インタビュー
ヴァスダ・ファーマ

Vasudha Pharma は、製薬業界において世界をリードする国であるインドの有名な製薬会社です。 この記事のためにインタビューさせていただきました マドゥ・マンテナ、Vasudha Pharmaのマーケティングディレクター。 彼は Vasudha Pharma で XNUMX 年以上働いていました。 彼は共有すべき多くの洞察を持った献身的な従業員であると簡単に言えます。

成功への25年の旅

同社は今年、製薬業界で 25 年以上の歴史を誇る 1996 周年を迎えます。 マドゥ・マンテナさんも、間もなくヴァスダ・ファーマで働く銀の記念日を祝うことになる。 彼は素晴らしい経験を積んでおり、最初に経理部門に入社し、その後物流部門に転職しました。 現在、彼は長い間マーケティング部門の責任者を務めています。 同社は XNUMX 年頃にビジネスの世界に参入しました。彼が働き始めたばかりの頃、インドは私たちが知るインドとは大きく異なっていました。 もちろん、Vasudha Pharma もインドとともに成長し、時間の経過とともに徐々に発展してきました。 マドゥ・マンテナは同社の最初の従業員の XNUMX 人であり、現在は同じ会社で XNUMX 人以上の従業員と働いています。 4000 同僚。

近年、Vasudha Pharma は大幅な成長を見せました。cep去年のことです。 新型コロナウイルス感染症（COVID-4）の影響で、同社の成長率は19％減少した。 しかし、Vasudha Pharma はこの状況において孤立しているわけではありません。 元彼だったcepあまりにも多くの企業に当てはまる問題でした。 パンデミックは製薬業界にさまざまな混乱をもたらし、企業はその課題に適応する新しい方法を学ばなければなりませんでした。

現在、同社は 2000 つのユニットを持ち、すべてインドに拠点を置いています。 ここ数年で、ユニットが XNUMX 台追加されました。 当初は、ピペリドンおよびピペリジン誘導体に関連するいくつかの中間体の費用対効果の高いプロセスを開発することに焦点が当てられていました。 XNUMX 年代初頭までに、同社は世界クラスの専門知識を獲得し、ピペリドンおよびピペリジン誘導体の世界最大のメーカーになりました。 その後、同社は中間体から API までを統合し、約 40以上のAPI、いくつかの治療領域に広がっています。

新しい製品やプロセスの発売における研究開発の重要な役割を認識し、約 100 人以上の科学者を擁する別の専用の研究開発施設が 2017 年に設立されました。ヴァスダ ファーマはインドに 4 つの製造拠点 (完成 API が 1 つと API ペレットが XNUMX つ) を持っています。 すべての API 機能 (例:cep新しい施設）は、米国を含むいくつかの保健当局によって監査されています。FDA、EDQM、 PMDA 日本、韓国 FDA、 等々。 この施設は ISO 9000、EMS 14001、OHSAS 18001 の認証も取得しています。

2020 年の XNUMX 年間、Vasudha は「顧客中心の運用アジリティ」に焦点を当てたいと考えています。 これに基づいて、Vasudha は XNUMX つの中核分野に取り組みたいと考えています。

• 品質システムの成熟度開発を通じて品質の高いオペレーティングモデルを強化する
• 研究開発力の強化による顧客サービスの向上
• EHS実践の統合

浮き沈みのある市場です。 時代は厳しく、一部の企業は大きな打撃を受けており、現在の市場は企業が繁栄するのに理想的ではありません。 しかし、Vasudha Pharma にとって状況は非常に前向きです。 トップクラスの大手製薬会社からのサポート、膨大な生産能力を備えた施設の数、研究開発への投資、そして献身的な膨大な人材により、顧客が求めるプロジェクトを実行することができます。

マドゥ・マンテナ:

 

「大手製薬会社の顧客と大規模な製品ポートフォリオのおかげで、私たちはなんとか困難を克服することができました。」

一日の仕事の始まりは瞑想から

ワークライフバランスも無視されておらず、社員にはかなりの自由が与えられています。 家族経営のフレンドリーな企業で、健康的な労働環境を推進しています。 同社は従業員の精神的、感情的、スピリチュアルな健康と幸福に投資しています。 瞑想やコミュニケーションスキルのワークショップも開催されています。 これはインドにおける最近の傾向です。 大企業はこうしたワークショップに従う傾向があります。

「私たちは8分の瞑想セッションで一日を始め、XNUMX分の瞑想セッションで一日を終えます。 XNUMX 時間勤務の全従業員には、XNUMX 日あたり XNUMX 分の瞑想が無料で許可されています。 それは完全に自主的なもので、朝に行うか夕方に行うかを選択できます。」 マドゥ・マンテナ氏はこう説明した。.

しかし、社内で責任と配慮を示すだけではもはや十分ではありません。 組織には、世界や自らが運営する社会に対して責任もあります。 インドでは 2005 年頃に企業の社会的責任 (CSR) が義務化されましたが、ヴァスダ ファーマはその数年前に、恵まれない人々にきれいな水を利用できるようにするという刺激的なプロジェクトを開始しました。 多くの洪水や自然災害がインドの人々の日常生活を複雑にしています。 だからこそ、彼らはきれいな水をより入手しやすくすることを中心とした財団を設立しました。

しかし、彼らはそこで止まりませんでした。 彼らはまた、一部のインド人にとっては手の届かない高価な検査を行うためにいくつかの機器に投資した小さな病院も設立した。 ヴァスダ財団は、健康と教育分野における他の多くの取り組みも支援しており、CSR で義務付けられた金額を超えて支出しています。

Vasudha Pharma には、日本から米国まで世界中に顧客がいます。 文化は、さまざまな顧客とどのように対話するかにおいて重要な要素です。

たとえば、マドゥ・マンテナ氏は、日本では状況が異なると説明しています。 日本の顧客と長期的なパートナーになるには、多くの忍耐が必要です。 中国も同様のスタイルで取り組んでいる。 ヨーロッパとアメリカではシステムや作業要件がより類似しているため、アプローチにはより多くの共通性があります。 基準が非常に高く、競争が激しいため、米国や欧州の市場に浸透するのは困難です。 非常に専門的かつ几帳面でなければならず、間違いの余地はごくわずかです。 それはリスクの高い多額の投資です。 しかし最終的には、それだけの価値があります。 ヴァスダファーマが開発 強い関係 ヨーロッパの顧客と。

「製品に可能性を見出したら、私たちは投資や時間のかかる努力を惜しみません」とマドゥ氏は言います。

API市場

彼らは主に、まもなく特許が切れる API に焦点を当てています。 いくつかの API から、彼らは 10 ～ 15 個の潜在的な分子を選択しました。 これらの分子は、国内および規制市場において Vasudha Pharma に大きな価値をもたらしました。 API を開発するための製品の選択は、製薬業界で最も困難なタスクの XNUMX つです。 それにもかかわらず、彼らは毎年新しい API を導入することに注力し続けています。

「現在、当社は規制された市場でのみ生き残ることができ、各国でのロット申請が時間通りに行われることが成長の鍵となります。 品質であれインフラストラクチャであれ、どのような変化が起こっても、私たちは最新の状態を保ち、常に進化する品質基準を満たす必要があります。 品質を維持したとしても十分ではありません。 ますます関連性が高まっている ESG 実践など、他の重要なことにも焦点を当てる必要があります。」 マドゥは説明した。

どの API を生成するかを決定することは常に難しいですが、仕事の重要な部分です。 Vasudha Pharma は、フィラデルフィア、日本、フランクフルトなどの CHPI ワールドワイドなど、世界中の見本市に参加しています。顧客とのミーティング中に、開発する分子に関する要望を顧客に尋ねます。 しかしそれだけでは十分ではありません。 また、今後数年間に役立つ可能性のある市場データも調査します。

API市場におけるデジタル化は今や不可欠です。 製薬会社が市場で生き残るためには、イノベーションが不可欠です。 そのため、同社は研究所で最高レベルのイノベーションとテクノロジーを維持しようと努めています。 彼らは 2014 年に部門で SAP の使用を開始しましたが、今年は LIMS (検査室情報管理システム) と HRMS システムも導入しました。

しかし、イノベーションは企業の技術分野にとどまりません。 革新的な販売方法を採用し、顧客にアプローチする新しい方法を見つけることも不可欠であり、顧客は次のようなプラットフォームを使用します。 Pharmaoffer.