Как миллиардер Марк Кьюбан может перевернуть фармацевтическую индустрию с ног на голову?

Стартап интернет-аптеки предпринимателя Марка Кьюбана Cost Plus был запущен в начале этого года и призван потрясти американскую фармацевтическую промышленность до основания. Он предлагает более сотни непатентованных лекарств по невероятно доступным ценам. Хотя ее основной целью является производство недорогих версий дорогостоящих непатентованных лекарств, компания также ценит прозрачность.

Компания регулярно увеличивает свои запасы и планирует к следующему году поставить более тысячи лекарств. Компания также планирует закупать продукцию напрямую у сторонних поставщиков и начать производство собственной продукции. В аптеке нет кондиционера.cepСтрахование, но даже если пациентам приходится платить из собственного кармана, цены на большинство лекарств остаются относительно ниже, чем покрывают страховые планы.

Что это изменит?

У американцев может быть одна общая черта; большинство из них, вероятно, испытали подобную ситуацию; после некоторых жалоб они идут к врачу, получают рецепт, а затем получают в аптеке невероятно высокий счет. Их страховка может покрыть определенную часть счета, но они все равно могут платить сотни долларов за лекарства по завышенной цене.

Американцы тратят более 300 миллиардов долларов в год на рецептурные лекарства, а цены на них намного выше, чем во многих других странах. Чтобы лучше продемонстрировать разницу в ценах, недавнее исследование показало, что цены на рецептурные лекарства в Соединенных Штатах в 2.56 раза выше по сравнению с 32 различными странами. Завышенные цены на лекарства часто объясняются высокими затратами на разработку и исследования лекарств, но это не объясняет всего. Правительство США не регулирует напрямую цены на лекарства, в результате чего цены на рецептурные лекарства в Соединенных Штатах в значительной степени основаны на рыночных ценах. 

Кубинцы высоко ценят прозрачность в процессе ценообразования на дженерики и передают пациентам более значительную часть экономии. Как упоминалось в одном из наших предыдущих блоги, фармацевтическая отрасль не является самой прозрачной и может выиграть от большей прозрачности. Например, квалифицированные API могут иметь разные цены на нашей платформе. Эти различия могут быть даже выше, если между ними есть дистрибьютор или агент. Итак, аналогично PharmaofferЦель Cost Plus — сделать посредников устаревшими.

 Но где компания превосходит ожидания, так это низкие цены. Разница в цене, которую предлагает компания, невероятна. Недавнее исследование показало, что Medicare, федеральная программа медицинского страхования для людей 65 лет и старше, переплачивает за большинство непатентованных лекарств. Medicare сэкономила бы 3.6 миллиарда долларов, если бы приобрела непатентованные лекарства по ценам, установленным Марком Кьюбаном. В заявлении о миссии компании Марк Кьюбан также приводит пример препарата Альбендазол, препарата для лечения нематод, стоимость которого составляет до 500 долларов за курс, что приводит к тому, что у большинства пациентов нет финансовых ресурсов для надлежащего лечения. Cost Plus продает этот препарат по цене 33 доллара за курс, что полностью объясняет все различные затраты, составляющие окончательную цену. 

Как работает компания?  

Формула Cost Plus проста и полностью прозрачна на веб-сайте; непатентованные рецептурные препараты по стоимости ингредиентов и производства, маржа в размере 15%, плата за отпуск в аптеке в размере 3 долларов США и плата за доставку в размере 5 долларов США. 

Сотрудничая с компанией Truepill, занимающейся цифровым здравоохранением, стартап предоставляет своим клиентам безопасный опыт электронной коммерции. Пациентам сначала необходимо зарегистрироваться, а затем они смогут искать и выбирать из сотен лекарств, а также иметь возможность сравнивать цены. После размещения заказов пациенты получают лекарства с помощью системы доставки через обширную сеть аптек Truepill. 

Cost Plus использует стратегию прямого обслуживания пациентов, которая опирается в основном на производителей и дистрибьюторов и пытается исключить из уравнения посредников. Посредниками в фармацевтической отрасли обычно являются аптеки и страховые компании. В идеальном мире эти посредники работали бы над получением лекарств по более низкой цене, но на практике их гонорары делают конечную цену еще дороже. Так, Cost Plus предпочитает отдавать деньги пациентам, а не посредникам.

Задачи на будущее

Стартап столкнется с некоторыми трудностями. Прежде всего, количество предлагаемых ими дженериков ограничено. Во-вторых, они работают по безналичному расчету, а компания не работает по страховке. Поэтому клиенты, лекарства которых уже покрыты страховкой, могут счесть компанию менее практичной. Компания не продает фирменные препараты из-за расширенной патентной защиты. Это может быть настоящей проблемой, поскольку доступность фирменных лекарств обычно считается самой большой проблемой для американских пациентов.

Однако компания хорошо осознает свои ограничения. Они регулярно увеличивают ассортимент непатентованных лекарств и вскоре планируют добавить в свой список фирменные лекарства. Если Cost Plus удастся преодолеть свои трудности, нет никаких сомнений в том, что это может оказать разрушительное воздействие на американскую фармацевтическую промышленность. Спасибо за чтение!