应商、客户还是送货员，您都会为他们付出更多的努力。
不要忘记，在屏幕的另一端有一个人，他的兴趣不仅仅是商业。 偶尔花一些时间聊天，或者计划在现实生活中参加 CPhI 等商务会议。

当然，在建立业务关系时，你应该始终保持真诚； 只有当真正产生共鸣时，你才应该与另一个人建立亲密关系。 然后就聊聊足球，至少我喜欢足球。

4.做研究

如今，借助互联网的力量，您不会在不研究酒店或餐馆的情况下去它们。 同样，在商业世界中，在联系供应商之前，请先花一些时间来了解他们。

您可以通过查看他们的网站或找到至少几个问题的答案 Pharmaoffer 公司页面。 例如，您可以筛选他们拥有哪些证书以及他们在何处生成 API。
如果您付出一些努力来了解供应商，您将限制自己发送询价的供应商数量。 有时少即是多，您的询价质量将向供应商表明他们对询价有多感兴趣。

在您的询问中，解释您为什么专门选择该供应商； 这对他们来说是有价值的信息。 你在工作面试时也会做同样的事情，不是吗？ 因此，与其空白地向十几个不同的供应商发送您的询价，不如只选择几个供应商并进行研究。

5。 谈判

当然，没有人愿意为商品或服务支付过高的费用。 但是，通过询问低价来开始谈话好吗？ 不这么认为。 价格固然重要，但对双方来说都应该是合理的。 将合格的欧洲生产商的价格与您在阿里巴巴上找到的随机生产商的价格进行比较是不公平的； 最终，你会得到你付出的代价。 因此请注意，质量有其价格。

一旦供应商注意到他正在与一个认真而可靠的买家打交道，他就会意识到这可能会带来长期且富有成效的业务关系。 给您一个公平的价格符合他自己的利益，因为你们双方都必须投资于这种业务关系。 没有人愿意在收到一份订单后就分手，因此请确保他了解您是长期合作伙伴，并且您期望以合适的价格获得合适的服务。

大多数供应商不喜欢的另一件事是向后谈判。 如果您正在寻找 25 公斤的 API，请不要先告诉他们您需要 500 公斤，然后才透露您要寻找的实际数量。 现实一点、透明一点，不要假装自己是一条比实际更大的鱼来取笑供应商。 

总结

现在您已经听过我们的五个技巧，即使用正确的搜索术语、运用您的沟通技巧、个性化、提前做研究以及了解谈判过程中什么是公平的。 让我们一起做一个能够引起大多数药品供应商关注的示例询价。

首先，我们进行研究并选择一两个符合我们要求的供应商。 其次，我们向他们介绍一下我们的公司和我们的业务。 第三，我们提供有关询问的详细信息、我们具体寻找什么以及我们项目背后的背景。 第四，也是最后一点，我们保持公平和中肯，并等待供应商做出回应。

“我们是一家来自比利时的复方药房，拥有 GMP-布鲁塞尔附近的认证生产基地，我们于 2014 年开始。

我们正在为一个生产片剂的新项目寻找 25 公斤 EP 级硫酸沙丁胺醇。 您能给我有关粒度分布的信息吗？

我们还没有该 API 的供应商，有兴趣收到您的报价； 我们生产的最终市场是比利时和卢森堡。”

好吧，实际上……不过，他们可能需要几天后的提醒。 毕竟，我们在这里面对的是制药行业。