Como criar o pitch de elevador perfeito

Olá, qual é o seu nome e o que você está fazendo? É uma pergunta casual, mas na verdade, esta é uma oportunidade significativa não apenas para se apresentar, mas também para criar um novo negócio. Certifique-se de ter sempre seu discurso de elevador disponível.

O mercado de matérias-primas farmacêuticas pode parecer monótono. Os produtos são estruturas químicas e todas as empresas têm a mesma aparência. Contudo, a realidade está longe disso. Principalmente neste mercado, você e o atendimento da sua empresa são o que está fazendo a diferença.

Agora, digamos que você esteja tentando vender suas APIs e procurando novos clientes. O primeiro passo na construção de um relacionamento que (esperançosamente) terá um novo parceiro de negócios como resultado é um pitch. O jogo real também é limitado no tempo. É por isso que é chamado de discurso de elevador. Mas mesmo que você não tenha limite de tempo, não causa uma boa impressão reservar 30 minutos para explicar tudo o que sua empresa está fazendo.

Não importa a situação, você deve conseguir se vender em 1 minuto. Tem que ser um ótimo lance! Especialmente quando você vende APIs ou Excipientes, seus produtos são semelhantes aos produtos de seus concorrentes. Você deve deixar uma impressão alucinante. A pessoa com quem você está falando precisa se lembrar de você. É assim que seu discurso de elevador deve ser.

O Problema

Ao conversar com alguém, tenha em mente que tudo o que ele deseja é encontrar alguém que possa facilitar sua vida. Eles têm muitos problemas e seu trabalho é ajudá-los a resolver pelo menos alguns. O primeiro passo para ganhar confiança é mostrar compreensão da situação deles.

Fale sobre o que os incomoda, por exemplo: Quando um comprador tem um ótimo contrato com um fornecedor de API: Bom preço, sempre um lote novo e toda a documentação está em ordem. Mas, o fornecedor sempre atrasa a entrega sem se comunicar bem, e o comprador precisa se sentir mais conversível com seu relacionamento atual.

Encontre aquele ponto ideal quando eles pensam: “Sinto-me seguro conversando com esse cara. Ele entende meus problemas, sabe o que é preciso para obter resultados e pode me poupar muito dinheiro e tempo com sua experiência/serviço/produto.”

Não tenha medo de aumentar o problema, mas tome cuidado para não minimizá-lo! Mesmo que o problema do cliente potencial não seja um desafio para você (porque você é muito bom em resolvê-lo), não quebre a ilusão de que é um obstáculo significativo. Em vez disso, prepare-os para a descoberta da sua vida.

Lembre-se, somos todos humanos e precisamos de alguém que diga: “Eu entendo como você se sente; Eu posso cuidar disso. Deixe-me ajudá-lo.

O quê tem pra mim? Ofereça a solução.

Compreender o problema do cliente potencial é apenas uma parte de uma proposta bem-sucedida. Falar sobre como exatamente você pode ajudar e se conectar com ele é uma coisa totalmente diferente. Vamos colocar desta forma: seu cliente potencial precisa de Ramipril, por exemplo, e você vende Ramipril.

Mas isso não é suficiente para fechar um negócio. Todo mundo vende Ramipril! Mas será que outros fornecedores também conseguem desafogar o cliente? É aí que você pode fazer a diferença. Como o cliente em potencial pode se beneficiar se comprar de você? Em outras palavras: Qual é o seu valor agregado?

Prove que você consegue! Chamada à ação.

Descreva sua experiência anterior, referências e sucesso em situações semelhantes. Ter uma lista de clientes que podem endossar suas habilidades é uma excelente ferramenta de persuasão. Seu cliente em potencial pode encontrar alguns de seus parentes ou grandes nomes na lista, o que o aproxima de um acordo – tudo o que você faz leva a apenas uma coisa: um fechamento.

O comércio tem tudo a ver com a construção de um relacionamento. Vamos colocar desta forma: você vai a um lugar legal e conhece um cara ou uma garota legal, conversa por duas horas, ri, se diverte, aproveita a noite, em algum momento percebe que vocês gostam um do outro e, no final, você se levanta levante-se e saia da mesa. Sem pedir um número de telefone ou perguntar qual o melhor horário para o próximo encontro, a noite inteira terminará aí - num grande começo que não tem chance de se transformar em algo único e gratificante.

Feche o negócio! Call to action (acesse nosso site, agende consulta, assine o contrato, ou no caso de homem ou menina – peça um telefone).

Por último, mas não menos importante, evite jargões, diga apenas as coisas mais importantes e pratique seu discurso de elevador. Boa sorte!