Jak stworzyć idealną scenę windy

Cześć, jak masz na imię i co robisz? To zwykłe pytanie, ale tak naprawdę jest to znacząca okazja nie tylko do przedstawienia się, ale także do stworzenia nowego biznesu. Upewnij się, że zawsze masz wolne stanowisko do windy.

Rynek surowców farmaceutycznych może wyglądać nudno. Produkty są strukturami chemicznymi i wszystkie firmy wyglądają tak samo. Jednak rzeczywistość jest odległa od tego. Zwłaszcza na tym rynku Ty i usługi Twojej firmy robicie różnicę.

Załóżmy teraz, że próbujesz sprzedać swoje interfejsy API i szukasz nowych klientów. Pierwszym krokiem w budowaniu relacji, która (miejmy nadzieję) będzie w efekcie pozyskanie nowego partnera biznesowego, jest prezentacja. Rzeczywista gra jest również ograniczona w czasie. Dlatego nazywa się to skokiem windy. Ale nawet jeśli nie jesteś ograniczony czasowo, poświęcenie 30 minut na wyjaśnienie wszystkiego, czym zajmuje się Twoja firma, nie zrobi dobrego wrażenia.

Bez względu na sytuację, musisz być w stanie sprzedać się w ciągu 1 minuty. To musi być świetny występ! Zwłaszcza jeśli sprzedajesz API lub substancje pomocnicze, Twoje produkty są podobne do produktów konkurencji. Musisz pozostawić oszałamiające wrażenie. Osoba, z którą rozmawiasz, musi Cię pamiętać. Tak powinna wyglądać Twoja platforma windy.

Problem

Rozmawiając z kimś, pamiętaj, że ta osoba pragnie tylko znaleźć kogoś, kto może ułatwić jej życie. Mają wiele problemów, a Twoim zadaniem jest pomóc im rozwiązać przynajmniej część. Pierwszym krokiem do zdobycia zaufania jest okazanie zrozumienia ich sytuacji.

Porozmawiajcie o tym, co ich niepokoi, na przykład: Kiedy nabywca ma świetną umowę z dostawcą API: Dobra cena, zawsze świeża partia i wszystkie dokumenty są w porządku. Jednak dostawca zawsze spóźnia się z dostawą, nie komunikując się dobrze, a nabywca musi czuć się bardziej konwertowalny w swojej obecnej relacji.

Znajdź ten słodki moment, gdy pomyśli: „Czuję się bezpiecznie, rozmawiając z tym facetem. Rozumie moje problemy, wie, czego potrzeba, aby uzyskać rezultaty, a dzięki swojej wiedzy/usługom/produktowi może mi zaoszczędzić mnóstwo pieniędzy i czasu”.

Nie bój się wyolbrzymiać problemu, ale uważaj, aby go nie zminimalizować! Nawet jeśli problem potencjalnego klienta nie stanowi dla Ciebie wyzwania (ponieważ jesteś tak dobry w jego rozwiązaniu), nie niszcz złudzenia, że ​​jest to znacząca przeszkoda. Zamiast tego przygotuj ich na odkrycie własnego życia.

Pamiętaj, że wszyscy jesteśmy ludźmi i potrzebujemy, żeby ktoś powiedział: „Rozumiem, co czujesz; Mogę się tym zająć. Pozwól że ci pomogę."

Co będę z tego mieć? Zaproponuj rozwiązanie.

Zrozumienie problemu potencjalnego klienta to tylko jeden z elementów udanej oferty. Rozmowa o tym, jak dokładnie możesz pomóc i nawiązanie z nim kontaktu, to zupełnie inna sprawa. Ujmijmy to w ten sposób – Twój potencjalny klient potrzebuje na przykład Ramiprilu, a Ty go sprzedajesz.

Ale to nie wystarczy, aby sfinalizować transakcję. Wszyscy sprzedają Ramipril! Ale czy inni dostawcy również są w stanie odciążyć klienta? To właśnie tam możesz coś zmienić. Jakie korzyści może odnieść potencjalny klient, jeśli kupi od Ciebie? Innymi słowy: jaka jest Twoja wartość dodana?

Udowodnij, że możesz to zrobić! Wezwanie do działania.

Opisz swoje wcześniejsze doświadczenia, referencje i sukcesy w podobnych sytuacjach. Posiadanie listy klientów, którzy mogą potwierdzić Twoje umiejętności, jest doskonałym narzędziem perswazji. Twój potencjalny klient może znaleźć na liście swoich krewnych lub wielkie nazwiska, co przybliży Cię do zawarcia transakcji – wszystko, co zrobisz, prowadzi tylko do jednego – zamknięcia.

Handel polega na budowaniu relacji. Ujmijmy to w ten sposób: idziesz do miłego miejsca i spotykasz miłego chłopaka lub dziewczynę, rozmawiasz przez dwie godziny, śmiejesz się, baw się dobrze, ciesz się wieczorem, w pewnym momencie uświadamiasz sobie, że się lubicie, i w końcu stoisz wstań i zejdź ze stołu. Bez pytania o numer telefonu i pytania o najlepszą godzinę na następną randkę, cały wieczór zakończy się na tym – świetnym początku, który nie ma szans przerodzić się w coś wyjątkowego i satysfakcjonującego.

Zamknij transakcję! Wezwanie do działania (wejdź na naszą stronę, umów się na spotkanie, podpisz umowę, a w przypadku chłopaka lub dziewczyny – poproś o numer telefonu).

I na koniec, unikaj żargonu, mów tylko najważniejsze rzeczy i ćwicz swoje umiejętności windykacyjne. Powodzenia!