Как найти и связаться с поставщиками API? 5 советов

Нельзя отрицать, что поиск поставщика активных фармацевтических ингредиентов (АФИ) может оказаться непростой задачей. Вам нужно иметь огромную сеть контактов, быть легендарным в Google или работать с внешними сервисами, которые вам помогут. И можете ли вы даже представить себе поиск API без Интернета? Я точно не могу.

Чтобы помочь вам и вашим коллегам стать профессионалами в поиске API, мы предложили несколько полезных советов, которые вы можете применить в следующий раз, когда будете искать API.

1. Используйте Интернет

Традиционно одним из самых популярных слов в Google является слово «Google». Я пытаюсь сказать, что не все родились за компьютером, как миллениалы.
Чем лучше ваши условия поиска, тем лучше будут результаты. Это касается Google и других поисковых систем, таких как Baidu или Bing.
Если ваши условия поиска — это просто имя API, скажем, сальбутамол, вы, скорее всего, получите информацию, предназначенную только для конечных пользователей и потребителей. Но если вы начнете добавлять такие термины, как «фармацевтика», «API», «поставщик API» и «GMP» и используйте новый поисковый запрос «поставщики сальбутамола API с gmp», вы получите только те результаты, которые имеют отношение к вашему процессу поиска.

Между прочим, кавычки позади меня нужны не только для эстетики! Если вы добавите их до и после условий поиска, Google будет искать только точные совпадения.

Тем не менее, найти правильные результаты по-прежнему может быть довольно сложно, и это также является одной из причин, почему мы создали Pharmaoffer. Таким образом, каждый может легко и бесплатно получить доступ ко всем доступным поставщикам API. Вам больше не придется тратить время на поиск вручную, поскольку вы можете просто искать и фильтровать в соответствии с вашими требованиями всего несколькими щелчками мыши. Но хватит разговоров о продвижении; перейдем к следующему совету.

2. Используйте свои слова!

Чем бы мы были без правильного общения? Отправляя запрос на продукт, не могли бы вы найти время, чтобы добавить к нему некоторый контекст? Что ваша компания собирается производить из этого сырья? Какую квалификацию вы ищете? Каковы сроки? Это все невероятно ценно знать поставщику!

Но, конечно, должен быть баланс. Я не думаю, что поставщику будет интересно услышать обо всей истории компании, которую вы скопировали/вставили со своего веб-сайта, но, с другой стороны, хотелось бы знать нечто большее, чем просто «срочное предложение, пожалуйста». ! ;-).

Поставщик решит, интересен ли запрос, на основе предоставленной вами информации. Поэтому добавляйте информацию, которую вы считаете наиболее актуальной; это не только вежливо, но и в ваших собственных интересах.
В качестве бонуса: почему бы вам не просмотреть полученные электронные письма и не проверить, какие вопросы вы обычно получаете от поставщиков? В следующие запросы вы можете заранее рассмотреть возможность включения одного из этих ответов и показать поставщику, насколько вы серьезны. Однако будьте осторожны и не выдайте свою переговорную позицию, сказав слишком много.

 
3. Сделайте это лично

Даже на работе у каждого из нас есть свои любимцы. Будь то ваш любимый коллега, поставщик, клиент или курьер, вы сделаете все возможное только ради него.
Не забывайте, что на другом конце экрана находится человек, у которого больше интересов, чем просто бизнес. Время от времени находите время для беседы или планируйте встречи в реальной жизни на бизнес-конференциях, таких как CPhI.

Конечно, при построении деловых отношений всегда следует сохранять искренность; только если произошел настоящий щелчок, вам следует перейти на личный контакт с другим. А потом просто поболтать о футболе, который мне, по крайней мере, нравится.

4. Проведите исследование

В наши дни, благодаря возможностям Интернета, вы не пойдете в отель или ресторан, не изучив их. Точно так же и в деловом мире сначала потратьте некоторое время на то, чтобы познакомиться с поставщиком, прежде чем обращаться к нему.

Вы можете найти ответы хотя бы на несколько вопросов, посетив их веб-сайт или Pharmaoffer страница компании. Например, вы можете отфильтровать, какие сертификаты у них есть и где они производят свои API.
Если вы приложите некоторые усилия, чтобы узнать о поставщике, вы ограничите себя количеством поставщиков, которым вы отправите свой запрос. Иногда меньше значит лучше, и качество вашего запроса покажет поставщику, насколько он для него интересен.

В своем запросе объясните, почему вы выбрали именно этого поставщика; для них это ценная информация. Вы бы сделали то же самое на собеседовании, не так ли? Поэтому вместо того, чтобы ничего не писать и отправлять запрос десятку разных поставщиков, выберите всего лишь нескольких и изучите их.

5. Переговоры

Конечно, никто не хочет переплачивать за товары или услуги. Но стоит ли начинать разговор с запроса низких цен? Не думайте так. Цена важна, но она должна быть разумной для обеих сторон. Несправедливо сравнивать цену высококвалифицированного европейского производителя с ценой случайного производителя, которого вы нашли на Alibaba; в конце концов, вы получаете то, за что платите. Так что имейте в виду, что качество может иметь свою цену.

Как только поставщик заметит, что имеет дело с серьезным и надежным покупателем, он поймет, что это может привести к длительным и плодотворным деловым отношениям. В его собственных интересах назначить вам справедливую цену, поскольку вам обоим придется инвестировать в эти деловые отношения. Никто не хочет расставаться после всего лишь одного заказа, поэтому убедитесь, что он понимает, что вы рассчитываете на долгосрочную перспективу и что вы ожидаете правильного обслуживания по правильной цене.

Еще одна вещь, которую большинство поставщиков не оценят, — это обратные переговоры. Если вы ищете 25 кг API, не говорите им, что сначала вам нужно 500, а затем сообщите фактическую сумму, которую вы ищете. Будьте реалистичны и прозрачны, не дразните поставщика, притворяясь, что вы крупнее, чем есть на самом деле. 

Обобщить

Теперь, когда вы услышали наши пять советов, которые заключались в том, чтобы использовать правильные условия поиска, использовать свои коммуникативные навыки, сделать это личным, заранее провести исследование и узнать, что справедливо во время переговоров. Давайте вместе проведем пример запроса, который привлечет внимание большинства фармацевтических поставщиков.

Сначала мы проводим исследование и выбираем одного или двух поставщиков, соответствующих нашему запросу. Во-вторых, мы рассказываем им немного о нашей компании и о том, чем мы занимаемся. В-третьих, мы подробно рассказываем о запросе, о том, что конкретно мы ищем, и о контексте нашего проекта. Четвертое и последнее: мы делаем все честно и по делу и ждем ответа поставщика.

«Мы — аптека, производящая рецептуры, из Бельгии, и у нас есть GMP-сертифицированная производственная площадка недалеко от Брюсселя, мы начали работу в 2014 году.

Ищем 25 кг сальбутамола сульфата качества EP для нового проекта по производству таблеток. Можете ли вы дать мне информацию о распределении частиц по размерам?

У нас пока нет поставщика для этого API, и мы заинтересованы в получении вашего ценового предложения; конечным рынком для нашей продукции являются Бельгия и Люксембург».

Ну, вообще-то... им может понадобиться напоминание через пару дней. В конце концов, мы имеем дело с фармацевтической промышленностью.