API サプライヤーを見つけて連絡するにはどうすればよいですか? 5つのヒント

医薬品有効成分 (API) のサプライヤーを見つけるのがある程度の専門知識であることは否定できません。 巨大なネットワークを持っているか、グーグルで有名になるか、外部サービスを利用して協力する必要があります。 そして、インターネットなしで API を調達することなど想像できるでしょうか? 確かに無理だ。

あなたとあなたの同僚が API ソーシングのプロになれるように、次回 API を探すときに適用できるいくつかの重要なヒントを考え出しました。

1. インターネットを活用する

従来、Google で最も検索される単語の XNUMX つは実際には「Google」という単語です。 私が言いたいのは、誰もがミレニアル世代のようにコンピューターの中で生まれたわけではないということです。
検索用語が適切であればあるほど、より良い結果が得られます。 これは、Google や、Baidu や Bing などの他の検索エンジンにも当てはまります。
検索語が単なる API の名前である場合、次のようにします。 サルブタモール、エンドユーザーと消費者を対象とした情報のみが得られる可能性があります。 しかし、「製薬」、「API」、「API サプライヤー」、「GMP” そして新しい検索クエリを使用してください”サルブタモール原薬サプライヤー gmp」を選択すると、調達プロセスに関連する結果のみが得られます。

ちなみに、私の後ろにある引用符は見た目を美しくするためだけのものではありません。 これらを検索語の前後に追加すると、Google は完全一致のみを検索します。

ただし、適切な結果を見つけるのは依然として非常に難しい場合があります。これが、私たちが Pharmaoffer。 そのため、利用可能なすべての API サプライヤーに誰でも無料で簡単にアクセスできます。 マウスを数回クリックするだけで要件に応じて検索およびフィルタリングできるため、手動での検索に時間を費やす必要はもうありません。 しかし、プロモーションの話はもう十分です。 次のヒントに行きましょう。

2. 言葉を使いましょう！

適切なコミュニケーションがなければ、私たちはどうなってしまうでしょうか? 製品に関するお問い合わせを送信する際に、その内容を追加する時間を割いていただけますか? あなたの会社はその原料を使って何を生産する予定ですか? どのような資格を求めていますか? タイムラインとは何ですか? これらはすべてサプライヤーにとって非常に貴重な情報です。

しかし、もちろんバランスが必要です。 サプライヤーは、あなたが Web サイトからコピー/ペーストした会社の歴史全体を聞くことに興味はないと思いますが、一方で、単に「緊急見積もりをお願いします」というだけではなく、それ以上のことを知りたいと考えていると思います。 ！ ;-)。

サプライヤーは、お客様から提供された情報に基づいて、その問い合わせが興味深いかどうかを判断します。 したがって、最も関連性が高いと思われる情報を追加してください。 それは礼儀正しいだけでなく、あなた自身の利益にもなります。
おまけのヒントとして、受信した電子メールを見て、サプライヤーから通常どのような質問が返されるかを確認してみてはいかがでしょうか。 次の問い合わせについては、事前にこれらの回答のいずれかを含めることを検討し、サプライヤーにどれほど真剣であるかを示すことができます。 ただし、言いすぎて交渉上の立場を譲らないように注意してください。

 
3。 個人的にする

職場でも、誰もがお気に入りを持っています。 それがあなたのお気に入りの同僚、サプライヤー、顧客、配達員のいずれであっても、彼らのためだけに余分な努力をするでしょう。
画面の向こうには、ビジネス以上の興味を持った人間がいることを忘れないでください。 時々、チャットの時間を取ったり、CPhI などのビジネスカンファレンスで実際に会う計画を立てたりしてください。

もちろん、ビジネス関係を築くときは常に誠実である必要があります。 本物のクリックがあった場合にのみ、他の人と親密になる必要があります。 それから、少なくとも私が好きなサッカーについておしゃべりしてください。

4.調査を行う

今ではインターネットの力で、ホテルやレストランを調べずに行くことはできません。 ビジネスの世界でも同様に、サプライヤーにアプローチする前に、時間をかけてサプライヤーのことをよく知りましょう。

Web サイトをチェックするか、または Pharmaoffer 会社のページ。 たとえば、どのような証明書を持っているか、API をどこで作成しているかでフィルタリングできます。
サプライヤーについて調べるためにある程度の努力をした場合、問い合わせを送るサプライヤーの数は制限されます。 場合によっては、少ない方が良い場合もあり、あなたの問い合わせの質によって、サプライヤーにとってそれがどれほど興味深いものであるかがわかります。

お問い合わせの際、特にこのサプライヤーを選んだ理由を説明してください。 それは彼らにとって貴重な情報です。 あなたも就職面接で同じことをするでしょう？ したがって、何も考えずに十数社のサプライヤーに問い合わせを送信するのではなく、ほんの数社を選択して調査してください。

5。 ネゴシエーション

もちろん、商品やサービスに過剰なお金を払いたくない人はいません。 しかし、低価格を求めることから会話を始めるのは良いことなのでしょうか? そう思わないでください。 価格は重要ですが、双方にとって妥当である必要があります。 品質の高いヨーロッパの生産者の価格を、アリババで見つけたランダムな生産者の価格と比較するのは公平ではありません。 最終的には、支払った金額に見合ったものを手に入れることができます。 したがって、品質には代償が伴う可能性があることに注意してください。

サプライヤーは、真剣で信頼できるバイヤーと取引していることに気づくとすぐに、これが長く実りあるビジネス関係につながる可能性があることに気づくでしょう。 あなた双方がこのビジネス関係に投資する必要があるため、あなたに公正な価格を提示することは彼自身の利益になります。 たった XNUMX 回の注文で別れたくはない人はいないので、あなたがこれほど長期にわたること、そして適切な価格で適切なサービスを期待していることを彼に理解してもらいましょう。

ほとんどのサプライヤーが歓迎しないもう 25 つの点は、後方交渉です。 500 kg の API を探している場合は、最初に XNUMX キロ必要だと言わず、後で実際に探している量を明らかにするだけです。 現実的かつ透明性を保ち、実際よりも大きな魚であるかのように装ってサプライヤーをからかわないでください。 

要約する

適切な検索用語を使用する、コミュニケーション スキルを活用する、個人的な内容にする、事前に調査する、交渉中に何が公正であるかを学ぶという XNUMX つのヒントをお聞きになったと思います。 ほとんどの医薬品サプライヤーの関心を引くような問い合わせの例を一緒に作成してみましょう。

まず、調査を行って、リクエストに一致するサプライヤーを XNUMX つまたは XNUMX つ選択します。 次に、私たちの会社と私たちが行っていることについて少し説明します。 第三に、問い合わせの詳細、具体的に何を探しているのか、そしてプロジェクトの背景を説明します。 XNUMX 番目で最後の点は、公平かつ要点を押さえた上で、サプライヤーの返答を待ちます。

「私たちはベルギーの調剤薬局です。 GMPブリュッセル近郊の認定生産拠点として、2014 年に設立されました。

錠剤を製造する新しいプロジェクトのために、EP 品質の硫酸サルブタモール 25 kg を探しています。 粒度分布について教えていただけますか？

この API のサプライヤーはまだいないため、価格の見積もりを受け取りたいと考えています。 私たちの製品の最終市場はベルギーとルクセンブルクです。」

まあ、実際には…数日以内にリマインダーが必要になるかもしれませんが。 結局のところ、私たちがここで扱っているのは製薬業界です。