专访
瓦苏达制药

Vasudha Pharma 是印度这个制药行业领先的国家的知名制药公司。 为了这篇文章，我们采访了 马杜·曼特纳Vasudha Pharma 营销总监。 他在 Vasudha Pharma 工作了二十多年。 我们可以轻松地说，他是一位敬业的员工，有很多见解可以分享。

25年的成功之旅

该公司今年庆祝成立 25 周年——在制药界已经走过了两个多世纪的岁月。 Madhu Mantena 也即将庆祝他在 Vasudha Pharma 工作的银禧纪念日。 他的经历很棒，先加入会计部门，然后转到物流部门。 现在，他已经长期领导营销部门。 该公司于1996年左右进入商业界。当他刚刚开始工作时，印度与我们现在所了解的印度有很大不同。 当然，Vasudha Pharma 也与印度一起成长，随着时间的推移逐渐发展。 Madhu Mantena 是公司的第一批员工之一，现在他在同一家公司工作，并拥有超过 4000 同事。

近年来，Vasudha Pharma 呈现显着增长，唯一的前cep化是去年； 由于 COVID-4，该公司的增长率下降了 19%。 但 Vasudha Pharma 并不是唯一面临这种情况的公司。 这是一个前任cep这适用于太多公司。 这场流行病在很多方面扰乱了制药行业，公司必须学习新的方法来适应其挑战。

截至目前，他们拥有六个单位，全部位于印度。 在过去的几年里，他们增加了两个单位。 最初，重点是为与哌啶酮和哌啶衍生物相关的几种中间体开发具有成本效益的工艺。 到 2000 年代初，该公司获得了世界一流的专业知识，并成为世界上最大的哌啶酮和哌啶衍生物制造商。 后来，公司从中间体整合到原料药并多元化，形成了约 40+ API，遍布多个治疗领域。

认识到研发在推出新产品和工艺中的重要作用后，100 年成立了一个拥有约 2017 多名科学家的独立专用研发机构。Vasudha Pharma 在印度拥有五个生产基地（4-成品 API 和 1-API 颗粒）。 所有 API 设施（例如cept 新设施）经过多个卫生当局的审核，包括美国FDA, EDQM, PMDA 日本、韩国 FDA， 等等。 这些设施还通过了 ISO 9000、EMS 14001 和 OHSAS 18001 认证。

在 2020 年的十年里，Vasudha 希望重点关注“以客户为中心的运营敏捷性”。 在此基础上，瓦苏达希望涉足三个核心领域：

• 通过质量体系成熟度开发增强质量运营模式
• 加强研发能力改善客户服务
• 整合 EHS 实践

这是一个有起有落的市场。 时势艰难，一些企业遭受了很大的打击，现在的市场并不适合企业蓬勃发展。 但 Vasudha Pharma 的情况看起来相当积极。 顶级大型制药公司的支持、大量产能的设施、研发投资以及大量投入的人力，使他们能够实施客户需求的项目。

马杜·曼特纳：

 

“得益于我们的大型制药客户和庞大的产品组合，我们成功克服了困难。”

以冥想开始新的一天

我们不忽视工作与生活的平衡，并给予员工很大的自由。 这是一家友好的家族企业，致力于营造健康的工作环境。 公司投资于员工的心理、情感和精神健康与幸福。 他们甚至举办冥想和沟通技巧研讨会。 这是印度最近的一个趋势； 较大的公司倾向于参加这些研讨会。

“我们以半小时的冥想开始新的一天，并以半小时的冥想结束。 所有轮班 8 小时的员工每天可以免费进行 ½ 小时的冥想。 这完全是自愿的，他们可以选择在早上还是晚上进行。” 马杜·曼特纳解释说.

然而，在公司内部表现出责任和关怀已经不够了； 组织还对世界及其运作的社会负有责任。 尽管企业社会责任 (CSR) 在印度于 2005 年左右成为强制性规定，但 Vasudha Pharma 几年前就启动了一个令人兴奋的项目：为弱势群体提供清洁水。 多次洪水和自然灾害使印度人民的日常生活变得复杂； 这就是为什么他们创建了一个致力于让清洁水更容易获得的基金会。

但他们并没有就此止步； 他们还创办了一家小医院，在那里投资了几台设备来进行昂贵的测试，这对一些印度人来说是无法承受的。 Vasudha 基金会还支持健康和教育领域的许多其他举措，其支出超出了企业社会责任规定的金额。

Vasudha Pharma 拥有来自日本和美国等世界各地的多家客户。 文化是一个人如何与不同客户互动的重要因素。

例如，Madhu Mantena 解释说，日本的情况有所不同； 您需要足够的耐心才能成为日本客户的长期合作伙伴。 中国也有类似的风格。 欧洲和美国有更多相似的系统和工作要求，因此该方法具有更多的通用性。 进入美国和欧洲市场非常困难，因为标准非常高，竞争也很激烈。 你必须非常专业、有条理，犯错的空间可以忽略不计。 这是一项高风险的大量投资。 但最终，这是值得的； Vasudha Pharma 开发 牢固的关系 与其欧洲客户。

“当我们看到产品的潜力时，我们不会阻止投资和耗时的努力，”Madhu 说。

原料药市场

他们主要关注即将到期的 API。 他们从多种 API 中选择了 10-15 个潜在分子。 这些分子为 Vasudha Pharma 在国内和监管市场增加了很多价值。 选择产品来开发 API 是制药行业最具挑战性的任务之一。 尽管如此，他们的重点仍然是每年推出新的 API。

“如今，我们只能在受监管的市场中生存，其中在各个国家及时进行批次申请是增长的关键因素。 无论发生什么变化，无论是质量还是基础设施，我们都需要跟上最新情况并满足不断发展的质量标准。 即使保持质量，也是不够的。 你还必须关注其他重要的事情，例如越来越重要的 ESG 实践。” 马杜解释道。

决定生成哪些 API 始终是这项工作中一个棘手但至关重要的部分。 Vasudha Pharma 参加世界各地的贸易展览会，例如 CHPI Worldwide – 费城、日本、法兰克福等。在客户会议期间，他们询问客户对开发哪些分子的要求。 但这还不够。 他们还调查市场数据，这可能在接下来的几年里有益。

API 市场的数字化现在至关重要。 创新对于制药企业在市场中生存至关重要。 这就是为什么该公司试图在其实验室中保持最高水平的创新和技术。 他们于 2014 年开始在其单位使用 SAP，今年又实施了 LIMS（实验室信息管理系统）和 HRMS 系统。

但创新并不仅仅停留在公司的技术领域。 采用创新的销售方法并寻找新的方式来接近客户也很重要，他们确实使用了诸如 Pharmaoffer.