İlaç Şirketi Nasıl Kurulur?
10 Kolay Adımda

Giriş

Kabul edelim: Eğer bunu okuyorsanız, iki kişiden birisiniz: Etkili bir sektörde iş kurmanın hayalini kuran girişimci zihin ya da bilim ve araştırma konusunda tutkulusunuz ve insanlığın daha sağlıklı olmasına katkıda bulunmak istiyorsunuz. .

Kendinizi bir Eczacılık kralı olarak tasavvur edin ya da akşam yemeği partilerinde gelişigüzel bir şekilde "Hayatımı kazanmak için ilaç yapıyorum" demeyi özlüyor olun, bunu kabul etmenin zamanı geldi; bir İlaç şirketi kurmak istiyorsunuz.

İlaç şirketi neden iyi bir yatırımdır?

Herhangi bir şirket kurmak zaman, enerji ve para gerektirir, ancak bir İlaç işinin dikkate alması gereken çok daha fazlası vardır: bilimsel uzmanlık, iş zekası ve mevzuat bilgisinin bir kombinasyonunu gerektirir. Düşünüyor musun ilaç işine nasıl başlanır veya keşfetmek ilaç iş fikirleri Burada sadece herhangi bir ürün satmıyorsunuz, aynı zamanda insanların sağlığını da etkiliyorsunuz. Ne düşündüğünü biliyorum: eğer bu kadar zorsa, İnsanlar neden İlaç sektörüne yatırım yapmaya devam ediyor?

İlaç üretim şirketleri son derece karlı olabilir:

1. Bu şirketler, pazardaki gerileme dönemlerinde direnç göstererek rekabetçi ve esnek kalabilmek için Ar-Ge yatırımlarını artırıyor (Grand View Araştırma Raporu, 2023).
2. Sektör son yirmi yılda önemli bir büyüme yaşadı; dünya çapındaki ilaç gelirleri 1.48'de 2022 trilyon dolara ulaştı (statista, 2024). Hala inanmıyor musun? Bu bloga göz atın ve Hindistan'ın en iyi İlaç Şirketlerini keşfedin öğrenmek içinİlaç şirketlerinin ne kadar karlı olduğu Hindistan.

Bu kadar kazançlı bir pazar olduğundan, doğal olarak iyi bir yatırımdır, özellikle de iyi bir fikriniz varsa; buna bir sonraki bölümde değineceğim.

Bu bizi elimizdeki konuya getiriyor; girişiminizi nasıl gerçeğe dönüştüreceğinize dair kapsamlı rehberinize hoş geldiniz. Gelecek bölümlerde başarılı bir Eczacılık imparatorluğu kurmanın nedenlerini ve nasıllarını inceleyeceğiz. İçgörülere, anekdotlara ve çok daha fazlasına hazır olun.

Hadi içeri girelim!

Adım 1: Pazar Araştırması ve Farmasötik İş Fikirleri

İlk adım her zaman en zorudur çünkü ondan önce hiçbir şey yoktur. Öte yandan, şirketinizin yönünü belirlemek için harika bir fırsat. İşletmeniz bu noktada boş bir tuvaldir ve vizyonunuzu hayata geçirebilirsiniz; dolayısıyla çarkı harekete geçirmenin en iyi yolu, doldurmaya çalıştığınız sektör boşluğu hakkındaki her şeyi pratik anlamda anlamaktır. fikrin geçerli olup olmadığı.

Pazar araştırmasını bir formalite olarak göz ardı etmeden önce kendinize şu soruyu sorun: "Benim çözümümün halihazırda mevcut olanla karşılaştırıldığında eski haber olma ihtimali var mı?".

Kanserin tedavisi cebinizde olmadığı sürece, birisinin sizin alanınızda kaydettiği ilerlemelere göz atmaya değer. Bu aşamada iki şeye odaklanmalısınız:

1. Pazar eğilimlerini ve yönlerini anlamak.
2. Büyük fikrinizin karlı olup olmadığının farkına varmak.

Pazar araştırması, hasta tercihleri ​​gibi sağlık sistemi içindeki karşılanmamış ihtiyaçları belirleyecektir. Gelişen teknolojilere bakarak araştırma ve geliştirme stratejinize yön verebilirsiniz.

Şu anda şirketinizin yönü sizin elinizde ve bu heyecan verici değil mi?

Araştırmanıza nereden başlamalı?

Bilgilendirici sektör raporlarına, akademik dergilere ve en son sektör haberlerine bakmaya başlayın, ancak güvenilir ve saygın kaynakları kullanmayı unutmayın.

En önemli şey, özellikle büyük fikrinizi ilgilendiren her konuda güncel kalmaktır; pazar araştırması bunu destekleyecektir. Trendleri takip etmek aynı zamanda ürününüzün pazar talebiyle uyumlu olmasını ve benzersiz satış öneriniz olarak da adlandırılan rekabet avantajına sahip olmanızı da sağlar.

Adım 2: İş Planı ve İlaç Firmanıza Finansman Sağlanması

Bir fikre karar verdikten sonra onu gerçek bir girişime dönüştürmenin zamanı geldi. Çok önemli bir bölüme hoş geldiniz: Operasyonlarınızın planını, diğer bir deyişle iş planınızı oluşturmak. Bir iş planının nelerden oluştuğu hakkında en ufak bir fikriniz yok mu? Pharmaoffer seni ele geçirdi.

Kurşun geçirmez bir İş Planının temelleri:

• 1. Adımda zaten yaptığınız bir pazar analizi.
• Yönetimin ana hatları ve şirket organizasyonu.
• Muhtemelen zaten bildiğiniz tüm ürünleriniz/hizmetleriniz.
• Müşteri segmentasyonu.
• Pazarlama planı.
• Lojistik.

Bir sesi tam olarak söyleme ve duyma yeteneği

Ayrıntılı bir iş planının neden bu kadar önemli olduğunu sorabilirsiniz. Bu plan sadece bir formalite değil; bu senin altın biletin. Bu tek belge, paydaşları ve yatırımcıları sizin bir risk olmadığınıza ikna etmeyi amaçlamaktadır; güveni ve ihtiyacınız olan fonları alma şansınızı artıracak, hesaplanmış ve gelecek vaat eden bir yatırımsınız.

Bu nedenle, farmasötik yeniliklerinizden kimin yararlanacağı ve onu kârlı kılan şeyin ne olduğu gibi büyük soruların derinliklerine dalmaktan korkmayın. Girişiminizin mali portresini net bir şekilde çizin; fonlar nasıl kullanılacak ve yatırımın getirisi ne olacak? Risk sermayedarları, devlet hibe başvuruları ve krediler keşfedilecek harika yollardır. İş planınız sizi fikrinizi doğru kişilere sunmaya hazırlayacaktır.

3. Adım: Mevzuata Uygunluk ve Yasallıklar

Tamam, işin zorlaştığı nokta burası, ancak ilaç sektörü girişimciliğinin herkesin harcı olmamasının nedeni de bu. Bu yolculukta artık duramayacak kadar uzaktasınız, o yüzden devam etmek daha iyi.

Zafer için düzenleme

Gibi kısaltmaların olduğunu biliyoruz FDA, GMP, ve CEP Korkutucu olabilir ama yolculuğumuzun başında söylediğimiz gibi: konu nüfusun sağlığı olduğunda bunu riske atamazsınız. Düzenlemeler şirketinizin etik ve güvenli olmasını sağlar. Bunları reddetmek, daha sonra cezalarla karşı karşıya kalmak bir yana, tüm operasyonunuzu kötü bir itibara sahip olma riskiyle karşı karşıya bırakır. Ayrıca, uyum olmadan hiçbir finansman sağlanamaz!

İş yapınız nedir?

Şimdi İlaç işletmesi nasıl kurulur ve açılır bundan bahsedelim. Bir LLC'ye mi (daha fazla ortaklık odaklı) yoksa bir şirkete mi gitmelisiniz ve bu neden önemli?

Bir iş yapısının seçimi bir şirket için çok önemli bir karardır çünkü aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli hususları etkiler:

• Yasal sorumluluklar.
• Vergiler.
• Sorumluluk koruması.
• Sermaye artırma yeteneği – bunun bu konuda bozuk bir rekor gibi göründüğünü biliyoruz, ancak para ağaçta yetişmiyor, değil mi?

Unutmayın, mesele sadece evrak işleriyle ilgili değil; iş yapınız şirketinizin özünü şekillendirir. Yapı ve şekilden bahsetmişken, fiziksel şirketinizi şekillendirmenin zamanı geldi.

Adım 4: A Takımınızı Oluşturun

Bu girişimin arkasındaki beyin sizsiniz, ancak her şeyi kendiniz yapmak zorunda değilsiniz. Bir formül gibi, tek bir çözüm oluşturmak için de çok sayıda bileşen gerekir. Bu bölümde işletmenizi temsil edecek ve büyütmenize yardımcı olacak en iyi kişileri seçeceksiniz.

Kimi işe alacağınızı bilmenin püf noktası basittir: İşinizin yürütülmesi için işe almanız gereken gerekli alanları belirtin ve bu alanlarda başarılı olabilecek kişileri bulun. Ar-Ge'yi, tedarik zinciri yönetimini, satışları ve elbette tıp profesyonellerini düşünün. '

Ek ipucu: Bazen en iyi teknik kişiyi değil, ekibinizin özelliklerini tamamlayabilecek birini, örneğin uyum sağlama ve iletişim konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip birini işe almak istediğinizi unutmayın.

Adım 5: Konum, Konum, Konum

Mükemmel konum çok basit: potansiyel ortaklarınıza en yakın olanıdır. Deneyler için araştırma merkezleri, veriler için hastaneler veya yetenek keşfi için üniversiteler gibi yerler olmak istediğiniz yerlerdir. Bu ekstra kaynaklarla fikrinizin nasıl gelişebileceğini bir düşünün.

Aranacak bir yer…ofis

İdeal olarak, yaratıcı ve üretken bir atmosfer hayal ediyorsanız, bu, onu kesmeyecek, kötü aydınlatılmış, kötü sandalyelerle dolu sıkışık bir alan olmayacaktır. Tesisleriniz, bazılarının söylediğine göre gerçek sihrin gerçekleştiği günlük operasyonlarınızdır; bu nedenle alanlarınızın güncel kodlara sahip olduğundan ve eldeki görevler için optimize edildiğinden emin olun. Olumlu bir ortamın morali yükselttiğini ve verimliliği artırdığını unutmayın.

Adım 6: Ürün Geliştirme

İtiraf edin, bu maceranın en başından beri bunu düşünüyorsunuz. Sonuçta buraya bunun için geldiniz. İster yeni bir ilaç ister tıbbi bir cihaz olsun, geliştirme aşaması işin eğlenceli ve en önemli kısmıdır. Vizyonunuzu hayata geçirmek için Ar-Ge çalışmalarınızın parlamasına izin verin.

Denemeler ve sıkıntılar

Bitmiş bir ürüne sahip olmak tek bir anlama gelir ve yalnızca İlaç dünyasında tek bir şey vardır: klinik araştırmalar. Klinik araştırmalar hastalara tavsiyelerde bulunmak ve tedavi etmek için bilimsel bir temel sağlamayı amaçlamaktadır.

Ancak işe yaramazsa cesaretiniz kırılmasın. Araştırmacılar tahmin ettikleri sonuçları elde edemeseler bile deneme sonuçları, bilim adamlarının araştırmalarında doğru yöne gitmesine yardımcı olabilir. Denemeler kendi zorluklarını sunar, ancak ne kadar klişe olursa olsun, her zorluk kılık değiştirmiş bir fırsattır ve ekibinizin inovasyon kapasitesinin bir kanıtıdır.

Adım 7: Klinik Araştırmalar ve Onay Süreci

Klinik araştırmalar hakkında yeterince şey duyduğunuzu mu düşünüyorsunuz? Bunlar, ürününüz pazara girmeden önceki son aşamalardır ve yeşil ışık olmadan pazara giremeyeceğini söylemeye gerek yok. O zaman onaylandığından nasıl emin olacaksın?

• Titiz protokol uyumu.
• Düzenleyici kurumlarla işbirliği.
• Bilimsel olarak kanıtlanmış etkinlik ve güvenlik.
• Doğrulama için gerçek dünya testleri.

Ek ipucu: Gerçek dünya testleri, size ilginç bir rekabet avantajı sağlayabilecek ürün iddialarını daha fazla doğrulamak ve sağlamlaştırmak için iyi bir seçenektir.

Bu çılgın aşamayı geçmek muazzam bir kilometre taşıdır ve Farmasötik iş başarınızın kapısındadır. Bu aşamadaysanız veya yalnızca API'nin klinik deneylerinin karmaşıklığına daha derinlemesine dalmak istiyorsanız blogumuza göz atın. API Klinik Araştırmaları: Klinik Öncesi Denemelerden Pazarlama Sonrası Gözetime kadar.

Adım 8: İlaç Üretimi ve Tedarik Zinciri Yönetimi

Her şeyi kendi bünyesinde üretmediğiniz sürece kalite kontrolü çoğu zaman yalnızca laboratuvarınız ve ofis duvarlarınız arasında değildir, ancak bu uygun maliyetli midir?

Bu soruya girmeyeceğiz ama bunu API'nin kurum içi üretimi veya dış kaynak kullanımının artıları ve eksileri hakkında gelecek vaat eden bir bloga bırakıyoruz. Bu sefer İlaç firmasının tedarik zincirinden bahsedeceğiz.

Kullandığınız her maddenin işletmenizle aynı kalite kontrolü altında olduğundan emin olmanız gerektiğine göre, API'leri nitelikli bir tedarikçiden satın aldığınızdan nasıl emin olabilirsiniz?

Yalan söylemeyeceğiz, ne yazık ki birçok API üreticisinin halka açık bir iletişim tabanında kayıtlı olmaması nedeniyle bu adım bir çıkmaz sokak olabilir.

Gerçekten işi bilmeniz ve etrafa sormanız gerekiyor, tam bir kabus. Bu bizim misyon beyanımızdır: Pharmaoffer En iyi sertifikalı API üreticilerini sizinki gibi işletmelerle eşleştirerek her ikisine de kaynak sağlamak ve Farmasötik iş tedarik zincirini nitelikli seçeneklerle zenginleştirmek istiyoruz.

Tedarik müttefikiniz

Doğru tedarikçileri seçerken en büyük endişe uyumluluk standartlarıdır; bu nedenle tedarikçinizin:

• Tüm uyumluluk standartlarını karşılar.
• Sektördeki en iyi uygulamalara ayak uydurur.
• Teslimatları zamanında yapma olanağına sahiptir.

Bitmiş bir ürününüz var, ekibiniz çalışıyor ve yer hazır ve çalışır durumdadır, bu yüzden müşteri bulmanın zamanı geldi. Bunu bir pazarlama ve satış stratejisiyle yapıyoruz.

Adım 9: Pazarlama ve Satış

İnsanlar şirketinizin adını duyunca ne düşünüyor? Logonuz var mı? Bunlar, uygun profesyonellerle görüşmeniz gereken sorulardan bazılarıdır.

Markalaşma elbette aklınızdaki son şeydir, ancak bunu süresiz olarak gözden kaçırma hatasına düşmeyin. Bugünlerde işletmeniz iyi görünmüyorsa güvenilir olmayacaktır. Markalaşma, şirketinizi dünyaya nasıl tanıttığınızdır. Bu sizin misyon beyanınız, kurum kültürünüz ve değerlerinizdir. Pazarınızı bulmanıza ve orada güçlü bir konum elde etmenize yardımcı olacaktır.

Kelimeyi yaymak

Pazarlama işletmenin hayatta kalmasıyla ilgilidir, bunu inkar etmek mümkün değil. Gittikçe görselliği artan bu dünyada harika bir ürüne sahip olmak yeterli değil, onu öne çıkarmak için onu iyi sunmanız gerekiyor. Bunu yapmanın yolu pazarlama araçlarını kullanmaktır.

Artık ucuz pazarlama taktiklerine kapılmayın: Pharma'da yanlış iddialarda bulunamaz, faydaları abartamaz veya şüpheli referanslar gösteremezsiniz. Bu, tüm operasyonunuzu sonlandıracaktır. İlaç sektöründe pazarlama, farkındalık yaratma ve etik hususlar arasında dikkatli bir denge kurulmasını gerektirir. Güvenilirlik çok önemlidir, bu yüzden onu gerçekçi tutun ve harika ürününüzün ve bütünlüğünüzün müşterileri çekmesine izin verin.

Çünkü pazarlama stratejilerinin ne kadar karmaşık olabileceğini anlıyoruz. Pharmaoffer İlaç sektöründe çevrimiçi pazarlamayı yönlendirmeniz için size bir başlangıç ​​​​kılavuzu yazdık: İlaç sektöründe çevrimiçi pazarlama; nereden başlamalı?

 

Bir göz atmaktan çekinmeyin.

Adım 10: İlaç İşinizi Ölçeklendirmek

Sonunda bir İlaç şirketiniz var, tebrikler ve bundan övgü almıyoruz. Artık büyüyen bir işiniz olduğuna göre soru şu: Ne kadar büyümek istiyorsunuz? Nasıl olduğunu gördük maliyeti ne kadar bir ilaç şirketi kurmak ve ölçeklendirmenin sadece büyümeyle ilgili olmadığını, akıllı büyümeyle ilgili olduğunu hatırlamak. Ölçeklendirme operasyonunuzu genişletmekle ilgilidir ve hesaplanmış bir karar olmalıdır.

Doğru hamleyi yapmak için pazar talebini, KPI'ları takip etmeniz ve bunu yapmanın doğru zamanının ne zaman olduğunu öğrenmek için ekibinize danışmanız gerekir. İş ne kadar büyükse, zorluk da o kadar büyük olur.

İş ne kadar büyükse, zorluk da o kadar büyük olur

Daha büyük bir iş karmaşıktır. Personel alımından kaynak tahsisine kadar genişledikçe iş stratejilerinizi uyarlamaya hazır olun.

Ek ipucu: Çalışanlarınızı bilgilendirin ve değişimin bir parçası olmalarına izin verin. Bu onların iş başarınıza daha fazla dahil olmalarını sağlayacaktır.

Sonuna kadar geldin, yaşasın!

Bir İlaç şirketi yatırımına nasıl başlayacağımızı gördük, bu hiç de küçümsenecek bir çaba değil, ama kesinlikle ödüllendirici bir şey! Kendinize ait bir şey inşa ediyorsunuz, kalbinizin ve yaratıcı hayallerinizin peşinden gidiyorsunuz ve en iyisi bunu yaparken hayat kurtarıyorsunuz, bu ne kadar harika?

Tamam, işe başlama zamanı geldi, o yüzden kolları sıvayın ve henüz yapmadıysanız başlayın. Bu 10 adıma dikkat ettiğiniz takdirde başarılı İlaç şirketinizi kurmak için gerekenlere sahip olacağınızdan hiç şüphemiz yok.

İşletmeniz için doğru API tedarikçilerini bulmak için daha fazla yardıma mı ihtiyacınız var? Pharmao ile iletişime geçmek için formu doldurunffİşletmenizi bir sonraki aşamaya taşımak için ücretsiz bir toplantı planlayın.

SSS