Интервью с
Васудха Фарма

Vasudha Pharma — известная фармацевтическая компания в Индии, стране, ведущей в мире по фармацевтической промышленности. Для этой статьи мы взяли интервью Мадху Мантена, директор по маркетингу Vasudha Pharma. Он проработал в Vasudha Pharma более двух десятилетий. Мы можем легко сказать, что он преданный своему делу сотрудник, у которого есть много идей, которыми можно поделиться.

25-летний путь к успеху

В этом году компания отмечает свое 25-летие — более двух долгих десятилетий в фармацевтическом мире. Мадху Мантена также скоро отметит свой серебряный юбилей, работая в Vasudha Pharma. У него был большой опыт: сначала он пришел в бухгалтерию, а затем перешел в логистику. Сейчас он уже долгое время возглавляет отдел маркетинга. Компания вошла в деловой мир примерно в 1996 году. Когда он только начал работать, Индия сильно отличалась от Индии, которую мы знаем сейчас. Конечно, Vasudha Pharma также росла вместе с Индией и постепенно развивалась с течением времени. Мадху Мантена был одним из первых сотрудников компании, а сейчас он работает в той же компании с более чем 4000 коллеги.

В последние годы компания Vasudha Pharma продемонстрировала значительный рост.cepэто было в прошлом году; рост компании снизился на 4 процента из-за COVID-19. Но Vasudha Pharma не одинока в этой ситуации. Это был бывшийcepЭто утверждение применимо к слишком многим компаниям. Пандемия во многом нарушила фармацевтическую отрасль, и компаниям пришлось искать новые способы адаптации к ее вызовам.

На данный момент у них шесть подразделений, все из которых расположены в Индии. За последние несколько лет они добавили две единицы. Первоначально основное внимание уделялось разработке экономически эффективных процессов для нескольких промежуточных продуктов, связанных с пиперидоном и производными пиперидина. К началу 2000-х годов компания приобрела опыт мирового уровня и стала крупнейшим в мире производителем пиперидона и производных пиперидина. Позже компания перешла от промежуточных продуктов к API и диверсифицировалась, создав большой портфель продуктов, насчитывающий около Более 40 API, распространяясь на несколько терапевтических областей.

Признавая жизненно важную роль НИОКР в запуске новых продуктов и процессов, в 100 году был создан отдельный специализированный центр исследований и разработок, в котором работают около 2017+ ученых. Vasudha Pharma имеет пять производственных площадок (4 готовых АФИ и 1 гранулированный АФИ) в Индии. Все возможности API (например,cepв новом учреждении) проверяются несколькими органами здравоохранения, в том числе США.FDA, PMDA Япония, Корейский FDA, и так далее. Предприятия также сертифицированы по стандартам ISO 9000, EMS 14001 и OHSAS 18001.

В десятилетии 2020 года Васудха хотел бы сосредоточиться на «оперативной гибкости, ориентированной на клиента». В рамках этого Васудха хотел бы заниматься тремя основными направлениями:

• Улучшить операционную модель качества за счет развития зрелости системы качества.
• Улучшите обслуживание клиентов за счет расширения возможностей исследований и разработок.
• Интегрируйте практики EHS

Это рынок, на котором есть взлеты и падения. Времена тяжелые, некоторые компании сильно пострадали, и сейчас рынок не идеален для процветания компании. Но дела у Vasudha Pharma выглядят весьма позитивно. Поддержка со стороны ведущих крупных фармацевтических компаний, количество предприятий с огромными мощностями, их инвестиции в исследования и разработки, а также огромная и преданная своему делу рабочая сила позволяют им реализовывать проекты, которых требуют их клиенты.

Мадху Мантена:

 

«Благодаря нашим крупным фармацевтическим клиентам и большому портфелю продуктов нам удалось преодолеть трудности».

Начинаем рабочий день с медитации

Баланс между работой и личной жизнью не игнорируется, сотрудникам предоставляется большая свобода. Это семейный и дружественный бизнес, который способствует созданию здоровой рабочей среды. Компания инвестирует в психическое, эмоциональное и духовное здоровье и счастье своих сотрудников. У них даже есть семинары по медитации и навыкам общения. Это недавняя тенденция в Индии; более крупные компании, как правило, посещают эти семинары.

«Мы начинаем наш день с получасового сеанса медитации и заканчиваем его получасовым сеансом медитации. ½ часа медитации в день разрешено бесплатно всем сотрудникам при рабочей смене 8 часов. Это совершенно добровольно, и они могут выбирать, хотят ли они сделать это утром или вечером». объяснил Мадху Мантена.

Однако проявлять ответственность и заботу внутри компании уже недостаточно; Организации также несут ответственность перед миром и обществом, в котором они работают. Несмотря на то, что корпоративная социальная ответственность (КСО) стала обязательной в Индии примерно в 2005 году, компания Vasudha Pharma за несколько лет до этого начала интересный проект: сделать чистую воду доступной для малообеспеченных слоев населения. Множество наводнений и стихийных бедствий усложняют повседневную жизнь индийского народа; именно поэтому они создали фонд, целью которого является сделать чистую воду более доступной.

Но они не остановились на этом; они также открыли небольшую больницу, где вложили средства в несколько единиц оборудования для проведения дорогостоящих тестов, что не по карману некоторым индийцам. Фонд Васудхи также поддерживает многие другие инициативы в секторе здравоохранения и образования и тратит средства, превышающие сумму, установленную КСО.

У Vasudha Pharma есть несколько клиентов со всего мира, от Японии до США. Культура является важным фактором того, как следует взаимодействовать с разными клиентами.

Например, Мадху Мантена объясняет, что в Японии все по-другому; вам нужно много терпения, чтобы стать долгосрочным партнером с японскими клиентами. Китай также работает в похожем стиле. В Европе и США более схожие системы и требования к работе, поэтому подходы имеют гораздо больше общего. Трудно проникнуть на рынки США и Европы, поскольку стандарты очень высоки, а конкуренция жесткая. Вы должны быть очень профессиональны и методичны, и вероятность ошибки незначительна. Это большие инвестиции с высоким уровнем риска. Но, в конце концов, оно того стоит; Васудха Фарма разработала крепкие отношения со своими европейскими клиентами.

«Когда мы видим потенциал в продукте, мы не отказываемся от инвестиций и затрат времени», — сказал Мадху.

Рынок API

В основном они сосредоточены на API, патенты на которые скоро выйдут из-под контроля. Из нескольких API они выбрали 10–15 потенциальных молекул. Эти молекулы добавили компании Vasudha Pharma большую ценность на внутреннем и регулируемом рынках. Выбор продуктов для разработки API — одна из самых сложных задач в фармацевтической отрасли. Несмотря на это, их внимание по-прежнему сосредоточено на внедрении новых API каждый год.

«Сегодня мы можем выжить только на регулируемых рынках, где своевременная подача заявок на лоты в соответствующих странах является ключевым фактором роста. Какие бы изменения ни происходили, будь то качество или инфраструктура, нам необходимо идти в ногу со временем и соответствовать стандартам качества, которые постоянно развиваются. Даже если вы сохраните качество, этого будет недостаточно. Вы также должны сосредоточиться на других важных вещах, таких как практики ESG, которые становятся все более актуальными». объяснил Мадху.

Решение о том, какие API создавать, всегда сложная, но важная часть работы. Vasudha Pharma участвует в торговых ярмарках по всему миру, таких как CHPI Worldwide – Филадельфия, Япония, Франкфурт и т. д. Во время встреч с клиентами они спрашивают своих клиентов, какие молекулы следует разработать. Но этого недостаточно. Они также изучают рыночные данные, которые могут оказаться полезными в последующие годы.

Цифровизация рынка API сейчас необходима. Инновации имеют решающее значение для выживания фармацевтических компаний на рынке. Вот почему компания старается поддерживать в своих лабораториях высочайший уровень инноваций и технологий. Они начали использовать SAP в своих подразделениях в 2014 году, но в этом году также внедрили системы LIMS (система управления лабораторной информацией) и HRMS.

Но инновации не ограничиваются техническими областями компании. Также важно использовать инновационные методы продаж и находить новые способы привлечения клиентов, для чего они используют такие платформы, как Pharmaoffer.