인터뷰
바수다 제약

Vasudha Pharma는 제약 산업 분야에서 세계를 선도하는 국가인 인도의 유명한 제약 회사입니다. 이 기사에서는 인터뷰를 진행했습니다. 마두 만테나, Vasudha Pharma의 마케팅 이사. 그는 Vasudha Pharma에서 XNUMX년 이상 근무했습니다. 우리는 그가 공유할 통찰력이 많은 헌신적인 직원이라고 쉽게 말할 수 있습니다.

성공을 향한 25년의 여정

회사는 올해 창립 25주년을 맞이했습니다. 이는 제약 업계에서 1996년이 넘는 역사를 자랑합니다. Madhu Mantena는 곧 Vasudha Pharma에서 근무하며 은혼을 축하할 예정입니다. 그는 먼저 회계 부서에 입사한 후 물류 부서로 전환하는 등 훌륭한 경험을 했습니다. 이제 그는 오랫동안 마케팅 부서를 이끌고 있습니다. 회사가 사업계에 진출한 것은 XNUMX년경이었습니다. 그가 막 일을 시작했을 때의 인도는 지금 우리가 알고 있는 인도와는 많이 달랐습니다. 물론 Vasudha Pharma도 인도와 함께 성장했으며 시간이 지남에 따라 점진적으로 발전했습니다. Madhu Mantena는 회사의 첫 번째 직원 중 한 명이었고 현재는 같은 회사에서 XNUMX명 이상의 직원과 함께 일하고 있습니다. 4000 동료.

최근 몇 년간 Vasudha Pharma는 상당한 성장을 보였습니다.cep작년이군요. 코로나4로 인해 회사의 성장이 19% 감소했습니다. 그러나 Vasudha Pharma는 이러한 상황에서 홀로 서지 않습니다. 전 애인이었어cep너무 많은 회사에 적용되는 방식입니다. 팬데믹은 여러 면에서 제약 산업을 혼란에 빠뜨렸고 기업은 이러한 과제에 적응하는 새로운 방법을 배워야 했습니다.

현재 이 회사는 2000개 단위를 보유하고 있으며 모두 인도에 본사를 두고 있습니다. 지난 몇 년 동안 그들은 두 개의 장치를 추가했습니다. 처음에는 피페리돈 및 피페리딘 유도체와 관련된 여러 중간체에 대한 비용 효과적인 공정을 개발하는 데 중점을 두었습니다. XNUMX년대 초반에 회사는 세계적 수준의 전문 지식을 확보하고 피페리돈 및 피페리딘 유도체의 세계 최대 제조업체가 되었습니다. 나중에 회사는 중간체에서 API까지 통합하고 약 40개 이상의 API, 여러 치료 영역에 걸쳐 확산됩니다.

새로운 제품 및 프로세스 출시에 있어 R&D의 중요한 역할을 인식하고 약 100명 이상의 과학자가 포함된 별도의 전용 R&D 시설을 2017년에 설립했습니다. Vasudha Pharma는 인도에 4개의 제조 현장(1개 완제품 API 및 XNUMX개 API 펠릿)을 보유하고 있습니다. 모든 API 기능(예:cept 새로운 시설)은 미국을 포함한 여러 보건 당국의 감사를 받습니다.FDA, EDQM, PMDA 일본, 한국 FDA, 등등. 이 시설은 ISO 9000, EMS 14001, OHSAS 18001 인증도 받았습니다.

2020년 XNUMX년 동안 Vasudha는 "고객 중심 운영 민첩성"에 중점을 두고 싶습니다. 이에 따라 Vasudha는 세 가지 핵심 영역에 참여하고 싶습니다.

• 품질시스템 성숙도 개발을 통한 품질운영모델 고도화
• R&D 역량 강화를 통한 고객 서비스 향상
• EHS 관행 통합

상승과 하락을 동반하는 시장입니다. 시대가 힘들고, 일부 기업은 많은 어려움을 겪었고, 지금의 시장은 기업이 성장하기에 이상적인 환경이 아닙니다. 그러나 Vasudha Pharma의 상황은 매우 긍정적으로 보입니다. 최고의 대형 제약회사의 지원, 대규모 시설의 수, R&D에 대한 투자, 거대하고 헌신적인 인력을 통해 고객이 요구하는 프로젝트를 구현할 수 있습니다.

마두 만테나:

 

“대규모 제약회사 고객들과 대규모 제품 포트폴리오 덕분에 우리는 어려움을 극복할 수 있었습니다.”

명상으로 하루를 시작하다

일과 삶의 균형이 무시되지 않고 직원들에게 많은 자유가 주어집니다. 건강한 업무 환경을 조성하는 가족 소유의 친근한 기업입니다. 회사는 임직원의 정신적, 정서적, 영적인 건강과 행복을 위해 투자합니다. 명상과 의사소통 기술 워크숍도 있습니다. 이는 인도의 최근 추세입니다. 대기업은 이러한 워크숍을 따르는 경향이 있습니다.

“우리는 하루를 8분 명상으로 시작하고 XNUMX분 명상으로 마무리합니다. XNUMX시간 근무 시 전 직원에게 하루 XNUMX분씩 명상이 무료로 허용됩니다. 그것은 완전히 자발적이고 아침에 할지 저녁에 할지 선택할 수 있습니다.” Madhu Mantena가 설명했습니다..

그러나 회사 내에서 책임감과 배려를 보여주는 것만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 조직은 또한 자신이 운영하는 세계와 사회에 대한 책임도 있습니다. 2005년경 인도에서 기업의 사회적 책임(CSR)이 의무화되었음에도 불구하고 Vasudha Pharma는 몇 년 전에 소외 계층에게 깨끗한 물을 제공하는 흥미로운 프로젝트를 시작했습니다. 많은 홍수와 자연재해가 인도 사람들의 일상을 복잡하게 만듭니다. 그래서 그들은 깨끗한 물에 더 쉽게 접근할 수 있도록 하는 기반을 만들었습니다.

그러나 그들은 거기서 멈추지 않았습니다. 그들은 또한 일부 인도인들에게는 감당할 수 없는 값비싼 테스트를 실행하기 위해 여러 장비에 투자하는 작은 병원을 시작했습니다. Vasudha Foundation은 또한 보건 및 교육 부문의 다른 많은 이니셔티브를 지원하고 CSR에서 규정한 금액 이상으로 지출합니다.

Vasudha Pharma는 일본에서 미국에 이르기까지 전 세계 여러 고객을 보유하고 있습니다. 문화는 다양한 고객과 상호작용하는 방법에 있어 중요한 요소입니다.

예를 들어, 마두 만테나(Madhu Mantena)는 일본에서는 다르다고 설명합니다. 일본 고객과 장기적인 파트너가 되려면 많은 인내심이 필요합니다. 중국도 비슷한 스타일로 작업한다. 유럽과 미국은 시스템과 작업 요구 사항이 더 유사하므로 접근 방식이 훨씬 더 공통적입니다. 미국과 유럽 시장은 기준이 매우 높고 경쟁이 치열해 진출이 어렵다. 당신은 매우 전문적이고 체계적이어야 하며 오류의 여지는 무시할 수 있습니다. 위험도가 높은 투자입니다. 그러나 결국에는 그만한 가치가 있습니다. Vasudha Pharma 개발 강한 관계 유럽 ​​고객들과 함께합니다.

Madhu는 “제품의 잠재력을 발견하면 투자와 시간 소모적인 노력을 주저하지 않습니다.”라고 말했습니다.

API 시장

곧 특허가 만료되는 API에 주로 집중하고 있습니다. 여러 API 중에서 그들은 10-15개의 잠재적인 분자를 선택했습니다. 이러한 분자는 국내 및 규제 시장에서 Vasudha Pharma에 많은 가치를 더했습니다. API 개발을 위한 제품을 선택하는 것은 제약 업계에서 가장 어려운 작업 중 하나입니다. 그럼에도 불구하고 그들은 매년 새로운 API를 도입하는 데 초점을 맞추고 있습니다.

“요즘 우리는 각 국가에 적시에 서류를 제출하는 것이 성장의 핵심 요소인 규제 시장에서만 살아남을 수 있습니다. 품질이든 인프라든 어떤 변화가 일어나든 우리는 최신 정보를 유지하고 끊임없이 진화하는 품질 표준을 충족해야 합니다. 품질을 유지한다고 해도 충분하지 않습니다. 점점 더 관련성이 높아지는 ESG 관행과 같은 다른 중요한 사항에도 집중해야 합니다.” 마두는 설명했다.

어떤 API를 생성할지 결정하는 것은 항상 까다롭지만 작업에서 중요한 부분입니다. Vasudha Pharma는 CHPI Worldwide – 필라델피아, 일본, 프랑크푸르트 등 전 세계 무역 박람회에 참가합니다. 고객 미팅 중에 그들은 고객에게 어떤 분자를 개발할지 요청합니다. 하지만 그것만으로는 충분하지 않습니다. 그들은 또한 향후 몇 년 동안 도움이 될 수 있는 시장 데이터를 조사합니다.

API 시장의 디지털화는 이제 필수적입니다. 제약회사가 시장에서 살아남기 위해서는 혁신이 중요하다. 이것이 바로 회사가 연구실에서 최고 수준의 혁신과 기술을 유지하려고 노력하는 이유입니다. 이들은 2014년부터 각 부서에서 SAP를 사용하기 시작했고 올해에는 LIMS(실험실 정보 관리 시스템)와 HRMS 시스템도 구현했습니다.

그러나 혁신은 회사의 기술 영역에서만 끝나지 않습니다. 혁신적인 판매 방법을 채택하고 고객에게 접근하는 새로운 방법을 찾는 것도 필수적입니다. 그들은 다음과 같은 플랫폼을 사용합니다. Pharmaoffer.